第八章 格局打开！老太太带头成立乡村合作社

王熙凤在一旁看得眼珠子都亮了。

这别致的小玩意儿要是别在女工的工装上、挂在帆布包上，那绝对是整个红星厂最靓的仔！

“奶奶，您这脑子转得也太快了！绝了！”王熙凤竖起大拇指。这回，她是真服了这位“死而复生”的老太太，这格局打得太开了。

欧萌萌白了她一眼：“少拍马屁，赶紧干活。刘姥姥，你手巧，先照着这个最简单的杯垫练练手。”

刘姥姥颤巍巍地戴上老花镜，眯着眼对照图纸，一针一线地绕了起来。

她不愧是干了一辈子针线活的老把式，虽然开头有点生疏，但没多会儿就摸出了门道。

也就半个来钟头，一个巴掌大、由四五种鲜亮颜色拼成的圆形杯垫，就齐整整地出炉了。

“哎呀我的老天爷！真成了！这花样也太俊了！”刘姥姥自己都舍不得撒手。

王熙凤一把抢过去，翻来覆去地看：“这要是放在茶缸子底下，既好看又隔热，这玩意儿绝对好卖！”

有了第一个成功案例，大家的干劲全被挑起来了。

当天下午，刘姥姥就把图纸和那一麻袋毛线打包好，兴冲冲地往村里赶。

临走前，欧萌萌特意让王熙凤给她塞了十个大窝头和一罐咸菜，留着路上对付一口。

刘姥姥感动得眼泪汪汪：“老姐姐，您就是我们全村的活菩萨！等挣了钱，我第一个来孝敬您！”

人一走，王熙凤立刻开启了她的第二步计划——饥饿营销加预热。

她先是用手头最好的毛线，亲自钩了几朵精致的小红玫瑰。一朵别在自己胸前，一朵送给了婆婆王氏。

剩下一朵，她破天荒地敲开了林黛玉的房门。

“林妹妹，这是我新学的手艺，送你个稀罕物件戴着玩。”王熙凤挤出个笑，语气多少还有点生硬。

林黛玉瞬间有些受宠若惊。这位凤姐姐平时对她不是冷嘲就是热讽，太阳这是打西边出来了？

她看着那朵小巧玲珑的红玫瑰，轻声说了句：“谢谢凤姐姐。”

第二天去厂里上班，王熙凤的“营销套路”直接杀疯了。

她胸前那朵鲜艳夺目的小红玫瑰，在清一色的蓝灰工装里简直不要太扎眼，瞬间就成了全场焦点。

“哟，凤姐！你这戴的是啥玩意儿？也太俊了吧！”

“供销社上的新货吗？多少钱买的？”女工们呼啦啦全围了上来

。

王熙凤故意拿捏着姿态，得意地一挺胸：“买？这你们可买不着。这是我家老太太亲自画的图纸，我亲手钩的，红星厂独一份儿！”

一听“独一份”，女工们的胃口瞬间被吊到了嗓子眼。

看火候差不多了，王熙凤才“漫不经心”地叹了口气：“哎，我家老太太就是心软，看乡下穷亲戚揭不开锅，就琢磨着让她们干点手工换口饭吃。”

“过两天等乡下的货送来了，你们谁要是瞧得上，就当是献个爱心支持穷苦大众了。随便给个三五分钱，拿去戴着玩儿！”

这话术，段位极高。

既炫耀了东西的稀罕，又直接站上了“献爱心”的道德制高点，还把价格压得极低，让人觉得不买就是吃大亏。

没出半天功夫，整个纺织厂的女工车间都在疯传贾家老太太发明的“爱心时髦小花”。

三天后，刘姥姥领着两个村里的婶子，扛着两个鼓鼓囊囊的大麻袋，一阵风似的杀回了贾家大院。

麻袋一解开，花花绿绿的小物件堆成了小山。杯垫、坐垫、立体雏菊，甚至还有栩栩如生的小猫爪子。

“老姐姐！村里娘们儿一听有活干，眼睛都绿了！三天没日没夜地赶工，全在这儿了！”刘姥姥脸上的褶子都笑开了花。

王熙凤一看这两大袋“硬货”，当即一拍大腿：“走！咱们现在就去厂门口支摊子！”

中午时分，正是纺织厂大换班的高峰期。

王熙凤扯了块蓝布在厂区门口一铺，那些五颜六色的钩针小物件往上一摆，立马成了一道风景线。

“走过路过不要错过！爱心手工小花！一毛钱三个，两毛钱七个！数量有限，先到先得啊！”王熙凤嗓门清脆，气势拿捏得死死的。

下班的女工们正愁没地方花刚到手的工资，哪见过这种降维打击的小玩意儿？

“呀！真跟凤姐戴的一样！快给我拿三个！”

“这小兔子太乖了，我要六个！回家给闺女缝书包上！”

场面直接失控，女工们抢得连零钱都来不及找。一毛钱买不了吃亏，却能换来厂里最前沿的时髦，傻子才不买！

不到一个钟头，两大麻袋的货，连根多余的线头都没剩下！

收摊后，王熙凤和刘姥姥躲在角落里，数钱的手都在发抖。

“多……到底多少钱？”刘姥姥连大气都不敢喘。

王熙凤把那一堆毛票和

钢镚来回点了三遍，咽了口唾沫，声音直发飘：“……三十七块五毛六！”

三十七块多！放眼整个七十年代，这特么是一笔绝对的巨款！

刘姥姥眼睛都直了。几十个妇女干三天，顶得上生产队里面朝黄土背朝天干上一整年！

王熙凤更是激动得心脏狂跳。除掉不到五块钱的毛线本钱，纯利润三十二块多！

按老太太定的规矩，刘姥姥拿大头七成。剩下三成里，她能分到整整五块钱的提成！

五块钱啊！干干净净光明正大的五块钱！

这消息像长了翅膀，飞速传遍了贾家大院。

当王熙凤把厚厚一沓零钱拍在堂屋的八仙桌上时，全家人的呼吸都停了半拍。

邢氏看着那堆钱，眼珠子都红透了，恨不得甩自己两巴掌：怎么当初就没去抢这好差事？

王氏更是嫉妒得牙痒痒，几个破毛线团子，还真能变出金疙瘩？

欧萌萌坐在主位上，稳如泰山。她当场就把二十二块钱数出来，郑重地推到刘姥姥面前。

“这是你们村的血汗钱，拿好了。回去告诉姐妹们，好好干，以后的日子有奔头！”

刘姥姥死死攥着钱，直接跪在地上磕了个头，千恩万谢地回村了。

接着，欧萌萌抽出五块钱，递给王熙凤。

“这是你应得的销售提成。这回干得漂亮，脑子活，嘴皮子溜！”

王熙凤双手接过钱，心里五味杂陈。这五块钱拿在手里，比过去做假账贪来的每一分钱都踏实，都硬气！

“谢谢奶奶！”她眼眶泛红，这一声喊得真心实意。

最后，欧萌萌又抽出五块钱，霸气地拍在桌上。

“这钱，是咱们家第一笔集体进账，见者有份！”她给邢氏和王氏一人扔了一块，剩下的全发给了贾兰、贾环和林黛玉。

连向来不受待见的贾环都分到了崭新的一块钱，他捏着钱，激动得脸都憋紫了。

林黛玉看着手里那一块钱，眼底有泪光闪烁。老祖宗这是在用真金白银告诉她，她不是个吃白食的外人！

看气氛烘托得差不多了，欧萌萌站起身，双手撑着桌面，目光如炬扫视全场。

“鉴于咱们的首次商业试水大获全胜，我宣布，‘红星手工编织合作社’今天正式成立！”

“我任总指导，凤丫头当销售总监！咱们的目标是——做大做强，带全家全村一起奔小康！”