第七十六章：狼吃肉狗吃屎

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港岛，华夏大陆南海岸的一颗东方明珠，和纽约、伦敦并称为全球三大金融中心。

东西方文化在这里交融、碰撞，这里是资本家的乐土，是国际游资的自由港，也是97亚洲金融危机的暴风眼，这才刚过去没几年的时间，谈起那场不见硝烟的战斗，仍然让人噤若寒蝉，唏嘘不已。

在金融从业者眼里，这里是个不伦不类的市场，房地产和金融业的相互依托反而成了当地的支柱产业，终究会造成社会的不均衡，从而影响并且限制这座城市的发展。

当然这些跟陈渤都没有半毛钱关系，他来到这里的原因可就多了。

麦动随身听即将在港岛上市发售，蚂蚁搜索港岛分公司的工作不可能只凭借邮件和报表来做遥控指挥，另外还要到中文大学谈个小合作。

处于赤腊角的国际机场，胡不凡已经早早的在出口等候了，见到熟悉的面孔出来，立刻迎接了上去。

“不凡，又胖了一圈啊，看来这里的海风比鹏城的有营养。”陈渤笑着向胡不凡打趣道，他也是天空网的老员工了，又是岭南人，语言沟通和生活方式没有任何障碍，所以在天空网出售之后之后就安排他直接负责港岛的分公司。

“这说明咱公司福利待遇好啊。”胡不凡的脑子转得绝对快。

“就你小子聪明，走吧，去看看你豪华的办公场所。”

港岛的道路跟内地比起来，简直可以用羊肠小道来形容，除了过海隧道之外基本就没什么宽敞的路了。这里本就是山地多，平原少，所以这里的楼房都是在有限的土地里拼命的往高里建，1053平方公里的陆地上坐落着7000多座大厦，是全球摩天大楼最多的城市，没有之一，而且大部分都是瘦长的竹筒状。

用寸土寸金来形容这里并不为过，港人有钱就爱买楼，投资房产毫不手软，无论是是富豪还是明星。

虽然港岛经济繁荣，又是自由港，全球各地的汽车品牌都可以在这里找到，但是整个城市的汽车保有量却并不高。发达的公共交通足以满足市民的出行，毕竟离开这座岛就等于是出国了，车也就只能在这城市里使用。相对燕京和沪市，这里的交通拥堵反而没那么严重，要好得多。

陈渤不是没来过，只是没那么了解，柳清的前任东家就在这里，但她还没混熟就被强挖走，也谈不上有多熟悉。而李自强从小就在这里长大，自然是了如指掌、如数家珍，便主动担任起了这个导游的工作。

从赤腊角过油尖旺区经西九龙隧道，再往东就是代表了老港文化的上环地段，仍旧保持着旧有破败的风貌，依稀可见当年的风采，而背后就是高耸如云又格格不入的现代化的中环金融街了。

只要你能想得到的银行大约都能在这里找得到，即便是内地耳熟能详的。最具特色的地标建筑中银大厦在无数部港产电影里都能看到它的身姿，甚至盖过了不远处的汇丰银行总部。

但他们一行要去的是一条马路之隔的长江集团中心，这个长江就是李超人的长江实业集团的总部。但不代表这栋楼他们就全部都会使用，空置的楼层则是往外出租的。

李超人虽然是华人首富亦是诸多人的偶像，但陈渤跟他并没有什么交集，就算遇见了估计最多也就是打声招呼，而且人家还不认识你，你也只是媒体上见过他，仅此而已。论财力和影响力都不是一个量级。

一行人进入电梯内，胡不凡按下了64的楼层号。

“你选的这个楼层不吉利啊。”陈渤随口道，实际上他对所谓的玄学风水还有谐音之类的从没刻意讲究过。

“嘿嘿，我小时学过音乐，这个4就是”发”的谐音。但岭南人还是比较忌讳这个的，都是选8或者6的号码。你猜68楼是哪家公司？”胡不凡说话的同时眼神瞥了一眼柳清。

“嗯，让我猜猜看。”陈渤看在眼里，刻意假装沉思了下道“应该是高盛的亚太总部吧。”

“咦，你怎么知道！”胡不凡没有开口，惊讶地反而是站在他身旁的柳清。

“我自幼就喜好夜观星象，能掐会算，区区小道难不倒本尊。”陈渤呵呵一笑，装作神棍一样，虽然明知道他说的是假话，但还是把柳清给唬得一愣一愣的。

几人正说笑着，电梯也到达了相应楼层，毕竟是长江实业的总部，电梯不可能慢了，既平稳又快速。

走进公司绕开前台，办公区全是大型的玻璃幕墙，维多利亚港的海景尽收眼底，确实是个好地方。使用面积约有500多平，跟内地比起来还真不大。但就这点地方的租金可比嘉里中心那整层的租金都要高。

这里主要有数据中心的维护和运营，技术层面主要负责繁体字段的检索优化，广告销售的问题则全部是交由分销商来负责，分成比例达到了六比四。

胡不凡正要召集所有员工过来，将陈渤介绍给他们，但被他给挡住了“来到这可不是显威风的，先开个小会了解下实际的运营情况再说也不迟。”

“好，请随我来！”胡不凡将陈渤、李自强还有柳清三人引入会议室，随行的两名安全助理则留在门外。

现场显然是早有准备，投影仪已经打开，相应的PPT文档投在白色的幕布上。

得到陈渤示意可以开始的胡不凡也不讲废话，直接进入主题“从去年到现在，分公司成立至今10个月，不到一年的时间。繁体版搜索引擎从起初每天50万的搜索量，到现在每天约有400万次的搜索量。其中数据分布为港岛120万次，台岛95万次，新加坡62万次，马来西亚56万次，其他泰国、越南、印尼、日本等地约占64万次。”

整个东南亚的华人2500万，再加上港澳台约3000万，日本那边就忽略不计了，估计也都是留学生使用蚂蚁搜索。总共5500万汉语人口，400万的搜索量，相当于每12个人之中就有一个人使用蚂蚁搜索引擎一次。

这个频次不算高，当然受到的因素比较多，在国内有QQ，有火狐浏览器，还有Foxmail等各项流量入口的支撑下，才能达到较高的数据量。而在这里，什么都没有的情况下，有400万的搜索量已经是不错的成绩了。

“英文和日语版上线之后的情况呢？”

“英文版稍好些，东南亚以前多是英国殖民地，英语使用频次比较高些。昨天的数据显示刚突破80万，日语只有10万左右。”

陈渤若有所思的点点头，运营必须得跟上去啊，海外产品太单一了。腾迅QQ在海外拓展的不够给力是个问题，看来还是得靠Fox live出来冲锋陷阵了，毕竟他有着先天性的基因，那就是Foxmail的多语言版本。

“今年上半年广告总收入为1700万港币。其中港岛为780万，台岛为430万，其他地区分摊了剩下的490万。预计全年营收有望突破4000万港币，半年净亏损为600万港币。”

“嗯，现在才是第一年，你的成绩已经非常不错了。盈利不着急，一定要保证市场的占有率。我这次来，就是要了解主要情况，才好方便做出调整。目前看来，首先是产品单一的问题，我们需要解决。其次就是东南亚复杂的语言环境问题，英文和汉语虽然是占了不小的比例，但东南亚有接近5亿人啊。抗战时期，东南亚是我们的钱袋子，以后这也得成为我们的聚宝盆！”

“我会继续努力，不负陈总的期望！”胡不凡当场表态道。

“先别打包票，得想办法解决运营难的问题。日语那一块你就不要考虑了，我会让张晓龙派人来负责Foxmail和火狐浏览器的推广，你们要相互配合着来。另外继续加大力度招收广告代理商，多培训一下他们如何去拓展客户。使用搜索引擎的好处是什么？能够获得商机，是连接华夏和东南亚诸国的商机，让所有代理商都配备专业的网站技术人员，帮助中小客户来建站和维护，利润我们最多让度到6成，只取4成。”

“是不是有点太多了。”胡不凡皱着眉头道。

“想要马儿跑，就得多吃草啊，财帛动人心，不给足他们好处怎么让他们努力拓展客户源。当然提高了分成比例，就必须得让他们把服务和业绩提高上来，让他尝到甜头之后进行排位竞争，末尾淘汰制，业绩最差的那家公司就直接取消代理资格。不行就滚蛋，商场本来就是你死我活，狼吃肉狗吃屎这是自然法则。”

销售不同于技术，是需要努力拼命才能得到机会，是需要给予重压才能爆发，虽然蚂蚁搜索没有自己的销售团队，但可以管理销售团队，让更多的人，更多的公司来为蚂蚁搜索服务。

“公司在吉隆坡设立新的数据中心，这你应该也知道了。这并非否认你的工作能力，而是要更好的为用户提供服务，以后你这里依旧是负责繁体版和英文版的业务和相关运营。其他小语种让冯成来处理吧，你们俩以前也是旧相识，这次也希望你们能够通力合作。”

突然间在东南亚地区增加一个数据中心出来，就算他不说，肯定心里也会有些各大。陈渤到来其中的一个目的也是想打消他的疑虑，能够让他放下心来继续工作。

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有书友说日更3000的问题，真不是大葱不想更，囤稿。

如果有从一开始就追的话，都知道我是每天最低2章的量，年后工作比较忙，周末都得加班。

这是我的第一本书，有些地方情节是挺烂，我自己都不忍回头看，甚至有太监的冲动，但还是忍住不想辜负继续追更的书友。

谢谢你们的陪伴。