第零三三六章 理想的提案 在元旦之前

崔宁看着华夏带着团队写完的理想M365方案，摇头又点头，华夏心里有些忐忑。

苏若晴心里则是暗笑，崔宁明明对方案大部分认可，之所以摇头，是因为报价太低了，或者说对创意信心不足，以这种信心去提案，其实都不行，看来除了培养专业能力，一个人的气势、信心的培养更是重要的。

华夏虽然开始在业内小有名气，开始撰写一些专业文章，但是作为一个职业经理人，也暴露出来了一些问题，这些问题看似细小，但是崔宁很希望能帮助华夏成长，因为一旦越过这道坎，华夏就会站在另一个高度上看待问题。

对于苏若晴的成长，崔宁是一点也不担心的，因为苏若晴是真的冰雪聪明，而且受了自己的血液、体液和唾液之后，记忆力、理解力都有了很大提高，身体也越来越好，每次两个小时爱的交流也都让两人心情愉悦，享受着最美好的二人世界。

不过也不知道向雨真怎么样，很久不见也不联系了，不知道在单位工作如何，崔宁看着忐忑的华夏，把有心事的心收回来，说道：

“谢天锋的报价和档期，都确定了吗？”

“这个没问题，是万总直接给联系的，直接联系到了经济公司和他个人，甚至已经和他个人通过话，只要理想确定要做，提前半个月时间就可以确定具体的档期”。华夏说道。

“那你就把代言价格报的只有200万？”

“万总走的关系，所以价格很低，要是通过其他的经济公司，经济公司报价都是300万的”。

“所以，你觉得200万是优势？”

“肯定是优势，最火的艺人，小天王啊，价格只有天王的三分之一，而且最近和王菲菲的事件，全国媒体关注，绝对会有话题，也会给理想M365带来机会”。

“我说的优势不是这个，是理想这样的企业并不一定对明星代言有完整的概念，对于企业来讲，200万和400万的代言费用，他们会看这个明星的知名度、影响力，以及和品牌的匹配度等，而当你报出200万的价格，企业也许会觉得为什么不是150万？

所以，谢天锋的价格直接报360万，我的心理价位是300万，这样公司还多了一百万的利润，更重要的是，谢天锋其实值这个价格，我们有关系，有人情，这是事实，但是不妨碍我们正常报价。”

“那清宁公司万一再报低价怎么办？”华夏还是有些担心。

“清宁公司最近正常多了，也许东方帅想明白了，价格战损人不利已，更何况，理想这样的客户，服务能力很重要，我们服务海蓝，以及这次我还专门让于董事长录了一段视频，是他对我对公司的评价，在柳董事长面前，这是核武器，明白吗？”

理想的提案，选在了199九年12月22日，这天正好是冬至，崔宁已经安排了一家大型的餐饮集团，下午下班后给公司员工送饺子。

而崔宁带着苏若晴、华夏等几个人，给理想提案，柳董事长日理万机，没有参加提案的计划，不过杨副总确定参加。

龙一和龙大作为某些业务的合作方，其实也是网站前期的小组成员，也获准参与这次提案，不过代表的是网站和理想企业方，他们不会直接发表意见，但是会后或者某些场合，对杨副总的影响力还是有的。

不过，无论是理想内部，还是业界早有传闻，说这是崔宁公司和清宁公司的一次正面战斗，而谁能拿下理想，就代表着哪家公司更有实力，以及成为龙都品牌咨询行业的一个传奇。

提案的公司有六家，其中四家已经提案完毕，按照杨副总的说法，纯粹的大广告和明星代言，以及对行业的市场的理解深度，都乏善可陈。

崔宁的公司，清宁公司，分别是上午和下午，理想公司给两家公司准备了充足的时间，也代表了理想对这个项目的重视。

上午九点五十，距离提案开始还有十分钟，所有的工作人员都已经就位，尤其是龙一和龙大，对崔宁自然是信心十足，也希望借着这次提案，把崔宁和杨大哥的关系给建立起来。

就在这时候，一个一米七左右，面容姣好，短发穿着职业装的女孩子轻轻敲门走进了会议室，在中心位置的杨副总耳边轻轻说了两句话，然后离开了。

杨副总轻轻咳嗽一声，清清嗓子，对着会议室的二十个人左右说了一个好消息：

“告诉大家一个好消息，我们的柳总临时决定参加这次提案，大家欢迎”。

崔宁和苏若晴悄悄的对视了一眼，和众人一起鼓掌，掌声中，龙国的传奇企业家，柳传士走进了会议室，示意杨副总位置不要动，而他就坐在了企业代表一方，对面就是苏若晴，距离放映屏幕的位置也比较近。

“崔总，我就不多介绍了，这是我们的柳董事长，柳董，这是我们这次提案的一个很重磅的品牌咨询公司，也是海蓝集团目前国内最大的品牌合作方，崔宁崔总和他的团队。”

柳传士先是看了看自己集团公司参与会议的人，然后看看崔宁，苏若晴等人，在崔宁和苏若晴脸上分别多停留了一秒钟，点点头，说道：

“我临时决定来听一听这次提案，可以开始了”。

CNNIC的一份调查报告为我们目前的网络上线情况做了最好的参注。中国的网民18至24岁的占了42.8%，25至30岁的占了32.8%，31至35岁的占10.2%。

显然，年轻人在网上占有绝对地位。

我们看可酷可乐这样的企业是如何定位和理解年轻人的……

随着数据、案例、龙国的万维网现状等分析，崔宁开始了他的方案演讲。

当形象代言人、悬念营销和形象展示出现在众人面前，众人不由得频频点头，尤其是杨副总，脸上不由得露出了颇为满意的微笑。

终于，崔宁的演讲结束，除了柳董事长的掌声不够热烈之外，所有人都热烈鼓掌，表示了对方案的认可。

不过，柳董事长还是迫不及待的第一个讲话：

“崔总，还有项目团队，你们觉得用这个谢天锋，这个人是干嘛的？干嘛要用他来给我们代言”。

不等崔宁回答，杨副总先回答了这个问题：

“柳总，崔总的方案和逻辑是非常严密的，数据也是非常客观的，年轻人都喜欢谢天锋，而互动性、娱乐性和关注度则是网络和年轻群体的本质，所以这个创意和代言人，是应该能赢得年轻人喜欢的”。

“你们都喜欢这个叫谢天锋的？”柳董事长在询问了一圈，得到了肯定的答复之后，还是有些疑问：

“这么年轻的一个小伙子，代

言我们这么大的一个网站，是不是有些不太严肃啊？”

“柳董，我明白你的担心”崔宁说道：

“首先呢，年龄不是代言的必要条件，或者是代言规则，主要还是能不能得到年轻人，也是就是目前主流网民的认同，首先，柳董你并不是我们网站的主要用户群体，所以对谢天锋并不了解，也没有感觉，但是只要是年轻人，也就是我们网站的主要用户，对谢天锋的认可度是很高的。这是其一。

另外，在品牌行业，无论是可酷可乐还是刚创立的Google，都敢于使用年轻的偶像明星，证明这些偶像明星能够承担起一个品牌的号召力使命，而且和柳董的思维有些不一样，就是年轻人认为偶像的力量大于企业品牌的力量，而不是从专业角度，认为企业品牌更有力量。

而我们在中关村附近，我不建议多做广告，而是集中做大幅的户外广告，提出，4月份，M365，不见不散，然后让媒体和行业广泛猜想，但是我们绝对不透露任何消息，使这个M365成为一大关注点和悬念。

网站上线前几天，电视广告和活动同步举行，这时候我们的M365已经吸引够了眼球，所以在网站上线的当天，绝对会成为整个万维网行业的一大盛事，而我们的第一步也就胜利的迈出去了。

对于和理想集团，以及促销的结合，谢天锋不仅仅网站的形象代言人，在网站上线的第一天，也会亲自来我们总部，参观，亲自发送一篇准备好的新闻，以及我们的电脑**店，合影留念，虽然不是我们的电脑形象代言人，但是在终端也可以挂出M365的广告代言和合影，其实也就是等于代言了电脑产品，可以说一举两得。

至于定位于真情互动，包括电商向后，而内容向前，是基于技术，8848也喊出了电子商务的概念，但是无论是技术还是企业数据、网民的习惯，都没有养成，所以我们觉得，电子商务还不到最好的时候，要慎重。

至于网站的内容、信息和其他网站，比如说信浪、狐狸、网一有什么区别，我觉得这个讲不清楚就暂时不要讲，因为只要我们的知名度打开了，点击量有了，其他的都是顺理成章的，否则的话，很多的概念等于给我们自己设了天花板”。

柳董事长沉默了片刻，忽然问道：

“你们服务海蓝，都服务哪些内容？”

“海蓝的品牌定位与传播、海蓝主要产品的概念、定位与活动设计、海蓝的年度大型活动策略与设计、于董事长的品牌定位、活动和传播，以及年度重要媒体合作与联谊，市场调研、竞品的跟踪与分析，以及2000年度分公司的调研等，十几项服务内容，实际上，海蓝集团涉及品牌的服务，主要就是我们公司，其他公司都是一些很小的业务板块和辅助”。

“海蓝是做的不错，不过感觉，你们给海蓝的服务，和这个方案之间的差别很大啊”柳董事长还是有些担心：

“其实年轻人的事情，我是真的不太懂，所以对于具体方案，还是杨总来拍板，不过刚刚于董事长给我打了一个电话，告诉我有时间可以来听听提案，数据、逻辑很有意义啊，也很可观，就是这个谢天锋……”

杨副总笑了，插话道：

“柳董，至于用哪个代言人，我们可以进一步探讨，崔总，你把报价简单地说一下吧”。