第35章 行业龙头！是一个卖菜的农民工

正值早上，在一条小巷里，人来人往，买菜的人很多。在巷道两旁，做各种买卖的摊位林立，有卖菜的，有卖肉的，有卖早餐的……

前来买菜的人，都在摊位之间，穿来穿去，比较着哪人摊位的菜，更新鲜，更实惠。

在菜市场中，其中一个摊位上，摆满了各种新鲜的疏菜。在摊位的后面，一个中年男子正在忙着给前来买菜的顾客，说着今天的菜价，不时给已经选好菜的顾客打称打包，找着零钱。

“老板你一个人忙得过来吗？怎么就没有人帮忙呢？”一个已经选好菜，等在一旁，有些不耐烦的顾客，看到这个摊位，还有很多人在等着称重结账，却只有一人忙着。

幸好，这时候来了一个中年妇女，看样子应该是老板娘。这一下，等着称重结账的顾客，抱怨声才少了起来。等待的顾客，也渐渐少了。

“每天就卖这么一点钱，卖菜根本就赚不到钱，你还想卖多久呀？”站在摊位后面的女人，看见买菜的人少了，就坐下来休息一下。

旁过的中年男人，却没有说话，像是在思考着什么。

的确，单纯像这样守着一个菜摊，肯定是赚不到钱的。在菜市场卖菜的人，卖的菜，品类都差不多，价格也没有多大的区别，要想卖菜赚钱，只能薄利多销。像这种在菜市场里面的小摊位，赚的钱都是辛苦钱。

可是，这个中年男人却不是这样想的，他的心里却有自己的打算。他就是要做这种薄利多销的生意，只要他卖的菜，销量足够大了，也是能赚大钱的。首先该怎么做呢？当然是增加自己摊位的数量，之后这个中年男人，在这附近的菜市场，就有了好几个摊位。

当然了，这些摊位都是请人看守的，扣除了请人看摊位的人工费后，能赚的钱，也没有增加多少。在这个中年男人眼里，只要有钱赚，就是好事。由于中年男人的勤劳肯干，随着他对这门生意的，不断深入研究。他对卖菜这个行业，已经有了较深的认识，当然了他赚的钱，也比刚开始的时候多了。

随着，中年男人的生意，做得越来越大，他自己的公司，自然而然就开了起来。这个中年男人叫高志诚，所以他的公司，就以他的名字，给公司取名叫志诚商贸有限公司，它就是志诚集团的前身，也是志诚集团的最初起源。

高志诚开这个志诚商贸，并不是为了把他的菜摊生意，做大做强，然后开出很多的分店。高志诚这样做的本意，是为了转型。高志诚一直都有朝蔬菜供应链上游发展的想法，而不是一辈子就守着菜摊，做那种小本生意。

高志诚的第一步，就是自己亲自到蔬菜生产基地，去跟当地的菜农谈蔬菜直采合作，然后直接从菜农的手里买菜，直接通过志诚公司的物流配送系统，直接把菜配送到当地菜市场志诚公司的摊

位。从而形成了从菜农到顾客一条龙的直采直达采供模式。

理想，总是很美好的，但是现实，却是残酷的。当地的竞争对手，看到志诚公司都这么做了，他们也跟着这样做。搞得志诚公司刚搭好的物流链，还没怎么赚钱呢，抢食的就来了。

这可该怎么办呢？想了很久之后，高志诚决定向餐饮业进军，他去跟各个酒店，还有饭店、企事业单位的食堂，还有学校食堂，只要是需要蔬菜的地方，高志诚就会主动上门，找对方谈合作事宜。

高志诚去跟他们谈蔬菜供应合作，在具体合作方面，高志诚还有更大的野心。那就是把菜类和肉类的前期处理工作，都打包拿下来，然后在志诚公司成立所谓的中央大厨房，把厨房里的一部工作事务，放到中央大厨房来集中处理。经过志诚公司中央大厨房处理后的食材，拿到终端之后，客户只需要负责最终的煎、炸、炖、煮、炒等工序，完成最后的工作，就可以直接端上桌了。食材初期的清洗、切配、初步处理等工作，都是在志诚公司中央大厨房进行事前处理，从而让客户更省力，更省心。

高志诚这样忙碌一趟下来，当然合作还是多多少少谈了一些下来。其他没有合作成功的，最主要是觉得，他们供应的品类不够齐全。很多潜在的合作对象，他们需要的是全方位的供应，比如，粮油、肉类、疏菜、水果等等，最好是全部都能供应配送，这样他们的采购就不用跑路了，或者就不用其他的供货商供应了。

对于刚起步的志诚公司，在资金不足、资源有限、能力有限的情况下，是不可能一步到位，做到全方位供应的综合性服务商。

不过，这些都是志诚公司，不断追求的，不断去完善的业务。高志诚的计划是：第一步只是简单的蔬菜供应，第二步就是成立志诚公司中央大厨房，第三步就是供应水果、海鲜等鲜生产品，第四步就是供应粮油、肉类等开展供应；第五步就针对终端个人消费者提供个性化配送服务。

高志诚这么一谈，他才发现蔬菜鲜生配送市场的市场潜力，还是挺大的。在很长的时间里，鲜生配送一直是志诚公司的主营业务。

随着，志诚公司的业务发展，以及资金实力的不断提升，高志诚决定进军水果、海鲜配送业务。因为水果、海鲜跟疏菜一样，都具有保质期短，易腐烂的特点，需要建立专门的冷藏冷冻设备及库房等设施，从而有利于资源共享，从而形成资源协同效应。

由于行业竞争的加剧，高志诚决定跟菜农，跟果农进行更加深入的合作。他们去开拓了属于志诚公司的疏菜生产基地和水果生产基地，从而保证公司货源的正常供应，以及高质量、高效率的物流配送。

在志诚公司不断发展前行的过程中，公司断断续续地成立了，志诚农业合作社，志诚农业科技开

发有限公司，志诚物流配送公司，志诚物流中央大厨房配送中心，志诚水产公司，志诚物流地产公司，志诚商贸公司，以及其他的很多子公司和分公司。最终形成了以商贸代理、物流配送、农业科技于一体的综合性商业集团，如今的志诚集团。

其中的志诚物流公司，是志诚集团的核心，它的业务包括鲜生配送、百货配送、农产品运输、农资配送以及物流外包等。为什么说志诚集团的物流公司如此重要呢，因为志诚集团几乎所有的业务，都要通过物流公司的物流配送系统来完成。如果没有志诚物流公司的物流配送系统，志诚集团的所有业务都将无法展开。

志诚物流中央大厨房配送中心，是志诚集团针对终端餐饮企业，比如酒店、饭店、餐饮连锁、企事业单位等客户，提供食材的初步加工，以及及时、安全的配送服务。

志诚物流地产公司，在很多城市的城乡结合部，都有拥有自有物业的物流园区，其中部分自用，部分出租。同时，志诚集团很多子公司的办公地点，都是在志诚物流园内的。

志诚商贸公司，是一家只针对终端店铺的百货供货商，它并没有自己的实体店铺，但会直接向终端消费者提供个性化配送服务。它通过志诚物业的百货配送系统，让它们的服务遍布城市的大街小巷，终端消费者用的很多东西，都是志诚商贸供应的。

志诚集团的商业版图，就像一张无形的蜘蛛网，你看不见它，它却无时不在，它总是时刻，默默地服务于你。

现在的志诚集团，早已经是一家股份制上市公司了，志诚公司的股票，已经在股票交易所成功上市了。在高志诚的带领，志诚集团正变得越来越强大。

正是高志诚有这样的人生经历，在张德权住院的时候，他会关心张德权的病情，那是因为他也是从社会底层一路走来，并且每天都在跟社会底层的人打交道。这些人当中，甚至有种地的菜农和果农。

在高志诚的心里，社会底层人也是值得尊重的。在高志诚的为人处事中，他不只是这样想的，更是这样做的。

对于像高志诚，这种从社会底层走出来的人。对于儿子高俊，整天的游手好闲，在高志诚心里，当然是无法容忍的。高志诚现在时刻不在担心，他身上所拥有的艰苦朴素、不懈努力、不断奋斗地特质，在他儿子身上得不到延续，因为正是他身上的这些特质，让高志诚有了今天的一翻事业。

考虑到张德权被他儿子叫人打伤的后果。高志诚强烈要求儿子高俊到公安局自首，因为依据故意打人伤人的事实，并且对方从始至终都没有还击。这种事件，查出来也是迟早的事。如果查出来了，肯定会被鉴定为故意伤人，是会判故意伤害罪的。

到时候，如果还想他儿子有人身自由，当然是可以用钱私了的。