第459章 商业模式得到认可

省电视台的访谈播出后，古民收到了一个让他意外的消息——省社会科学院的一位研究员联系他，说想将《财富觉醒》的商业模式作为一个典型案例，纳入他们正在编写的《中国社会企业发展报告》中。

研究员姓吴，四十多岁，专注于社会企业和公益创新研究已有十余年。他在电话中说：“古先生，我关注你们有一段时间了。你们的‘B端养C端’模式，在我看来，是社会企业领域一个非常有价值的创新。它解决了长期以来困扰公益组织的一个核心难题——如何在不依赖外部捐赠的情况下，实现财务的可持续性。”

古民握着手机，有些意外：“吴研究员，谢谢您的认可。但我们这个模式，还在探索阶段，还有很多不完善的地方。”

吴研究员笑了：“所有的创新，都是在不完善中诞生的。正是因为不完善，才有研究价值。如果一切都完美了，那就不需要研究了。”

古民接受了邀请。一个月后，他收到了一份长达八十页的《中国社会企业发展报告》初稿。报告中，关于《财富觉醒》的案例分析占据了整整一章。吴研究员在分析中写道：

“‘B端养C端’模式的核心创新在于，它将‘公益目标’和‘商业手段’有机地结合在一起，而不是将它们对立起来。通过向企业提供有价值的服务来获取收入，再用这些收入来支撑面向公众的免费服务，这种模式实现了‘社会价值’和‘商业价值’的统一。”

报告还引用了古民在访谈中的一段话：“我们不是在做慈善，我们是在做一种新型的商业——一种以社会使命为导向、以商业手段为支撑的商业。我们称之为‘社会企业’。”

报告发布后，引起了学术界的关注。几所高校的经济学院和管理学院，邀请古民去讲座，分享他的实践经验和思考。古民来者不拒，先后去了三所大学，每次讲座都座无虚席。

第一次讲座，是在省城大学的经济学院。古民站在讲台上，面对着两百多名学生和老师，有些紧张。他深吸了

一口气，然后开始讲。

他讲了自己从财务顾问到游戏创业者的转变，讲了老陈的便利店和那本泛黄的旧账本，讲了财富觉醒小学和家族互助基金，讲了《财富觉醒》游戏的诞生和发展，讲了“B端养C端”模式的设计逻辑和实践经验。

讲座结束后，进入了问答环节。一个学生举手问：“古老师，你觉得你的模式，可以被复制到其他领域吗？”

古民想了想，回答：“理论上，可以。任何领域，只要存在‘面向大众的免费服务需求’和‘面向企业的付费服务价值’，就可以采用这种模式。比如，一个环保组织，可以对公众免费提供环保教育内容，同时为企业提供碳足迹评估和减排方案设计服务，用后者的收入来支撑前者。关键在于，你的免费服务必须足够好，能够积累足够的用户基础和信任度；你的付费服务必须足够有价值，能够让企业愿意买单。”

另一个学生问：“古老师，你觉得你的模式，最大的风险是什么？”

古民回答：“最大的风险是，企业服务模块的收入，可能会受到宏观经济波动的影响。如果经济下行，企业削减预算，我们的收入就会下降。为了应对这个风险，我们正在做两件事：一是多元化收入来源，降低对单一客户的依赖；二是建立一定的资金储备，以备不时之需。”

第三个学生问：“古老师，你会建议我们毕业后，去社会企业工作吗？”

古民笑了：“我不会给你们具体的建议。但我可以说的是，如果你希望自己的工作不仅有物质回报，还有社会意义，那么社会企业是一个值得考虑的选择。当然，社会企业的工作强度不比商业公司低，薪酬可能也不比商业公司高。但它能给你一种独特的成就感——你知道，你做的每一件事，都在让这个世界变得更好一点点。”

讲座结束后，经济学院的院长走过来，握着古民的手说：“古先生，你的讲座非常精彩。我希望你能成为我们学院的校外导师，定期来给学生们讲讲你的实践经验和思考。”

古民答应了。

除了学术界的认可，古民还收到了来自公益界的关注。一家国内知名的公益基金会主动联系他，表示愿意为《财富觉醒》在农村学校的推广提供资金支持。基金会的项目负责人说：“古先生，我们一直在寻找创新的公益项目。你们的‘B端养C端’模式，让我们看到了公益可持续发展的新可能。我们愿意资助你们，将游戏推广到更多的农村学校。”

古民接受了资助，但他提出了一个条件：“资助的资金，只能用于游戏的推广和普及，不能用于任何商业用途。我们会定期向你们报告资金的使用情况，并接受你们的审计。”

项目负责人笑了：“古先生，你放心。我们资助过很多项目，但像你这样主动提出审计要求的，还是第一个。”

古民也笑了：“习惯了。我们公开账本，接受全社会监督。对资助方，更要透明。”

商业模式得到认可后，古民发现，公司的社会影响力在不断扩大。越来越多的媒体开始报道《财富觉醒》的故事，越来越多的学校开始引进游戏作为教学工具，越来越多的企业开始咨询合作事宜。公司的员工规模，也从最初的三十多人，扩大到了六十多人。

但古民知道，规模的扩大，也意味着管理挑战的增加。他需要面对的问题，不再仅仅是“如何做好一款游戏”，还包括“如何带好一支队伍”、“如何保持团队的凝聚力和战斗力”。

他想起自己五年前，在那间老旧写字楼的小单间里，一个人既当CEO又当员工的日子。那时候，他最大的烦恼是“下个月的房租从哪里来”。如今，他的烦恼变成了“如何让六十多个人齐心协力，朝着同一个方向前进”。

他坐在办公室里，看着窗外渐渐暗下来的天色，陷入了沉思。他知道，接下来的路，会比之前更加复杂，更加艰难。但他也已经准备好了。因为，他不再是一个人走了。他的身后，有一个团队，有六十多个和他一样相信“社会企业”理念的人。他们，是他最大的底气。