513、公主坟的国美电器

晶圆厂的项目上，邱家都看出来粤东做了最大的诚意，不仅有高新技术产业园打底，官员们也最为积极主动，黄之华都亲自出面了。

不过，从丰益国际的实际利益出发，邱鹤年离开大陆前不会透露的太多，而且一直要等到1996年再次来大陆，那时才真正决定晶圆厂落户的归属。

抛开这一点未知的结果，陆崇秀等人的努力也终于有了成效。

计划委将在明年3月份去产业园视察，确定产业园的行政级别，还要拨款扶持的额度。

目前产业园的基建成本有一部分是恒基拿出来的，还有一部分是粤城市政府的财政收入。

其实如果没有熊白洲的关系，粤城市政府大概是一份都不会拿。

大项的政府工程，企业先行垫付差不多是行业内的规矩了，陆崇秀一是看在熊白洲面子上，再者恒基的港资企业身份，第三就是为了产业园的建设能够更加高效，所以硬是挤出3000万给了恒基。

3000万和200平方公里的建设面积比起来，相当于一颗石子投入水库里，波纹都泛不起来，但这主要是一种态度的表示。

这个时候就显示出恒基地产厚实基础和敛财能力了，产业园和爱声电子研究所的建设没有遇到一点停滞。

慢慢的，燕京的客人都逐渐走光了。

邱鹤年去了北方看粮仓，黄之华返回了粤东，熊白洲也准备去海州了，偌大的古城不会因为一个人的离开而变得孤单。

你在或者不在，燕京都在那里。

不过离开燕京前，熊白洲还有一件重要事情要做。

······

位于海淀区公主坟附近的第三十二家国美电器旗舰店正式开业了，熙熙攘攘的京片子口音里混进几个奇怪的人。

怎么奇怪呢？

别人都奔着打折优惠的商品过去，他们却在一个穿着灰色风衣的年轻男人带领下，从彩电到空调，从洗衣机到VCD，从空调到风扇，基本上每个归属都看了一遍。

可他只是看价格，看种类，看装修，甚至会和导购员攀谈，就是没有购买的意愿。

这样的举动难免引起别人注意，不过这些人的穿着打扮，还有谈吐时的气度，国美电器的员工们分析可能是潜在的大客户。

店长也不敢轻举妄动，连忙把这

件事向上汇报。

在国美电器紧张应对的时候，熊白洲正和陶玉善站在VCD货栏附近。

爱声VCD也在其中，而且处于最显眼的位置，看来国美有了解过VCD的市场占有额度的。

“压的有点狠啊。”陶与善看了一眼王新桐，晃动着大胡子说道。

这里的VCD就是王新桐卖进来的，只是摆放的价格要比华南市场低一点，就连苏宁也比国美的价格要高。

陶与善并不是要责怪王新桐，相反他对这个能把爱声VCD卖到燕京的女销售员很欣赏。

其实广义来讲，爱声电子和周美电器都隶属神秀控股，所以和国美是有隐形竞争的，陶与善也只是从工作角度来讨论。

“我当时直接和国美的副总张智敏商谈的，不过听说国美的作风一贯这么霸道，任何入驻产品都必须根据黄光玉的心意来安排。”

王新桐说完看了一眼熊白洲，她和陶与善的关系是单纯的上下级，但对熊白洲却很敬佩还有一种深深的感激。

熊白洲鼓励道：“把你的分析全部说出来，我也听一听。”

受到熊白洲的支持，王新桐就没有太多的顾忌，直接道：“国美应该不是故意针对爱声的，华北地区的市场相对于华南地区相对比较落后一点，国美电器故意降低价格应该只是刺激VCD市场，在这里爱多、奇声、新科影碟机价格普遍比粤东要低。”

听了王新桐的分析，熊白洲暗自点点头。

王新桐并不缺乏社会历练，以前也只是平台不够而已，她坚韧的性格和强大的责任心在爱声电子的助力下得到充分发挥，正在从一名普通销售员向营销精英转变。

这意味着可以围绕她组建销售团队了，熊白洲把这个想法记在心里，暂时不适合在这里安排。

熊白洲笑了笑：“黄光玉这个人不仅霸道，还很专断，这个价格对国美电器来说赚的不多吧？”

王新桐“嗯”了一声：“如果算上成本、水电、物业、人工，在VCD项目上应该远远比不上周美电器。”

鉴于爱声电子和周美电器之间的关系，拿货价格也要比其他渠道商少很多，黄光玉虽然算不上赔钱赚吆喝，其实也是用提高成本的方式换取影响力。

现在的国美电器才30多家门店，直到1999年才真正走出燕京，周美电器成

立的时候比国美还要晚，可为什么发展的速度要更快呢。

第一、周美电器早早确定以商品经营和服务为核心的企业文化，在订单、库存、对账、结算等环节与供应商实现信息共享，提升周转效率、降低缺货率。

第二、当国美黄光玉和苏宁张进东还在思考大范围铺设门店是否增加风险的同时，周美电器已经统一门店名称、统一商品展示方式、统一门店售后服务、统一宣传营销。

坚定的建立起低成本、可复制的发展模式，形成中国家电零售连锁模式的雏形。

在这一点上，就连路远非都比他们醒悟更快。

第三、南北差异的环境问题。

粤东是经济发展最活跃的地方，但燕京却是国内的政治中心，周美电器占据了地理优势。

举个简单的例子：

粤东的门店熊白洲几乎是想租在哪里就住在哪里，受到的阻碍很小；

但燕京的门店所有权几乎都在单位或者是房管所手里，有时候真的是领着猪头找不到庙门，想烧香都拜不了神，有钱租不到好地方，无形中影响了国美的发展步伐。

第四、行业竞争力存在。

在家电零售行业里，粤东就是一块空白的市场，但燕京还有大中电器的存在，黄光玉解决这个竞争对手耽误了很多精力。

种种原因促使了这样一个结果，有不可逆因素，也有客观环境的影响，当熊白洲站在400米高的周美大厦喝茶的时候，黄光玉说不定正在膈应。

黄光玉可是粤东汕头人，非常纯粹的“潮商”。

“没想到熊老板亲自光临国美，我真的很意外。”

国美电器副总张智敏，这个曾经帮助精安电器阻击周美的“狗头军师”，满脸惊讶走过来。

张智敏现在就相当于刘庆锋的初期角色，几乎每个门店开业都要监管，他也正好在门店里，听到店长汇报就赶了过来。

哪里知道，居然碰到这位大人物。

熊白洲有点意外，他并不认识张智敏，狗头军师当年一直躲在幕后出主意的。

“你好。”

熊白洲礼貌的举起右手。

张智敏一边双手回应，一边对旁边的人吩咐：“你赶紧和黄总汇报，周美电器的熊先生过来了。”

······