431【严惩白眼狼】

耐克的净利润不高，大约也是12%左右，一年200亿美元的销售额，赚24亿美元，大概就是这样子。

阿迪达斯还要低，全年卖95亿欧元，净利润8亿欧元，利润率还不到10%。

彪马赚2亿欧元，亚瑟士赚2亿美元，李宁安踏还在继续亏，这些都不提了。

所以，别看这些世界著名的运动品牌每年动辙百亿的销售额，其实运营成本极高，大家都在死撑。

全球的运动品牌，唯有杨磊一家的净利润最高，超过40%。

阿迪达斯故意敞开供应TPU材料，就是想让华夏的山寨厂家群起而攻之，把X-Sports的暴利体系冲垮，逼得杨磊下调价格，利润下降，相当于是降低杨磊打仗时的弹药，没钱就没法竞争了。

我打不赢你，我叫一帮小弟炮灰来跟你干架，用人堆都把你堆死。

这一招真的狠毒啊。

老杨说：“我安排一个工作组加强管理，坚决杜绝任何一双超A货流进实体店。另外你要发表申明，只有在官网和实体店购买的才是正版，其余的渠道一律是假货。”

徐诗薇也认同这个方案，必须严格控制货物渠道。

“控制自己容易，可怎么控制外面？”

“成立打假中心，举报有奖，发现一个抓一个。”

杨磊否决这个提议。

老杨奇怪：“为什么？难道你不打假，任由假货泛滥？”

杨磊摸着下巴说：“我刚刚一直在想，阿迪达斯和耐克这些年碰到过很多假货，为什么他们没有耗费精力和巨资去打假山寨货？你们有没有仔细想过这个问题？”

老杨沉思，徐诗薇若有所思。

对他们来说，这题超纲了。

这个问题杨磊是有答案的，因为他上辈子就是混迹在高仿鞋的行业里，这辈子他做正版鞋，对立面的两边他都很了解。

假货是一柄双刃剑，打假有利有弊。

杨磊指着桌上的B货：“B货因为外形太假，大城市里的消费者基本不会买，通常只会发到十八线的乡镇，卖400块钱一双恐怕乡镇上的顾客还嫌贵，所以这些B货厂家纯粹是赚辛苦钱，还要冒着被我们查到罚没的风险，其实是最不值得的。”

徐诗薇笑起来：“这相当于是盗版工厂给咱们打广告了。”

杨磊点头：“没错，我们国家并不富裕，上千块的爆米花鞋子95%的人买不起。说句难听的，那些愿意购买B货的低收入者原本就不是我们的目标客户群体，我们就算将正品降价，他们也不会购买。”

是这个道理，老杨和徐诗薇都认同。

杨磊再指着A货：“A货的质量还行，适合一些消费能力一般的学生和白领，他们穿我们的鞋子，认同我们的运动理念，等以后参加工作，升职加薪有钱之后，可能会购买正品，但是在目前阶段他们也不是我们的目标客户。”

说的也对，看盗版和电影也一样，只能用【叮】，以及防盗手段，才能将盗版读者转化成正版，否则只能等他们过几年有钱了再付费。

杨磊最后指着超A货：“这才是对我们正品杀伤力最大的，必须严防死守，严禁任何一双假货进入我们的销售渠道。阿迪达斯和耐克不打假，是因为他们是国际化大公司，打假成本很高，但我们是本土企业，成本更好控制，打假手段更加多元化。”

“我叫技术部设计一套方案，尽快上线一套验证系统，还要打击黄牛，我有很多办法。”

徐诗薇擅长做这个，她手下的北大清华计算机高手真的不要太多。

知我者，徐诗薇也。

杨磊太满意了，她竟然还考虑到黄牛党，想的真周到。

他又从旁边的边桌抽出一叠文件：“诗薇，我想将X-Sports的网店做成独立商城，逐渐从淘宝独立出来。我们比耐克和阿迪达斯有优势的地方在于我们一开始就是线上直营模式，他们是线下代理商模式，他们做不到线上控制货源，而我们能做到，我们能轻装上阵。”

老杨和徐诗薇都听出差别来了。

过去没有网络销售，线下代理商是历史遗留问题，耐克在全国有几千家专卖店，不可能线下不铺货，所以串货之类的现象太常见，网上卖真假耐克鞋的店铺多如牛毛。

而新时代的电商X-Spor

ts就不存在这个缺陷，只有旗舰店是真的，其他渠道全是假货，消费者只有唯一的选择。

听到这里，徐诗薇心中感叹，难怪这么多年来杨磊始终坚持电商发货，电商运营，一直很谨慎实体店经营，在每一次新渠道建设时，都要再三强调一定要牢牢抓在手里。

深谋远虑呀……

或者说，老谋深算？徐诗薇心里很高兴，杨磊应该早就料想到这种局面，真是一个机智Boy。

“只要能够控制货源不泄漏，就能杜绝99%以上的假货销售。”

“那些批发100双，500双鞋子的小厂，偷偷在哪个乡镇赶集，在哪个城市角落的夜市里摆摊躲着卖，没关系，这些量少，成不了气候。”

“我们要盯死1000双，5000双这种大厂家，我们的打假团队只要接到举报，就能迅速出击，抓获这帮家庭作坊和小团队，没收产品，往死里罚。”

杨磊只需要盯死杀伤力最大的超A货，其他的ABC货完全可以置之不理，这次危机就可以消除90%以上。

老杨和徐诗薇在认真听杨磊解释之后，全都松了口气。

杨磊最后笑着说道：“如果我们严控超A货，诗薇做好双重验证系统，我相信，受伤的绝对不是我们……”

“受伤的是李柠和安塔他们！”

徐诗薇都学会抢答了，忍不住笑出声来。

哦~~~

老杨恍然大悟，拍着额头：“我们的假货因为价格便宜，质量好，正好冲击李柠安塔的产品，他们的市场份额又会被挤走一部分，日子会越来越不好过。”

杨磊微笑：“所以，如果我们搞一个‘举报有奖’的活动，说不定李柠，安塔，特歩这些同行会争先恐后地举报吧，我看那些山寨厂家怎么玩。”

几人都笑起来，这个就真有趣极了，希望到时候看看耐克和阿迪达斯偷鸡不成蚀把米，脸被打得有多么红吧。

第二天，杨磊召开公司高层会议，完善了许多细节。

除了“抓大放小”和“尽快做出独立商城”之外，加强企业纪律，杜绝奸细混入，以及严惩那些白眼狼，以儆效尤，都是必须做的事情。

………………

………………

鲁师傅，管师傅，两人是发小玩伴，农村出身，家里很穷，15岁时就同着大人背井离乡，外出打工谋生活，辗转全国多个地方，从豫南，东山，江浙，胡建，一路打工学习到粤东定居，见过的世面不可谓不多。

但打工永远只是打工，老板赚的钱是打工仔的千万倍。

鲁管两位师傅年轻时不觉得，现在自己的孩子们都要读高中，上大学，即将成家立业了，他们这才发现，钱还真是一个好东西。

钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。

“必须自己当老板！”

“没错，咱们哥俩给人打了一辈子工，辛辛苦苦攒了几十万，都不够在老家盖两栋楼。”

“我有路子，有个大公司的人愿意赞助我开厂，投资50万。”

“靠不靠谱？”

“老刘做保，我信他就行了，他出厂房和资金，负责销售，我出技术，五五分账。”

“可以呀！带我一个成不？”

“成，当然成。”

过年期间的一次酒会，两人就在心中种下了自己当老板的想法，再加上外部环境确实不好，工厂丢订单，老板娘泼辣阴毒，两人一咬牙，跳槽不干了。

混迹社会几十年，鲁管二位的三观早已破碎重建过无数次，他们自诩社会底层，凡事考虑自身利益为先，什么仁义道德，全都是见鬼的，什么法律正义，都可以随意践踏。

6月份，时机到了。

两人从X-Sports公司离开，直接去了胡建圃田，在郊区的一家小型工厂开始干起来。

厂区不大，一家农民居，面积也就100来个平方。

机器是从其他大型工厂淘汰下来的旧货，七成新，但够用了。

还有三台新的压膜和注胶机，半自动化控制，人工部分很少，但请来的都是熟练工。

鲁管两位师傅先开始试机，将他们从X-Sports偷学的一些细节和精髓应用到具体的鞋子上。

TPU的鞋底是半成品，老刘说这部分外包给

外面，他们只用负责鞋面工艺和注胶组装。

第一次试机，成品就达到A货标准。

“可以可以！”

“手艺真不错。”

“再改进改进细节，绝对超A！”

“还是老刘找的材料好呀，哈哈！”

哥俩和老刘高兴地喝了两瓶老白干，兴奋地半宿没睡，仿佛看到无数的票子在天空飘着，等着他们伸手去抓。

第二天，三人开车去圃田其他几个神秘的工厂转了转，大开眼界。

圃田地区的制鞋水平普遍很高，有很多工厂都代工生产过耐克，阿迪达斯等国际知名大牌的鞋，很多人都掌握了高超技术，全国慕名前来拜访的技工，合作商，今天都在这里参观。

在一家工厂的库房里，新的一批鞋底模具到货。

来人很神秘，故意不说货源在哪里，一切都是用电话指挥。

一辆毫不起眼的家用丰田小车停下来，司机从后备箱里拿出一个蛇皮麻袋，里面全是X-Sports爆米花3代模样的鞋底款。

工厂师傅带着开机，当着所有人的面迅速组装起来。

很快，一双超A货的爆米花运动鞋出现在诸位师傅们面前，引得大家赞不绝口。

“我来穿上试试看。”

有个年轻师傅自告奋勇，左脚穿着正版，右脚穿着高仿，愣是没有找出脚感差别来。

今天观摩的都是内行人，一个个上手检查，全都心领神会。

太好了，大家需要的不就是这个吗？

鲁管二位师傅大开眼界，最终老刘打款交钱，回厂里耐心等着。

中午，一辆无牌照的破面包开到民房厂里，卸下几个箱子，喷着黑烟离开。

500个超A的鞋底半成品就这样到货了，鲁管二人迅速生产，两天时间不到，成品全部被蜂拥而至的买家抢走，供不应求。

算下来，除去生产成本，净赚3万块，三个人分，也相当于每天每人赚5000块钱。

如此高的暴利，让几人干劲十足。

又过两天，技术都熟练后，管师傅决定分家，和老刘再开一家，这样大家分钱会更多。

老刘和老鲁欣然同意，一家厂里容纳两个师傅太浪费，不如趁着好机会大捞一笔。

很快，老刘租下第二处民居，就在20米之外，趁着夜色安排几台车卸货机器，五天时间不到，小作坊就成立起来了。

管师傅天天都在做发财的梦，睡觉都会笑醒。

他给老婆打电话：“翠儿呀，我马上就能一年赚300万了，你等着我给你买貂皮大衣。”

他给儿子发短信：“儿子，你好好读书，多学点文化知识，爸爸给你攒几年钱，等你毕业了想去哪个城市安家，爸爸就在哪里给你买房子。”

按照这个速度，四年挣1000多万，如果扩大规模，几千万说不定都有可能，当然可以全国任性买房，哪怕一线城市也不是不敢奢望。

管师傅的美好生活即将开始。

可是，正当他交付第一批800双超A假货时，一群穿着制服的执法人员冲入他的小作坊。

这群人砸破卷帘门的锁，堵住每一个出口，上到财会和师傅，下到工人和司机，全部抓住，一个没漏网。

执法人员的头儿站出来，大声问：“哪个是老板？”

管师傅注意到老刘不在，肯定是溜了，其他所有工人都看着他。

他双膝一软，颤颤巍巍说道：“我是……”

“你未经授权生产X-Sports假货，今天工商执法，罚没所有产品的处罚，并且追究法律责任！带走！”

这次是工商，警务，消防，多方联合执法，媒体全程记录，看着阵势，估计不会轻饶。

当看到媒体记者中，一张熟悉的面孔冲着自己笑时，管师傅惊恐地张开眼，结结巴巴半天都说不出话来。

这位不是Tony，又是谁？

Tony笑着说：“管师傅，我们又见面了，恭喜你成为典型哦！”

管师傅知道，一切都完了。

门外是另外一只执法队，20米外鲁师傅的厂子也被掀了，鲁管二人在执法车面前碰面，难兄难弟谁也没有逃脱。

他们俩将会面临法律和良心的双重拷问！