【229】不降价

对吴大光来讲，喜事连连，得到这一好消息，吴大光赶紧打电话去了镇子上，让人捎口信给村长，让他找找盖学校的地界，再联系联系就近的砖厂，将预算算一下。

市区老二在晨光直销处，翘着二郎腿生闷气，刚被他家老子骂了一顿，他倒是觉得他家老爷子怂，人家都欺负上门了，不教训教训，人家敢更过分。

老二这边刚处理完一件事，又一件事堵上他心头，服装城里不知道什么时候出现了一个富贵服装直销处，明摆着就是模仿他们开的。

老二让人装成顾客去走了一圈，里面所卖的不光是富贵服装公司的衣服，这个小店里包含了前几天服装展销会上前十名的衣服，衣服全是各个公司的精品款式，价格更是低到想不到，抛去成本和人工，剩下的估摸着全拿去补铺子的租金了。

这家店到底为的是个啥？老二不明白。

富贵服装公司是老品牌，很多人对老品牌有情怀，晨光这边的客户，跑过去了四分之一客户。

有些来买晨光衣服的顾客开始了讨价还价。

“老板，人家富贵服装都降价了，你们啥时候讲价？”

“降啥降，人家是搞促销呢，我们这的衣服都是当下最流行的，用不着降价。”老二回答道。

而富贵服装那边，人家也放出话了，用不了多久，晨光服装那边肯定会低价甩卖，现在不用着急买，等过几天，一件的钱保准可以买两三件。

这消息一出，真的有消费者在等着晨光降价，才一天的时间，晨光服装厂这边的销量就大幅度的缩减。

老二看到铺子里三三两两的客人，他也开始犹豫，到底要不要降价，一天的出手十几件衣服，让他有点吃不消，貌似其他铺子也在降价销售。

对于老二来说，这是一件大事，他得着另一个股东商量商量。

老二打电话的时候，吴大光已经上床准备睡觉了。

吴大光接下电话，不

等他开口，老二在那边火急火燎的说：“光哥，又出事了，又出事了。”

“你那边怎么老出事。”

“这些事都是我接手以前的烂摊子，我还给你收拾烂摊子呢。”

“赶紧说啥事。”

“富贵服装公司你知道不？”

“知道，那个第一名，咋了。”

“他联系了展销会上的前十名的服装公司，开了一个富贵服装直销处，就是抄咱们的，人家给的价格是咱的一半，光哥咱们要不要降价？”老二问道。

“他们给出的价格是一半？那他不是不赚钱在做？”

“谁说不是呢，就是不赚钱啊，说不好还赔着钱呢。服装城的其他铺子学着他们，都在打着促销旗子，整个服装城都被富贵服装一家给搅和了，咱挺火的生意，现在一天就卖出去了几套，我就是问问你，咱降不降。”

前段时间有人给他通风，富贵公司带头要整他，应该就是这件事，玩的手段也太小儿科了。

“不理他，就算一件都卖不出去，也不降价，你那边的价格一旦降下来，服装厂的订单也得降，得不偿失。”

“这边真的快销不出去了。”

“那也不降，他们干不长，好东西经得住市场的打压，直销处的开销，由我一人承担，谁降咱也不降价。”

“那，那我听你的。”老二关键问题上没主见。

转天，服装城开门，大部分消费者跑来看晨光的衣服降价了没有。

结果，并没有，晨光的生意越来越冷清，但死守着价格，不肯降价，不肯讲价。

“全市场的衣服都降价了，你们凭啥降价？”有客人问。

老二指指牌子上的晨光两个字：“就凭这两个字，晨光服装厂的衣服，不管是款式，还是质量，整个市找不出第二家，好东西，从来不缺赏识他们的人。”

“现在不降价，以后准得降价，你看买衣服的人都没有。

”

“以后肯定会降价，等明年上新品的时候，这些淘汰下来的款式肯定会降价。”老二摇笑道。

没有客人，老二彻底清闲下来，他有了更多的时间与刚认识的朋友厮混在一起，他对吴大光很信任，所有没有一点着急的表现。

打下一个电话，老二就溜达着出了服装城。

富贵服装那边的销售人员将这一情况报告给了孙富贵，老二离开服装城让他以为是想办法去了，他的招数奏效了。

孙富贵这边暗自得意，仿佛已经遇见了晨光宣布破产的样子。

吴大光这边，一觉睡到天亮，有时候要忙起来能忙到后半夜，有时候闲起来，也能睡到第二天中午。

这不，到了中午，吴大光才起床，还是被王坤的电话叫醒的，新型缝纫机已经拉到了厂子里，分派过来的师傅已经教会了职工使用方法，中午要在吴记酒楼吃个饭，吴大光能喝酒，要陪桌吃饭。不知不觉，吴大光沦为了三陪。

时间过的飞快，一周时间，一切的坏消息似乎渐渐远去，迎来了好消息。

对吴大光来说，最担心的李彤回来了，走的时候吴大光还担心李彤会被高薪聘走，事实也却是如吴大光所料，他回家后的第二天就有人找过李彤跳槽的事，愿意承担李彤毁约的所有费用，不知道是合同原因还是别的什么原因，李彤在回家半个月后，回来了，还带回来了一家子的照片，照片中的老母亲穿着李彤设计的服装，弟弟妹妹也穿着晨光服装厂的衣服。

服装城的直销处，富贵服装为首的这几家公司，终于认识到了自己做的做法有多可笑，他们降价，白费时间在这打价格战，人家晨光那边有生意就做，没生意就玩，休闲自在。他们在傻不愣登的自己跟自己玩，最大可悲是自己把自己当根葱，人家拿你当个屁。

晨光服装厂的生意越来越红火，老客户带动了一批新客户，从一两个外地客户发展到一个文件夹的大客户，销路供不应求。