【爆】第零三八七章 曾经的琴池英雄的典范

和韩双荣分开，孔令龙和崔宁来到酒店的房间，孔令龙先是说声抱歉：

“崔哥，不好意思，今晚我手机没带，一直没联系上我，我看到电话，赶紧过去接你，幸好没出啥事情”。

“没事，我觉得这里的警﹒察也很可爱”崔宁示意孔令龙坐下“也都是缘分吧，到辛苦你半夜出来接我，你是令字辈的，算是75世，你的辈分很大啊”。

“你也知道我们的族谱世系？”孔令龙有些惊讶“我们的辈分现在上下相差11辈了，现在还有69代的先祖，下面最小的辈分有79代的佑字辈，我在年轻人里面算是辈分大的”。

“你在阜城做什么工作啊？”

“我是公务员，在小城市做公务员也是家庭的安排”孔令龙很是老实的回答“听我爷爷说，你是做文化产业的，而且生意做得很大，多向你学习”。

“我算是给企业做服务的，我以前在海蓝工作，负责品牌和广告的”崔宁看看表“时间有些晚了，你明天是不是还要上班？”

“是要上班的，不过没事”孔令龙也看看表“爷爷吩咐我，一定把你照顾好，不知道你还有什么事”。

“我没事的，我这次就是过来看看市场，明天准备就去泰城了”。

“一早就走吗？如果不急的话，明天给你介绍几个朋友认识吧，算是你的同行”。

“是广告公司？还是企业的？”

“以前是企业的，你应该知道的，咱们东山省前两年最著名的企业，在龙国电视台广告投入最高的”。

“哦，你说的琴池酒业是吗？姬传孔？”

“就是他，今晚我就是和他在一起，为了说话方便就没带手机，琴池酒失败以后，他现在要重新创业，到处游说朋友，然后找银行贷款，但是因为以前的事情，反正也是各种的阻力和障碍，既然你来了，也是专家，明天就和他见个面，说不定你们还能聊出一些什么来呢”。

要说到琴池酒，在两三年之前，可以说家喻户晓。

龙国的白酒业一直是一个充斥着“流星”的行业，而豪爽的东山省又是全国白酒消费的第一大省，其喝酒的礼仪文化和形式叫人目不暇接，同时也造就了一百多个县有着一百多个白酒品牌的奇迹。

在龙国的其他省市的的传说中，类似武松三碗不过岗的风格基本就是东山省喝酒的真实写照，而大碗喝酒大块吃肉也符合东山省人的气质，尤其是平均身高动辄一米八以上，一首传遍大街小巷的“好汉歌”真的成了东山省人民的品牌歌谣。

在90年代初期，有一颗叫“琴池”的流星格外耀眼——从东山省一小小县城默默无闻的小酒厂起家，发展为年销售额突破10亿元的名牌企业，琴池用6年的时间攀上了巅峰，却用更短的时间又跌入了深渊……而作为当时琴池厂长的姬传孔，曾经也是作为一代传奇被人称颂、叹息。

90年

代中期成为龙国电视台标王，意味着一夜成名。1995年11月8日，姬传孔代表琴池酒在龙国电视台第二届标王竞标会上以6666万元抢摘“王冠”，而当时，琴池的销售额也不过一亿元左右。

夺得标王之后的1996年，年近十亿的销售额使得琴池和姬传孔都陷入了疯狂，当然也成了全国众多白酒品牌的眼中钉。

1996年11月8日，琴池又以3.2亿元天价卫冕“标王”成功。但姬传孔“每天开进龙国电视台一辆桑塔纳，开出一辆豪华傲迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机公关的乏力使得琴池销售一落千丈。

一代标王从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失。

作为行业的专家，以及东山省人，崔宁知道琴池并没有倒闭，而且还欠着银行数以千万的贷款，而辞去厂长的姬传孔自然也是一个不甘寂寞之辈，而且在白酒江湖上，姬传孔是有着江湖地位的，他也不甘心在一个小县城养老终身，有所为是必然的。

第二天中午前后，在一个酒店的包厢里，崔宁见到了传说中的江湖大侠姬传孔。这个快五十岁的东山汉子，依然有着一副大嗓门，以及一股不服输的气概，那种指点江山的劲头让人不得不佩服到底是做过标王的。

在座的除了姬传孔、孔令龙、崔宁之外，还有阜城当地银行和白酒厂的几个朋友，由此可见，姬传孔身上白酒的印记是消不掉了，而喝酒品酒说酒也已经成为他生活的重要一部分。

“这就是阜城的白酒品牌？”姬传孔闻闻，然后用小酒杯滴滴看看酒的挂杯、拉丝成线等外在表现，继续说着他的酒经：

“其实，后来我也知道，媒体只是起了推波助澜的作用，关键还是得罪了同行，我们的就销售太好了，利润也可观，那些做了几十年的企业心理绝对的不平衡，他们在内部会议上说不惜一切代价要把我们琴池拉下马，所以才有后来记者在县城卧底调查的事件。

“不过，关键我们还是自己乱了阵脚，以及消费者和大众没有什么分辨能力，勾兑酒未必是质量不好、品质不好的酒，而原浆酒、发酵酒也未必是最好的酒，白酒文化除了所谓的传统之外，喝酒的气氛、心情的愉悦、酒本身倡导的理念也是酒文化的一部分。

你看西方的葡萄酒，按照我们龙国的文化，酒是陈的香，所以葡萄酒的价格也是叫人瞠目结舌，一瓶欧洲产的葡萄酒动辄几万几十万，从科学的角度也不能证明一定比我们的白酒更加健康，所以我们的白酒还有很大的价格空间和品牌空间。

琴池没有死，当然我的心也没有死，我现在正如外界传说的一样，在做着一些白酒的代理，每年有几百万的利润，算是活得不错，琴池的银行贷款属于企业贷款，不是我个人的贷款，所以我也没有什么太大的压力。

但是…

…我还是有梦想，我的老婆，包括朋友也都劝我，说老姬，你都快50岁了，大起大落也经历过了，也不缺钱，何必再去折腾呢？

要说人呐，总是有着一些东西的，像火一样，你不知道他为什么存在，但是摸摸自己的心脏，就知道他还在那里燃烧着，从来不曾熄灭过，而且总有一天会成为太阳的”

孔令龙举起酒杯：

“姬总，还有何行长，我的本家孔厂长，以及从龙都来的崔大哥，也是著名的品牌营销大师，原来是海蓝集团品牌部的部长，现在自己做品牌公司，大家聚在一起就是缘分，来先走一个！”

“走一个走一个”

“姬总，老姬，你下一步想做什么？怎么做？你就说说，看看兄弟们怎么帮你？怎么参与？”说话的是阜城本地孔家某酒厂的厂长，孔德孟。

“孔厂长啊，琴池的失败不仅仅是一个品牌的事情，连累了整个东山省的白酒啊”姬传孔喝了一杯酒，大叹一声：

“这两年，无论是孔家系列白酒，还是琅琊台、景芝白酒、兰陵美酒、古贝春等数个品牌，都受到了非常大的影响啊，所以我觉得我有责任啊，我想着用毕生的精力振兴我们的白酒事业，尤其是东山省的白酒，要还我们东山省白酒一个清白，最关键的是要做一个响当当的品牌出来，小崔，你也是品牌专家，你觉得有没有机会啊？”

“机会肯定是有的”崔宁举杯示意：

“姬总，你必须要清醒的认识到，琴池为什么会失败，无论是竞争对手还是媒体，也都只是推波助澜而已，关键是一定要有真正拿得出手的产品。

这包括产品的品质、文化和品牌，你刚才说的西方的葡萄酒，实际上他们之所以能闻名世界，还真的是因为他们的酿造工艺、技术，以及原产区优势，而不仅仅是产量低或者代表了品味。

虽然我们对国外的葡萄酒卖出天价感到不公平，但是你如果真的了解了葡萄酒的酿造，以及他们的技术和设备，以及对葡萄种植的高要求，就会明白，他们对品质的要求确实比我们做的要好，所以说西方的葡萄酒逐渐成为社会的主流，而我们的白酒则一直进不了国际市场。

姬总，至于资金和品牌运作，你不要只盯着你的朋友和圈子，要多去龙都走一走，如果你真的从酒窖、技术和产地解决了白酒的品质问题，以及能够召集起相应的技术和销售人员。

我向你保证，资金不是问题，我有朋友算是兄弟吧，本身有国内最具实力的投资公司，我们之间是深度合作关系，资本不是问题，包括孔总，这几年你们也在寻求资本合作，欢迎到龙都去找我，我来牵线资本方”。

“哎呀呀呀，小崔啊，龙都过来的人说话果然大气，那感情好啊”姬传孔举起杯“我得敬你一杯，好事成双，敬你两杯，咱老乡喝酒，就是痛快”。

“还有我，我孔德孟和老姬带时候一起去龙都拜访崔总”。