第零三三四章 理想三六五 网络的狂欢

时间回到1999年9月份左右，崔宁那时候失踪，龙一和龙大两个人的公司成立，一部分业务是做投资，另外也从事一些高科技产品的研发工作。

“龙大，你说这个马杰，是不是一个骗子啊”龙一手里有很多资料，主要是一些要求投资的，主要以高科技行业，万维网行业为主。

这个马杰成立的公司叫作“芝麻开门”，是一个网上商城类的网站项目，这个马杰，也是一个有意思的人。

马杰，最早是一名鹰语教师，然后后来成立了一家翻译社，给企业做翻译工作。

因为翻译社在杭城比较有名，政府有一次的国际合作中邀请马杰做随行翻译，于是马杰知道了万维网，那一年是1995年。

1995年3月，马杰从杭城电子工业学院辞职，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。

1995年4月，龙国第一家万维网商业公司杭城海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马杰、马杰夫人张莹莹和马杰的一位朋友何兵。

1995年5月，龙国黄页正式上线，马杰开始从身边的朋友做生意。此时，离龙国能上I

te

et还有3个月。

1995年7月，龙国黄页为浙省外宣办做了一个网站，在网上宣传浙省的经济文化，名曰“金鸽工程”。

1996年3月，由于杭城电信也做了一个龙国黄页，分食市场，马杰决定和杭城电信合并。龙国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。

1997年，在得到外经贸部进龙都成立龙国国际电子商务中心（EDI）邀请后，马杰决定放弃龙国黄页。他将自己所持的21%龙国黄页以每股2、3毛钱的价格卖给了公司，拿回10多万元。

之后马杰和他的团队在龙都开发了外经贸部官方网站、网上龙国商品交易市场、网上龙国技术出**易会、龙国招商、网上广交会和龙国外经贸等一系列网站。

1999年3月，马杰正式辞去公职，带领团队回到杭城，凑够50万元人民币

开始了新一轮创业，开发芝麻开门网站。

“马杰是个演说家”龙大说道“可惜崔宁哥哥不在，要不他肯定会有一些中肯的意见”。

“我们先后投资了网一、狐狸，还有崔宁哥哥介绍的信浪，王志多也是一个技术派，需要资金，不过我觉得他最需要的是管理人才，我总觉得王志多不是一个适合管理的人”龙一敲着桌子，这个十九岁的年轻人，手里握着重金，思考着投资的方向。

龙大也像个小大人：

“爸爸告诉我们，要看到未来，估计万维网这种技术就是未来，崔宁哥哥也说过，投资很多时候其实是赌博，但是有伟大梦想的赌博，也是值得的，所以我建议，该出手时就出手，不过我们要分散投资，降低风险”

“不过看他还在一个公寓里办公，也是一个小公司，而且马杰和丁三石、和张黎明、王志多都不一样，他也不太懂技术”龙一说道“我觉得还是看看吧，如果明年，这家公司还活着，我们就投资他，好不好？”

“听你的吧，不过总觉的这个马杰有些奇怪之处，据说他们的公司之所以叫做芝麻开门，是因为马杰去年年底准备离开龙都的时候，在长城上听到一个人唱一首歌，阿里巴巴是个快乐的青年，阿里巴巴里面有个传说，打开财富之门的密码就是芝麻开门，所以就齐了这个名字”龙大说道：

“还有这家公司，理想准备也要做网络门户，名字叫做M365，意思是365天的信息报道，以及实时报道，他们是大公司，估计会做出一些声音来”。

“不过现在还处于保密阶段，理想要进入万维网行业，这是对的，他们缺的不是钱，而是真正懂万维网的人才，以及正确的观念”龙一说道：

“杨大哥其实不是万维网和创意的高手，等他们的信息可以公开，招标的时候，可以把崔宁哥哥介绍给杨大哥认识一下，让崔宁哥哥参与理想365的项目”。

“估计要到年底了，反正崔宁哥哥现在也不在，等崔宁哥哥回来吧，爸爸说崔宁哥哥是个有大本事的人，让我们多向崔宁哥哥学习，不过他也挺忙的，我们也不能总是麻烦他”。

所以到了年底，理想365进入上线倒计时，要在春节之前召开招标会，邀请国内，以龙都的品牌策划咨询公司为主，进入了理想365的策划时间。

首先是理想的几位高管，分别阐述了当下阶段对万维网的思考，以及理想M365的一些理念：

首先理想M365是一站式服务的综合门户：

“到我们的娱乐频

道不是单看电影简介，是可以买电影票的。到我们的股市频道不是单看涨落，是可以下单的;这些构想可能难以立马全部实现，但是我们的方向。”

“现在的门户站点主要是做搜索，做链接，它像个盘，面很广，但很薄，用户一穿就过。而专业站点像个管子，很深，用户不太容易出去，但粘住的只是一类用户。我们要做个桶，它应该满足８０％的人的８０％的需求。”

M365应被看成是理想进军万维网的一支“伏兵”，而“大部队”还是理想的万维网软硬件产品及系统集成产品。现场的评论家如是说。

“用最红的人，做最红的广告，1年烧1亿钞票，3年做成中国最红的万维网站。”理想集团的副总裁，龙一和龙大经常说起的“杨大哥”最后做了总结：

“我们有丰富的经验和很强的操作能力，加上大规模资金的投入，必将会成为万维网行业今年的一个大项目，会给整个行业带来强刺激。

不过对于万维网，以及网站的定位、如何进行宣传，我们应该把创意的权力交给在座的各位，尤其是来自各个专业公司的各位老师”。

崔宁和苏若晴、龙一和龙大、东方帅和他的一个副总，而这个副总竟然是崔宁认识的一个熟人，也就是崔宁公司刚成立前来面试的胡友……在听完了一个小时左右的招标会之后，相继走出了理想总部的办公室，这是位于龙都北四环，也就是被誉为“龙国硅谷”的一个地方，也是龙国真正的万维网创业核心地带。

崔宁注意到东方帅在苏若晴的脸上停留了一两秒，然后嘴角对着崔宁做出了一个别人看不到的微笑表情，然后其他人看到的是，崔宁和东方帅两个行业内享有名气的年轻老总，对视几秒钟，眼睛里面好像有着对对方的不屑，或者是各自的骄傲，然后各自带着自己的团队离开。

“崔宁哥哥，你觉得这个项目怎么样？其实他们筹备了小半年了，因为万维网电脑这个概念得到了初步认可，而理想也成为了万维网电脑的奠基者，最早M365的初衷是为理想天玺电脑用户提供定制的网上内容服务，从而在万维网接入设备、局端设备和网上内容服务等各个方面满足用户的需要。

随着联想万维网战略的逐步深入，网上内容服务成为理想公司向万维网转型的一个关键点，这样M365网站定位就随之发生了变化。理想计划通过M365更好地利用其现有的、大量存在的客户资源，更直接地在网络经济的“注意力”上做文章，这也是理想准备转型，要从单纯的做品牌销售和服务，到信息的供应商。”毕竟，龙一接触这个项目比较久了，所以知道很多内幕。

“回公司说吧”崔宁带着龙一和龙大回到公司，崔宁、苏若晴分别讲了关于这个项目的一些要点，龙一和龙大则补充了很多理想关于这个项目的一些曲折和思考，然后就是讨论时间。

“用最红的人，做最红的广告，1年烧1亿钞票，3年做成中国最红的万维网站？这是他们杨总的目标吧”华夏说道：

“那我的理解，其实理想这次绝对是有大动作，不排除把这个项目按照快消和娱乐的方式来思考，或者说没有思考的边界，是这样吗？”

“其实这只是对外的一种口号，实际上用什么人，做什么广告，到低投入五千万还是一个亿，甚至是两个亿，企业内部并没有真正的文件”龙一说道：

“所以，我们这边可以无边界的思考，目的就是让我们龙国的网民都知道M365，以及上网就要去M365，也就是这个意思”。

“每个网站都会这么想，都以为自己的网站信息最全、然后资源最多，然后以取代其他信息渠道，恨不能全世界能上网的人都每天登陆自己的网站，这都是虚的，不是创意的核心”崔宁说道：

“其实我们的目标是年轻人，因为我们要思考的不仅仅是网站，而是理想集团，现在的电脑购买者和使用者都是年轻人，他们既是理想的用户，也是M365的用户，要把这两个用户重叠起来思考。

如果重叠起来思考，我认为我们的标杆还真的是可酷可乐这样的企业，他们一直把自己的用户，和体育、音乐、时尚结合，就是因为这样用户的特征高度一致，而音乐、体育、时尚的影响力本身就是泛大众的，就是现代社会的宗教信仰。

我们应该从这个角度，思考，一个网站的时尚与信仰，至于知名度，一定是和广告投放力度有关，但是也不一定，因为悬念广告，或者我们这次就用几百万的费用打造一个几千万的效果，因为这是无数广告人成功过的，既然有先例，就证明有可能。

但是我在这里提醒大家，我们有一个强有力的竞争对手，他的名字叫做清宁公司，他的老板叫做东方帅，他是一个不按常理出牌的人

，也是一个真正的高手，他的思维方式和创意角度，往往是出乎意料，但是却往往能让你一下子记住。

这次恒极伟业，我们丢了这个客户，虽然有价格的原因，但是科技让你更轻松，这句话，简直就是神作，好像古来就有这么一句话一样，轻松上口。

还有小宝，一直以来都是“小宝，天天见”但是东方帅就是给加了一句“用小宝，还真对得起这张脸”，一下子就把低价产品给做的不那么低价了，这就是高手的做派。

至于互联网行业，清宁公司策划的72小时网络生存实验，可以说全世界读关注，给8848等几个网站带来了巨大的名声，这次他们携着这样的案例去给理想提案，也是天时地利。

所以我们必须清醒的认识对手，认清对手，如果我们的创意不够锐利，不够独特，是绝对不会胜过他们的。

我们这次和清宁公司正面作战，也是检验大家水平的一个好机会”。

与此同时，清宁公司，

“首先，我们考虑的不是理想公司，也不是M365，而是我们的死对头，也就是崔宁的公司，按照他们的思维方式，一贯是严谨的、注重数据的、然后一定对市场做全面的深刻的分析，然后找到一个点，把这个点巧妙地诠释，而且让企业品牌变得生动有趣。

无论是他们的手机、呼机、商务通，一个都不能少，还是女人的问题女人办，或者是手机中的战斗机，我相信在座的各位必须得佩服，崔宁老板是这个行业真正的高手，我可以毫不客气的说，在他六七岁的时候，我就认识他，认识二十多年了，他的大脑，思维、记忆力以及分析问题的角度，是超越爱因斯坦的。

所以我们在策划理想M365项目之前，每个人都要研究崔宁公司的案例，以及想想他们会怎么去思考，包括在座的也有来自崔宁公司的，更应该知道，崔宁不是简单的对手，我们以后要尊敬对手，但是一定要有信心，打败他们，理想M365，这个客户，非我莫属”。

开完策划会，龙一和龙大在崔宁的办公室，信心满满。

毕竟听了崔宁的思路，以及解析问题的方法和角度，知道其水平之高，是绝对可以让理想心服口服的。

“崔宁哥哥，其实我们一直想介绍你和理想的杨总认识的，不过现在不合适，你还是拿下这客户，然后就可以顺理成章的和杨总成为朋友了。”龙一说道。

“是的，先要用实力说话，现在认识，好像有求人的嫌疑，不是很好，不过我觉得杨总是个很有领袖气质也很能做事的人，不过他的能力应该不是策划和创意，而是销售，他对于创意的理解和其他企业家没有什么两样，认为广告费越高效果越好，认为广告语其实都差不多，虽然没有直说，但是我感觉到了”崔宁说道。

“嘿嘿，他一直喜欢自己出创意，但是其实内部的人都不太认同，有机会，崔宁哥哥一定给他上上课”。龙大说道。

晚上，崔宁和苏若晴一直加班，既因为理想这个客户很重要，在龙国八十年代创业的企业中，海蓝是一家，理想又是一家，无论是于金龙还是柳传士，都是龙国杰出的企业家代表，可以说代表了龙国企业家八九十年代的高度和巅峰。

崔宁来到龙都之后，最想服务的企业就是理想，同时服务海蓝和理想，等于自己的公司有了很高的话语权，只不过今天才等来这个机会，所以崔宁很是重视。

不过崔宁打开一个和东方帅私下联系的绝密邮箱，看到东方帅这次没有发工作和情﹒报信息的共享，而是发了一句话“哈哈哈嫂子真漂亮”，崔宁不由得暗自微笑。

公司每个人都在忙碌，而成为副总的苏若晴更是给自己下了一个任务，那就是读书、专业的品牌、广告、管理、营销类书籍，崔宁给公司员工开了一套书单，足足有一百本书，以及类似《销售与市场》、《演讲与口才》、《商界》

、《现代广告》等杂志，要求每个人有时间必须阅读。

而最近，除了崔宁之外，苏若晴的阅读量是公司第一，不仅仅因为苏若晴的记忆力越来越好，然后动力越来越足，而且也是因为苏若晴对自己提出了更高的要求，那就是赶上崔宁的脚步，成为一个在背后真正能帮助崔宁的女人。

不过苏若晴其实有些奇怪，以前，崔宁对清宁公司和东方帅颇有微词，不过这次的策划会议，却对对手褒贬有加，虽然崔宁一直胸怀宽广，但是对清宁公司的态度，苏若晴还是从细微处感到了一点差别。

所以当天晚上，苏若晴就问了一下这个问题。

“要给公司员工一点压力，然后重视竞争对手，否则，我们还会被动”崔宁说道：

“关键是，我有预感，这次东方帅一定会出奇招”。