第一百六十四章 合二为一

这种麻烦的事情还是让田浩去处理了，作为设计师，只要出方案、谈单就行，现在龚卫华已经想要签单了，只不过是对于支付装修款的方式不认同而已，这应该不关他的事！

想到这，苏青笑着对龚卫华道：“龚先生，关于支付装修款的方式，并不是设计师可以决定的，这样吧，我带您去找我们田店长谈谈吧！”

“好！”龚卫华点了点头。

对于苏青，他还是很有好感的，如果不是苏青，他都还不知道有第三方监管这回事。

苏青随即把龚卫华带到田浩办公室。

“浩哥，这位龚先生要签合同，不过对于装修款的支付方式有些异议。”苏青对田浩道。

听到苏青提到龚先生，田浩眼睛一亮，顿时明白苏青说的龚先生应该就是那位奔驰业主了。

“龚先生请坐，关于装修款的支付方式我们可以慢慢商谈……”田浩脸上立即挂着笑容道。

也许是因为心虚，把龚卫华带到田浩这边之后，苏青就走出办公室，来到会客区这边照顾他女儿。

等了大约十分钟，苏青见到田浩的办公室门打开，田浩亲自送龚卫华出来，两人脸上笑容满面，看样子是聊的很不错。

“田店长，苏青设计师，房子的事情，我就交给你们了。”出来后，龚卫华对田浩和苏青说道。

“龚先生您放一万个心，房子的事情交给我们枫叶装饰肯定是没问题的。”田浩笑着说道。

龚卫华点了点头道：“既然这样，那我们就先回去了，等后天开工之后再见了！”

“我送送您！”苏青连忙道。

“不用不用！”

苏青最后还是把龚卫华一家送出公司门口，看着龚卫华的车走了之后，这才回到公司。

“浩哥，你跟那个龚先生怎么谈的？”苏青问道。

苏青的话让田浩笑意收敛，很是郁闷道：“MD！也不知道谁告诉这个龚先生有第三方监管的，刚刚在里面非要第三方监管。”

苏青有些心虚的轻咳一声道：“那最后怎么解决的？”

“还能怎么解决？龚先生担心的是陡然交60%的装修款，他不太放心，只能前期先交30%的装修款，后续按照工序再交了，不然让第三方监管过来，那就很麻烦了。”田浩说道。

之所以不愿意让第三方监管，倒不是他们工地偷工减料怕被发现，只不过这玩意太麻烦了，而且后续还要把5%的装修款压在第三方那边两年，想想27的总报价，5%也一万三千多，压在第三方那边两年，到时候就算还记得，能不能拿的回来就是另外一件事情了。

“其实我觉得我们公司陡然交60%的装修款这种事情本来就不太合理，人家业主房子都还没开始装修，就要交60%的钱，是个人也不会放心的。”苏青说道。

“但这是公司规定的，就这个龚先生，我也看是个大单，才破例的。”田浩耸了耸肩，“好好准备下，后天开工，对了，苏青啊，这几天你这边好像没什么客户来啊？”

“您也不能总指望我自产自销啊，有什么好单子，你还是要给我几个啊？”苏青不由苦笑道，业主群又不是万能的，他总不能指望里面所有的业主都来找他装修啊。

“我这不是怕你看不上那些单吗？”田浩说道。

“蚊子再小也是肉啊！”苏青呵呵一笑，之前忙的时候，他还真看不上田浩给的单子，但现在闲下来了，就是另外一回事了。

“行，我注意一下，到时候给你几个平台上的单子。”田浩对苏青道。

苏青点点头：“行，浩哥，你先忙，我办公去了！”

说完，苏青回到自己办公桌这边，他想了想，最近业主群这边好像的确没什么人来找他了，当然，这也有可能跟他一直在潜水有关系。

想到这，他连忙把刚刚给龚卫华发的两张全景效果图发在了业主群。

当看到这两张全景效果图，业主群里顿时沸腾起来。

“好漂亮，小苏

，这是谁家啊？”

“天台的设计好漂亮！感觉在上面搓麻将很不错！”

“哇，这个屋子里怎么有滑滑梯啊？还能这么设计？”

“这个是什么图？好神奇！”

苏青见状，连忙冒泡道：“这个是我刚刚签的一个单，这就是我为他量身设计的方案，因为他家有两个孩子，所以我特意打造了这个如同游乐园一般的方案，就是为了让他家的两个孩子能够在家自由自在的玩耍……”

“苏青啊，我也想要这么炫酷的效果图。”这时，周涛在群里冒泡道。

苏青脑门一黑，这家伙房子都装修这么多天了，还要什么效果图，“咳，周哥啊，这个是全景效果图，是业主自己花钱画的，我不会画这个。”

“你早说啊，哥是没钱的人吗？”周涛发了个酷酷的表情道。

“是是是，哥，这是我的错，要不您现在给我钱，我再找人帮您画一份？一份也就一千块钱。”苏青说道。

“唔，下次吧！”周涛说道。

苏青微微一笑，随即在群里回答各式各样的问题，刷了一大波好感之后，再看看私聊，他顿时满意的笑了笑，又有两个业主被骗，不，是被吸引过来了。

随即苏青就约他们下午来公司看方案，这虽然有点仓促，但现在正是抓谷抢米的时候，下手慢了，就要被别人抢走了。

下午两点，苏青上午约的第一个客户过来了，这个客户是个女的，二十八九岁，叫林芳，有两个女儿，在看到苏青给龚卫华设计的房子之后，很是喜欢，所以想要设计一个跟龚卫华家一样的方案。

“林姐，老实说，龚先生家的方案并不太适合您家。”等林芳坐好之后，苏青对她说道。

听到这话，林芳顿时不悦道：“我就是看中了你之前在群里发的那个方案才来找你的，你跟我说我家并不适合这个方案？”

“我之所以把龚先生家设计成那样，是因为他家的客厅有足够的空间支撑我这么设计，但您的客厅如果像龚先生那样设计，那就会显得很狭窄了。”苏青说道。

“那你之前在微信就跟我说啊，要是早知道这样，我就不过来了。”林芳不满道。

苏青微笑道：“您别急，我说龚先生家的方案并不太适合您家，是因为我为您打造了更好的方案，当然，在此之前，我给您看另外一个案例。”

说着，苏青就给林芳看了之前给程月双胞胎设计的方案效果图。

“这个双胞胎的秘密城堡，是我之前给另外一个客户设计的方案，您看看，我把这两个房间合二为一，设计出一种房中房的格局，这个房间看上去就是双胞胎女儿的独立空间，就好像是秘密城堡一样。”苏青讲解道。

看到苏青电脑上的效果图，林芳眼睛顿时一亮道：“这个方案好！比那个游乐场的方案更好！我要这个！”

果然，女人都是鳝……善变的。

之前看到龚卫华家的设计方案，就立马联系他想要把自己家设计成龚卫华家的那种，现在看到程月家，又立马想要设计成程月家的这种。

不过这跟他没什么关系，只要能签单就行。

“其实两个方案并不冲突，我们可以在格局上设计成这种秘密城堡的类型，然后在这个秘密城堡里打造一个游乐园，把两个方案合二为一，您觉得怎么样？”苏青轻笑道。

事实上，他之前给龚卫华设计方案的时候，就是这么想的，只不过因为龚卫华的两个孩子，是一男一女，所以苏青放弃这样的方案，但现在林芳的两个孩子都是女孩，那就正好不过了。

“那有滑滑梯吗？”林芳连忙问道。

“林姐怎么对这个滑滑梯这么执着？”苏青诧异道。

事实上，如果两个房间合在一起，设计这种秘密城堡之后，如果再设计滑滑梯，那空间就有点拥挤了，在苏青的打算中，两个方案合并之后，苏青设计两个吊椅和蹦床就算是一个小型游乐场了。

“今天看到你发的方案之后，我就给我两个女儿看了

，她们都喜欢这个方案，所以希望房间里最好有这种滑梯。”林芳说道。

苏青微微颔首，既然是业主提出来的要求，那他就要尽力满足，他仔细看了看他给林芳设计的平面布置图。

沉吟片刻后，他眼睛一亮道：“想要设计滑滑梯倒也不是不行，我们完全可以在两个小房间之间设计一条滑滑梯，然后孩子的床铺可以设计成那种组合床，上面是床，下面则是学习桌，如此一来，滑梯下面的空间也可以设计成书柜，孩子要是想玩滑滑板的话，可以从各自小房间的台阶上去，然后共享一条滑梯……”

苏青连忙拿出纸笔，在纸上画起他想要表达的效果来。

他的想法很简单，就是在两个女儿的小房间之间加一条滑滑梯，而上去的台阶则是她们各自房间上床的台阶，这样一来，以后小孩子起床的时候，都不用走台阶了，可以直接从这条滑滑梯上滑下来。

“您看看，这样怎么样？”苏青把手绘的草稿图递给林芳。

“好，就这样，这样下来总共需要多少钱？”林芳接过苏青的图纸之后，立即问道。

“您的房子是120平米的，我给您的报价是153500。”苏青算了算道。

如果要设计成他设计的样子，两个房间的墙要打掉，同时还要打造不少东西，而且现在也不是刚进风景名邸的时候了，所以也没有什么优惠，153500块算是有点比较正常的了。

“这么贵吗？我看群里有个大姐说，她房子135平米，才16万，我比她房子小十几平米，居然只少六千多块？”林芳蹙眉道。

“您说的应该是刘阿姨吧，她之所以是16万，主要是因为那个时候我们刚进入风景名邸小区，还没有开单，所以我们店长对她是特别优惠了的，其实之前的报价远远不止16万，而且她家设计的东西也没有林姐你这边的东西多，也没有您这个方案这么细致……”苏青连忙解释道。

对于这番说词，苏青已经是轻车熟路了，基本上，所有的客户都会第一时间嫌价格偏贵，但只要讲明，让他们觉得物有所值，大部分的业主还是会签单的。

“但153500也太快了，这样吧，15万，凑个整数，怎么样？”林芳还价道。

“唔，这个……这样吧，价格的事情我做不了主，要不您跟我们店长谈谈吧？”苏青佯装为难道。

事实上，153500，打个九八折之后，也差不多就是15万的价格，而且他之所以报153500块，也是为了让林芳有还价的余地。

一般客户还价，都是想要凑个整数，所以这15万后面的3500块本来就是给客户预留的还价空间。

但如果苏青很爽快的答应下来的话，那业主肯定会有想法的，肯定会想，答应的这么爽快，报价肯定有水分，这个时候，业主心里泛起嘀咕的话，可能就会找借口拖一段时间，不会立马签单。

而且在讨价还价方面，苏青也不是很擅长，所以他索性直接把这种事情丢给田浩来应对了。

“好！”林芳点了点头。

“那您跟我来！”

苏青站起身来，随后带着林芳来到田浩办公室。

“浩哥，这位林姐想要找我们公司装修，不过希望价格能优惠点，报价我已经发到你微信上了。”苏青连忙对田浩道。

听到这话，田浩很是诧异的看了眼苏青，他上午才跟苏青说最近来的客户比较少了，结果没想到苏青动作这么快，下午就又谈下一单了。

“好，我知道了，林小姐，请坐！”田浩颔首道。

趁着田浩和林芳两人讨价还价的时候，苏青回到自己办公桌这边修改之前的平面布局图，等田浩和林芳两人价格谈好之后，就能直接签单了。

五分钟后，苏青收到田浩发来的消息，说是要把设计好的平面图纸打印一份出来。

对此，苏青早有准备，连忙把修改好的图纸打印出来。

又过了五分钟后，苏青就见到田浩送着林芳走出了公司。