422【我为自己代言】

杨磊感慨道：“如果我早早就退学，很可能走不到今天这个高度。在此我特别想感谢复旦大学，感谢复旦校友会，感谢各行各界朋友们在我最困难的时候给我的帮助，让我一个23岁的年轻人能够站在这里，还能得到大家的肯定。”

掌声如雷。

观众们都觉得杨磊说的太好了，没有什么人可以不劳而获，努力和收获是成正比的。

而且他说的都是大实话，大学教会的不仅仅是专业知识，还有宝贵的人脉圈子。

为什么MIT，哈佛，斯坦福，北大清华，有那么多人削尖脑壳都要进名校？

难道都是去学知识的吗？

不，除了一心热爱学习，学习使他万分快乐的杨磊之外，很多人都是冲着大学人脉关系去的。

这个社会上，没有谁能单枪匹马打出一块大地盘，企业要想做大做强，必须学会合作，以及合纵连横。

王小吖赞许一声，说道：“刚才这个问题是网友们非常关心的，接下来我们要请专家提问团。欢迎国家参事室的特约研究员曹元先生，腾讯网的董事长马化疼先生。”

音乐响起，两位提问团成员从旁边走出来。

来了来了。

杨磊知道，自己最大的考题即将到来。

这是综合实力的考验，他要在最短的时间内，最好地回答刁钻的专家团问题。

更何况，还有一个马化疼在里面，小马哥应该说是最了解杨磊的了，今天不把杨磊榨干，估计不会收手。

“欢迎曹先生，马总，欢迎。”

王小吖介绍着提问团嘉宾，杨磊主动走上前，和两人握手。

曹元和马化疼谦虚了一下，将话筒交给马化疼，毕竟小马哥长得帅，又有钱，更上镜。

小马哥先是对着杨磊莞尔一笑，杨磊顿时觉得毛骨悚然，怕是被盯上了。

马化疼开着玩笑说：“我与杨总算得上是非常好的朋友，彼此之间非常熟悉，本来这个问题我都不需要问的，私底下请他吃一顿饭，把他灌得晕晕乎乎，他肯定会和盘托出，一点都不带保留的。”

现场哄笑，鼓掌，王小吖也没想到马化疼这么搞笑，还挺羡慕两人的关系。

杨磊连忙抱拳求饶：“我是真喝不过马总。”

马化疼在笑过之后，郑重说道：“提问团的问题是，你觉得线上电商在未来会不会取代线下的实体商店？”

杨磊深吸一口气，这个问题别看简单，但不好回答呀。

X-Sports就是电商起家，而且这几年的主营也是电商一块，最近两年才开始铺设线下实体店，但这些实体店的终端形态多半是体验店，以及线下交流店为主，营收并不占大头。

从表面上来看，X-Sports是支持“电商>实体”这个观点的。

可未来X-Sports会发展成什么样子？

电子商务真的会将实体产业挤兑到纷纷倒闭的程度？

那么多实体地产，难道都会面临关门不成？

没有谁能说得清楚未来发展的趋势，至少在杨磊重生的那一年，实体商业仍然活得好好的，达到了一个微妙的平衡点。

杨磊斟酌了几秒，说道：“我觉得，电子商务会和实体商业模式呈现互补状态，有一些行业是电子商务无法取代的，比如金融，餐饮，理发，医疗，养生保健，菜市场等等，或许在未来，吃饭，超市购物这些都可以在网上操作，专人送到家门口，理发，医疗也有人上门服务，但毕竟这些还是有成本的限制，实体和电商会寻找到一个平衡点。”

马化疼问：“那你认为稳定的平衡模式会是怎样的呢？”

杨磊想了想，和盘托出说道：“大概会是零售巨头纷纷开启电商渠道，线下和线上共存互补的模式吧，这才是最稳定的平衡模式。”

马化疼问：“线下和线上的比例大约是多少？你觉得是50比50，还是二八定律，20线下，80线上？”

杨磊道：“我个人倾向于50比50。”

马化疼问：“之前我问过马雲先生，还有汪建林先生同样的问题，他们一

个是线上，一个是线下商业模式的典型代表。马雲认为线上至少占据80%以上的份额，汪建林则认为不会超过50%，而且两人打了个赌约，期限是到2022年，也就是10年后再看全国零售市场的份额，赌注是1个亿。你支持哪边？”

小马哥，要不要这么穷追猛打呀，马雲和汪建林都是朋友，都是合作伙伴，你叫我怎么回答？杨磊哭笑不得。

站在旁边的王小吖看出杨磊的为难，笑着说：“马化疼先生，你这是要逼着杨磊立刻站队吗？”

杨磊灵机一动：“我现在站队，站的那个人能给我免十年租金，或者免交易手续费吗？谁答应，我站谁的边。”

有你这么瞎站队的吗，给奶就是娘？全场哄笑，知道杨磊是在开玩笑，这个问题总算是糊弄过去了。

台下的汪建林和马雲都在鼓掌，真是个机智boy，谁都不得罪，左右逢源，还不让大家对他产生厌恶。

从某种意义上来说，萬达和阿里是对抗性的企业，双方都在影响对方的生意，1个亿的赌约有点像是意气之争，也是产业的生死之争，当然谁都想多占一点。

马化疼想的更多，他卖掉拍拍之后，始终没有彻底放弃电商，于是他投资了京东，希望借着京东来翻盘。

杨磊的话给了马化疼非常好的提示，他决定回去后，立刻加大对京东的投资，做成霸占线上，遍布全国各地的京东超市实体店。

现场听众也全都若有所思，如果被聪明的有心人听见，绝对是不小的商机。

杨磊提出了一个重要观点，就是“超级大卖场线上线下互补”。

台下，苏柠集团，国美等传统实体企业就是大卖场呀，他们的老总都在纷纷思索有没有办法在电商市场分一杯羹。

像中粮，老总今年拿到一个经济人物大奖，意气风发，为什么不搭乘网络电商的便车，将中粮网商发展起来？

唯品会，红孩子等单纯的线上电商企业也在探索，估算从线上走到线下需要跨越多大的门槛。

在录制现场的最后一排，有一个不到30岁的年轻人，看着台上侃侃而谈的杨磊，除了羡慕之外，还带着一丝崇拜。

他叫陈鸥，一个活跃在化妆品市场上的男人，开了一家规模不大的电商，叫聚美，2012年销售额20亿元，实际亏损1.2亿，还还处于烧钱抢市场的起步阶段，距离盈利估计还要一段时间。

陈鸥此刻心里非常激动，他仿佛从杨磊的话语里听出一条康庄大道。

我和X-Sports同样都是纯电商起家，X-Sports现在已经铺设了全国几百家线下专卖店，为什么我的聚美不能铺设化妆品店网络？

镁国那边确实是电商和实体店的双重结合，亚马逊，沃尔玛，塔基特，Costco超市，柯尔百货，他们都寻找到了平衡点，为什么聚美不能这么做？

陈鸥想起自己与合伙人的分歧，他越发坚定了自己应该效仿X-Sports，寻找一条符合华夏国情的发展道路。

这时候，关于杨磊的采访接近尾声，聚焦在他身上的时间太长了点。

王小吖听从导演的安排，提出最后一个问题：“许多年轻人都把你当成偶像，还把你形容成精神领袖。你有什么话，想对他们说的吗？”

杨磊沉默酝酿了几秒，举着话筒，向前走了几步，说道：“你只看到我的光鲜，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来。你讽刺我一无所有，我可怜你总是等待。你可以轻视我的年轻，我会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。我是杨磊，我为自己代言。”

在网上没有搜索到陈鸥广告的情况下，杨磊将这段话拿出来应用，此时此刻相当应景。

很多人都听傻眼了。

看电视和网络直播的观众们，有无数人感受到心灵深深的震撼。

弹幕上，全都在刷屏：“为什么我的双眼饱含泪水？”

“不愧是我的偶像啊！”

“说的太好了，真感动。”

“哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮

，这句话直击泪点。”

“真的泪目啊……”

绝大多数年轻人充满热血，有时候一个小小的鸡点，就可以将他们点燃，触碰到他们坚强外表下隐藏着的柔软之心。

那些忍辱负重的创业者，饱受委屈的普通白领，得不到他人认同的先驱者，为了逐梦而舍弃太多的平凡人，他们是别人眼中的异类，但却是杨磊认可的同类。

难怪杨磊如此年轻，却能获得这么大的成功，无数人心中都感慨万千。

现场，王小吖动容了，她赞许了几句，在掌声中将杨磊送下舞台。

马雲面容严肃，他听出杨磊的张扬，自信，勇敢，仿佛当初听到杨磊唱那首《无敌》一样，这番话深深地打动了他的心，一时间，他对杨磊的欣赏又加深了不少，如果不是自己没有女儿，他真的想把杨磊招为女婿。

汪建林嘴角微笑，这才是年轻人，和自己的儿子真像，还是那么冲动，但谁年轻时不冲动？这是好事，这才叫真性情。

王衛赞叹杨磊的口才，俞亮欣赏杨磊的坦诚，坐在最后一排的聚美CEO陈鸥，他深深地震撼了。

这段话，简直就是为他量身定做的，触动了他的心。

聚美的发展充满坎坷，陈鸥现在就差一个机会，或者说，他就差一个人帮他点金，告诉他未来怎么走。

他非常想见见杨磊，帮他指点迷津。

一个小时后，在《实业就是力量》的歌声中，《2012年华夏经济年度人物颁奖晚会》终于落下帷幕。

全场嘉宾集体站起来，鼓掌谢幕。

工作人员赶紧上前，将大佬们全部带到旁边的宴会厅，今天晚上有一个盛大的商业聚会，专门让这些日理万机的成功企业家们有个聚会交流的地方。

杨磊也参加了，他还是穿着运动服，端着香槟，与那些年长他一倍的企业家们畅聊，学习他们的成功经验，与他们分享互联网经济的快乐。

虽然总感觉和四周不搭调，但逼都被他装完了，硬气话还说得那么满，他就算被人嘲笑，含着泪也要继续装下去呀。

幸好，没人敢轻视他。

徐诗薇穿着一身晚礼服，美丽又不妖艳，夺目却甘愿内敛，仪态把握地恰到好处，乖巧地站在杨磊的身边，以助手身份介绍，得到不少企业家男士的赞美。

随着杨磊与不同的人交谈，徐诗薇拿到了相当多华夏著名企业家，经济学专家，各个要害部门的领导，以及投行，银行等各路资本的联系方式。

今天，央视这里聚集着华夏最牛逼的一群人，这样的机会不是谁都能碰到的，徐诗薇在这里如鱼得水，左右逢源，收获极大，再次扩大她的人脉圈。

没人知道，她才是真正的幕后隐藏Boss，连杨磊都想舔她，舔得她怀疑人生。

“杨总，杨总……”

一个声音从杨磊身后传来，并没有打扰到杨磊与国际货币基金组织专家们畅聊，赶巧在杨磊休息的时候叫住他。

杨磊回头，看到一个帅哥，他认出来了，聚美的陈鸥。

额……

我偷了他的“我为自己代言”，难道他是来找茬的？杨磊心想，但面不改色，心不跳，外表稳如一匹老狗。

杨磊客气地微笑：“你好。”

“你好你好，自我介绍一下，我是聚美的CEO，我叫陈鸥，聚美就是专门卖化妆品的电商，去年营业额20亿。”

陈鸥赶紧伸出手，态度格外殷勤，直接说出主营和市场份额，不是显摆自己多牛，而是希望这个数据能引起杨磊的重视。

出于礼貌，杨磊和陈鸥握手，但旁边几个企业家露出不满的神色。

因为随意打断人说话，挤进来聊天，都是不礼貌的行为。

像这种高端的商业聚会，最好是有个身份地位很高的中间人，或者相熟的人带着介绍，而不是这么冒然靠近，开口就套近乎，否则马雲汪建林什么事都不用干了，几百人排队想认识他们。

聚美是干嘛的，大家都清楚，陈鸥这么巴结杨磊，肯定是来求着指点迷津的。

那就……

看好戏咯！