第二百八十章 健康卫士（中）

杨小天不断的在纸上画着图形，循循善诱的把自己的想法告诉三人。

虽说他是老总，他决定的事大家都会执行，但如果不想今后自己全身心都被天宝堂给束缚住，这一步是必须的。

培养大家的独立思考能力，这样的话，今后他只需要下一个决策，具体如何去运作下面的人就全部都能搞定了。

这三人也不蠢笨，而且都是年轻人，智能手机一个比一个用的溜，杨小天一说，他们再联想平时用的app，心里就有了大概的了解。

互联网的整个趋势是免费。

当然，资本家不是玩慈善的，无论是何种免费，最终其实都是收费的。

就像现在的网游都是免费的，但真玩起来，花的钱绝对比以前月卡时还要多，免费很多时候更多是一个广告效应，让人第一眼看时心想“哦，免费的”，心里就没有任何负担的下载了。

这样比较容易获得第一批用户。

但这种用户的忠诚度如何呢？

直白的说，容易下载的，也就容易删除，甚至点开看一眼觉得界面不好看都会删除。

所以接下来就是靠内容来吸引人了。

“我的想法是这样的，app里针对咱们的强项去优化，一步步来，我的设想是，打开app后，第一个页面是这样的……”

杨小天说着在纸上画了一个竖着的长方形，模拟手机屏幕，然后在里面开始画了起来。

“引导界面肯定是要有的，但引导界面不要太繁琐！”杨小天一边画一边说。

因为长期拿手术刀的原因，他的手很稳，画起线条来横平竖直，读书时也需要画一些人体器官，所以他的绘画基本功还是有的。

叶梦蕊对软件是有些了解的，她忍不住赞道：“小天哥，就凭你这手画工和界面，去当个架构师或者项目经理什么的没问题！”

杨小天摇头：“我可不会编程！”

“呵呵，具体的编程是最简单的机械劳动了！”叶梦蕊说道，“事实上国外很多软件项目都是外包给国内或者印度去做的！总承包的主要工作就是画ppt，画图形界面，写功能需求，然后分包公司就按照需求去写代码！”

“嗯！”杨小天点了点头，“这些事回头再说！引导界面我想是这样的……”

说话间他已经画完了，很简单的一个界面。

“就这一页？”杜重智问。

杨小天点头：“太多了我觉得也没必要！现在我手机上很多软件，每次更新后点开，都好几夜的新功能展示，看着就烦，点开后都是直接下一步，根本就不看！与其花那么多功夫做那么多页用户不看，倒不如做好专门的一页好了！”

“我赞同！”叶梦蕊点头，“我最烦一大堆的引导页面了，简直是把我当白痴一样对待！”

“不过，引导页面如果太简单的话，用户会不会自己摸索的不耐烦，就放弃了？”许眉倒是提出了自己的疑问。

“这是个

好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做app还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。

见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。

做软件其实和做销售很像。

天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。

当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。

不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。

客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。

而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。

这样才是成功的销售。

做手机app的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个app，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。

在杨小天的设想中，天宝堂的app最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。

这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。

分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的app，开始一步步的找卖点。

“我喜欢这个app，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车app。

杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”

“呃？”杜重智卡壳了。

杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”

杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”

“很好！”杨小天把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”

“对！”杜重智点头。

叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。

许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。

杨小天闭上

眼睛，想了会儿：“我就先说一些最基础的想法，比如说，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”

他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”

许眉举手：“我觉得还有第三种，自己没问题，但家人有问题，为家人去看的！”

“很好！”杨小天点头，“咱们可以增加一个转发的功能，让关心家人朋友的人，把一些有用的信息转发给亲人朋友！”

“转发的同时也算是为咱们的软件做广告了！”叶梦蕊眉开眼笑。

“对！”杨小天点头，“聊到这里，其实需求就很清楚了，用户希望能够从咱们的app里得到健康！这就是咱们送给用户的利！”

叶梦蕊皱眉：“可是，一款app而已，又不是私人医生，能得到什么健康呢？”

杨小天笑了起来：“小叶啊，你这样说，我就觉得你这段时间在天宝堂是白工作了！”

叶梦蕊皱着鼻子仔细想，旋即张大嘴：“小天哥，你的意思是……”

“对！”杨小天点头，“自我诊断和自我治疗！”

“啊！”杜重智好像被掐住脖子一般，兴奋的叫了起来，“这个想法太妙了！”

许眉也是眉飞色舞，一脸兴奋。

杨小天颇为欣慰的点了点头，不容易啊，花了这半天时间，总算是让大家都了解他想做什么东西了。

怪不得都说小企业一言堂效率最高，企业做的越大的话，企业内部沟通成本就越大。

当然，这次沟通对杨小天也是有益的，一开始他只是有一个灵光一闪的想法，但经过和大家的讨论，类似头脑风暴一般，就把这个想法完善了很多。

首先得起个名字。

经过众人的一致认同，就直接叫“健康卫士”好了。

按照杨小天的想法，健康卫士的最终目标是做个人的健康咨询顾问，根据你的身高体重，判断你的身体是否超重或者太轻了，给你制定锻炼计划。

再高端点，可以和医疗信息联网，根据你过去一段时间的身体状况，给你制定饮食、锻炼计划。

或许还可以更高端，测基因，查隐疾，然后尽量避免。

也就是说，理想状态下，健康卫士是可以当做私人医生用，身体有任何不舒服，根据大数据的判读，健康卫士甚至比你本人还要早知道呢。

当然，这是最最理想的状态，现在健康卫士只是起步阶段，谈这些还太早。

目前需要实现的功能很简单，就是身体健康的自测和自我治疗。

并不是卖药。

因为天宝堂的属性，健康顾问前期主要是针对各种关节劳损、腰肌酸软、失眠困乏之类的症状去入手。