第零一四五章 科佳和博达 所谓的国产

崔宁看着案头的两个方案，不由得感慨万千。

其中一个方案豁然是关于奥纳洗发水的一份方案，姜老想拿到的资料一定是可以拿到的，但是看了方案之后，崔宁确是很有些无奈。

奥纳最后没有选择崔宁，而是选择了龙都一家大师领衔的公司，崔宁案头的方案就是大师的公司所做。

正如大师所说，奥纳除了广告投放少，代言人需要更换之外，就是把主推的产品由洗发水改成了一个叫做“洗发浸膏”的新产品，然后在龙国电视台大量投放广告，然后同步招商，继续在几个重要省市投放广告。

方案真正的亮点，就是重新命名，设计新的品牌形象，以及拍摄新的广告，使用新的国际明星，然后全国进行投放，实际上，处处都是大师的利润所在，而不是企业真正的需求所在。

按照这样的思路，以及大师的说法，年销售额将很快恢复到理想状态，方案里几乎没有任何关于市场环境、竞争对手和奥纳为什么真正衰退的原因，以及未来在品牌层面整体的解决方案，而充斥着大量大师以前的成功案例，大师如何帮助某些企业实现咸鱼翻身或者平步青云的。

“如果这也算方案，龙国根本不需要任何咨询和策划公司”崔宁暗自想到：

“原来大师就是这个水平，不过这样也好，作为专业公司，自己的公司才真正有机会。

毕竟企业病急乱投医的少，企业家吃亏多了，也会越来越聪明一点吧，如果只是广告、明星代言人，以及更大的投放力度，这不是策略，这是张飞想要做诸葛亮啊，简直是可笑啊。估计刘备的成功就是如此，而董卓、袁绍的失败，就是因为有着太多类似的策略了吧”

而另外一个方案正是奥马公司给海蓝的提案，其专业水平和逻辑肯定比大师的强很多很多，但是其风格和路子却有异曲同工之处，那就是形象建设，不断地进行媒体投放和活动路演，以及品牌的新世纪工程。

如果用关键词来表达的话。就是“不断强化品牌形象，不断传递品牌概念，360度品牌营销”

说起来思想深度也就一般，崔宁这样的内行通过很多关键词和细节就能分析出，这是一个套用其他公司模板修改的方案。

但是崔宁更感兴趣的就是关于国际合作、资本助力这一部分，以及关于罗斯彻尔德家族基金进入龙国的介绍。

就在短短的几个月时间，罗斯彻尔德家族的基金已经和国内很多企业建立了合作，甚至包括万星龙提过的科佳手机，也是龙国比较早的国产手机品牌，其代言人选择了一个火爆的清宫剧中扮演皇帝的演员，广告语是“科佳手机

成功标志”。

崔宁真是怀疑科佳创始人和合作公司的策划水平，因为这句话说了等于没说，既是废话，又浪费了广告资源。

既没有特点，也等于把自己的目标人群定位为企业老板和高级管理人员，而恰恰把自己放在了一个和摩托罗腊、诺

奇亚竞争最激烈的一个市场，而不是最容易获取的年轻人市场和爱国的一些人群。

不过，由于是龙国最早的国产品牌，有着性价比优势，看来广告和代言人的作用还是明显的，最起码科佳手机目前还是不错，不过崔宁自己是肯定不会买科佳手机的，这就意味着所谓的“成功标志”简直就是为了广告而广告，而不是为了沟通和品牌内涵的塑造和传递。

看到罗斯彻尔德准备控股科佳手机的信息，崔宁想起一直要和科佳的郝运、博达的徐立见面的事情，这也是自己答应万星龙的，海蓝提案结束一段时间了，而公司的一些项目也在进展当中，下一个客户无论是科佳还是博大，时间是再也不能拖了。

首先见到的是科佳的郝运，当然万星龙肯定是一起参与的。

崔宁和郝总，也是在青年企业家论坛结束之后，见过一面，有过短暂的交流，但是交往并不深。

三个人在万星龙的公司喝着咖啡，很随意的聊着天。地点是崔宁决定的，第一次见面，之所以没去自己的公司，就是希望不要有着刻意合作的姿态，而万星龙作为中间人，大家聊起来会更随意一些。

而且在没有合作之前，员工也没有和郝运见面的机会，即使未来不合作也没有什么，否则刚成立的公司，很多项目都不能签约的话，会给员工一些不好的心理暗示，影响对工作的热情和态度。

科佳的现在的掌门人郝运很年轻，但是作为技术人员出身的企业家，在聊天的时候明显表现出对技术的专注和痴迷，以及自己和企业获得的一些国家级荣誉，认为这些荣誉以及广告，就足以成为公司致胜市场的大杀器。

“郝总，那我问你，科佳手机

成功标志这句话是怎么想出来的？怎么会用这样一个广告语呢？”

“这个广告语啊，是广告公司给策划的，我定的，我觉得挺好。

你看前两年，我们刚出来手机的时候，算是第一家真正意义上的国产手机，当时买得起手机的人是谁啊，都是老板、成功人士、有钱人，政府部门的负责人等，所以我们就认为成功者使用我们的手机，我们的手机就是为成功人士制造的，这不很好吗？”

“哦，原来是这样啊”崔宁和万星龙相对看了一下，然后问万星龙“万总，你会买科佳手机吗？”

万星龙看看郝运，想了想“会买吧”

“你说的会买吧，意思就是因为认识了郝总，所以有可能会买，是这个意思吗？”

“是的，没错”

“但是实际上，你日常使用还是摩托罗腊，是这样呗”

“对”

“郝总，你看，万总是真正的成功人士吧，但是实际上他不会选择我们的科佳手机，原因是什么呢？

正因为我是成功人士，我才必须用国际品牌，最好的手机，哪怕再贵也才能符合我的身份。

且不说我们的技术，或者说有什么国产手机的独特功能

，在龙都、岭南、沪都这样的城市，真正的企业家一定是用国际品牌的。所以成功标志这句话只是企业的一厢情愿，关键是成功标志就和我的手机质量很好、你是成功人士所以要穿高档西装一样，等于什么也没说。

还有就是目前国产手机就你们几家，科佳、博达、盼盼等，所以你的明星代言人广告在国家电视台播放，就有效果，但是这个效果的有效率、科学性，则是需要认真思考的。

从我专业的角度分析，广告语和产品质感一个道理，看起来和使用起来，差别还是很大的”

“哈哈哈，崔总讲话很直接，我喜欢”郝运没有生气，显示出企业家的大度：

“确切的说，这个广告语是我爸爸定的，而我没有反对，但是你刚才的观点我大部分是支持的。不过话说回来，我们的手机现在销量真的非常不错，所以可能广告语还会用下去，不过品牌的一些工作确实要做的细致，除了广告语之外，还有很多工作可以做。

就说目前吧，我们正在和一家韩国企业谈合作，他们的手机虽然不如摩托罗腊和诺奇亚那么有名，但是其技术和母公司的实力也是非常厉害的，和我们成立一家合作公司，除了给我们输出一些技术之外，我们还可以负责给他们做代工，一举多得，借助我们的劳动力优势使我们获得一定的利润，以及发展的机会”

“代工行业可是个劳动密集型的行业，而且利润非常微薄，为什么不在自我品牌上做提升，要和韩国企业进行这样的合作呢？”

“企业总要生存是不是？虽然我们现在利润很可以，活得还不错，但是和国际公司相比，简直就是再也不能小的企业了，我们一年的销售额都不如他们的研发费用多，所以我们必须借助资本的力量，这次和韩国企业合作，世界第一资本罗斯彻尔德家族给牵线，然后也有投资，这样无形之中给我们带来了很多帮助”

“那你有没有考虑到罗斯彻尔德家族想要什么？商人肯定是逐利的，不会所谓的学雷锋”崔宁问道。

“当然，我们内部也分析过，罗斯彻尔德家族肯定是看好龙国市场，所以要大力对我们进行投资，这次不仅仅是我们，据说带着几万亿资金，投了很多项目，包括超市、手机、食品等很多行业的，我们是第一家国产手机企业，投资我们算是很正常的”郝总说道。

“那如果有一天他们占的股份成为大股东，你怎么办？”崔宁继续问。

“我们是家族企业，不会让别人成为大股东的”郝运笑笑“要是真的到了那一天，估计我们家族也会套现几个亿，甚至更多，也不算是损失”

“那科佳这个品牌可就没了啊，你不觉得可惜吗？”崔宁问的很直接。

“可惜是有的，不过现在说那个有点为时尚早，我们现在面临的问题就是要让品牌的影响力更大一点，然后呢，面对摩托罗腊和诺奇亚，我们的优势要更有力一点，这是我们要找专业公司的一个重要出发点和课题”