386、中西方的谈判

或许是熊白洲在会议室里展现出强烈的个人魅力，或许是他的提议符合高通的下一步发展计划，总之熊白洲二次来到高通公司的总部大楼时，受到了高度重视和热烈欢迎。

“这是我们七位创建股东之一的凯文先生。”德雷克指着一个40多岁的美国男人介绍道。

居然把“高通七金刚”之一邀请过来了，熊白洲心想自己的意见最终还是受到了重视。

“久仰，凯文教授。”熊白洲笑着打招呼。

“你认识我？”凯文有点奇怪，自己虽然是成立股东之一，但其实很少出现在商务场合。

“你是斯坦福大学通信专业的知名博士，世界无线电行业的专家，我的爱声电子厂负责人还是你的粉丝。”

这句话的确是真的，熊白洲能知道高通七金刚，很大一部分就是陶与善帮他科普的结果。

凯文微笑着的点点头，不过他不怎么善谈，只是坐了会就告辞离开了，虽然是大股东之一但不负责公司的日常事务，这次被邀请过来只是体现高通公司对熊白洲的重视，真正的生意还需要德雷克这些经理人商谈。

其实10万台芯片的生意都不需要德雷克亲自出马，但关于cdma技术在中国以后的推广、应用、还有与gsm的竞争前景才是关注的重点。

熊白洲看到凯文干脆利索的离开后，心里还是颇为羡慕的，人家是真的做到了不参与公司的经营发展，目前美国在职业经理人的制度发展上的确要领先于国内的。

即使刘庆锋、苏汉津、陶与善三个人的能力再强，熊白洲其实都没办法真正做到当甩手掌柜，不仅没办法当甩手掌柜，企业的框架和重要决策仍然需要熊白洲亲自拟定。

“文化和背景不一样，倒也不能什么东西都学，外国的未必就正确，合适自己的才最好。”熊白洲羡慕归羡慕，心中还是明白这个道理的。

“熊先生，昨天那位美丽的小姐怎么没过来？”德雷克也没有一开始就谈生意，而是从身边人切题。

“噢，她回国了。”熊白洲不想解释太多，直接堵死了关

于这个话题的后续。

“那太遗憾了。”德雷克耸了一下肩膀，然后转移到其他事情和熊白洲攀谈起来，进了高通公司的技术成果陈列室的时候，又开始为熊白洲介绍这些世界先进的无线电通信知识。

交谈中，熊白洲和德雷克对于10万件芯片的成本单价、交货方式、售后维护等事项不知不觉达成了一致，在国内如果生意到了这种地步下面就是在饭桌上增进感情了，但美国商人比较有契约精神，德雷克当面吩咐秘书去拟定合同协议的初稿文件。

刚才两人还一副好朋友的样子，不过一谈到具体生意德雷克态度突然认真起来，冷冰到有点不近人情，熊白洲笑了笑并不在意，谈生意也要入乡随俗。

对于中西两种做生意的方式，熊白洲觉得没有优劣之分。

美国人注意契约精神，这样可以减少不必要的麻烦，生意上的事情只留在生意场上解决；

中国人注意情感交流，也许以后会产生一些糊涂账，但传统文化一直在教育我们的是“生意不成仁义在。”

有些人书读的不多，仅仅从几则洗脑的小故事上就固执的认为“契约精神”一定优于“情感人性”，熊白洲觉得这是最可笑的判定标准，中国多少大商人就是从吃亏和糊涂账里走出来的。

契约精神非常好，熊白洲也很认同，不然也不会和刘庆锋他们签订保密协议了，但传统文化也不能丢掉，熊白洲这边和别人签订保密协议，另一边积极的利用人脉关系主动为刘庆锋爱人落实工作。

这就是人性的闪光点，这也是契约精神所没有的。

10万台芯片生意谈成后，德雷克有点心累，这个年轻的男人磁场非常强大，自己本来想掌握生意的主动权，可总是不知不觉被抢走了。

不过德雷克一点都不在意，熊白洲越强大，对cdma的技术推广更有帮助，现在高通和熊白洲应该要算合作关系，虽然合作关系目前仅限于vcd，关于cdma方面的还在继续观察。

“这是我们在1988年推出omnitracs卫星定位和传讯服务，主要用

于运输行业跟踪卡车的位置服务。”德雷克看到熊白洲似乎对这一款技术比较感兴趣，走上前介绍说道。

“嗯。”熊白洲点点头没有吱声。

不过德雷克却不打算放过熊白洲：“熊先生对生产手机有什么想法？”

这才是德雷克的题中之意，也算是高通对熊白洲的考核之一，而且高通似乎承认了熊白洲之前所说的“手机是无线电基站通信技术之争的载体”，现在关键是熊白洲到底有没有信心在手机市场上拿出自己的力量。

“我们中国有句老话叫广积粮，缓称王。”熊白洲就连谈生意都在不遗余力的宣传国学知识：“它的意思是说，做大事不能过早体现自己目的，要一边积蓄力量，一边观察形势，在合适的时候抓住机会才能获得成功。”

“之前的模拟信号1g时代是gsm一家独大，随着爱立信和摩托罗拉手机的不断推陈出新，g时代很快就要到来，不过考虑到当前我们国家的消费能力，手机还是奢侈品，即使现在上马手机项目，也不过只是针对高端市场的一种竞争。”

“获利太少，风险又大。”熊白洲摇摇头总结道。

“那什么时候才是合适的机会？”德雷克认真问道。

高通其实对中国市场也有着自己的判断，不过如果熊白洲的答案如果能与公司的一致，那么说明两方对市场判断是统一的，增加了合作的步调一致性。

“1997年9月以后。”熊白洲平静而自信的回道。

他有多自信呢，连“大概、左右、估计”这些虚词都没有用，直接就说“1997年9月”。

这个日期是否符合高通公司的判断呢，似乎有点差距，但德雷克却觉得应该相信熊白洲。

“我会把这个数字呈交给董事会审议，如果年底周美电器真的能有00家门店，那我的理由将更加充分。”

“00家我一定能做到，但不是因为要和高通做生意。”熊白洲看着德雷克。

“只是因为我有这个需要。”

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