第290章 行长求见：跪着把钱借给我！

深夜

23:30。

杭州，滨江区。

一条充满烟火气的后街。

这里距离光鲜亮丽的微光大厦只有两个街区，但仿佛是两个世界。

塑料棚，折叠桌，满地的竹签和啤酒盖。

“这……”

招商银行的大中华区总裁，王总，站在油腻腻的水泥地上，看着眼前这张还没擦干净的折叠桌，脸色比吃了苍蝇还难看。

他身上那套十万块的杰尼亚定制西装，此刻显得格格不入。

在他旁边。

建行的副行长、中行的信用卡中心总经理，也都一脸僵硬。

他们是谁？

他们是站在中国金融金字塔顶端的人。

平时出入的都是钓鱼台国宾馆、四季酒店行政酒廊。

哪怕是马云请吃饭，也是在私人会所。

从来没有人。

敢请他们吃路边摊。

“几位，坐啊。”

林彻坐在对面的塑料凳上。

没穿西装外套，袖子卷到手肘，手里拿着一串烤得滋滋冒油的羊肉串。

面前放着几瓶常温的勇闯天涯。

“林总……”

王总勉强挤出一丝笑，想坐，又怕弄脏裤子。

最后还是掏出手帕垫了一下，才半个屁股沾了凳子。

“您这……品味挺独特。”

“独特吗？”

林彻咬了一口肉，满嘴流油。

“这才是人间烟火。”

“你们在办公室里吹空调太久了，闻不到这种味道。”

“这就是那

0.37%

的坏账率来源。”

林彻指了指周围那些光着膀子撸串、划拳的年轻人。

“他们也许没钱吃法餐。”

“但他们喝完这顿酒，明天依然会准时去搬砖，去送外卖，去还那两千块钱的花呗。”

“因为他们要脸。”

林彻把一串烤腰子递到王总面前。

“尝尝？”

“大补。”

王总看着那还在滴油的内脏，胃里一阵翻腾。

但他不敢拒绝。

因为今天，他是来求人的。

“谢谢……谢谢林总。”

王总硬着头皮接过来，咬了一小口。

味同嚼蜡。

但他还得笑着说：“嗯，地道。”

酒过三巡。

气氛稍微缓和了一些。

但那种尴尬和紧绷，依然像是一根弦，勒在几个行长的脖子上。

终于，建行的副行长忍不住了。

他放下筷子，擦了擦嘴角的油渍。

“林总，咱们明人不说暗话。”

“今天这么晚过来，其实就一件事。”

副行长从公文包里拿出一份文件，还没递过去，就被林彻按住了。

“别急。”

林彻喝了一口啤酒。

“让我猜猜。”

“这季度财报快出了，你们的信用卡坏账率还在飙升。”

“更要命的是，存款利息要付，但这笔钱贷不出去。”

“这叫‘资产荒’。”

林彻看着副行长的眼睛，笑得像只狐狸。

“你们手里握着几万亿的储蓄，成本

3%。”

“但你们不敢放给中小企业，怕死。”

“你们想放给年轻人，但年轻人

都在我这儿。”

“所以。”

林彻指了指那几瓶啤酒。

“你们不是来请我吃饭的。”

“你们是想让我帮你们把这笔钱，花出去。”

死寂。

只有隔壁桌划拳的声音：“哥俩好啊！六六六啊！”

副行长的脸涨成了猪肝色。

被戳穿了。

底裤都不剩。

在金融圈，资金空转是最大的死穴。

银行就是资金的二道贩子，如果钱烂在手里贷不出去，光利息就能把利润吃空。

现在的情况是：微光有

3

亿最优质的年轻用户，缺钱；银行有几万亿的廉价资金，缺人。

这是一场不对等的博弈。

因为林彻不急。

他可以去发债，可以去美股融资。

但银行急。

一旦年轻人习惯了微光分期，银行的零售业务就彻底完了。

“林总……果然快人快语。”

招行的王总叹了口气，放下了架子。

“既然说开了。”

“我们就直说了。”

“我们愿意提供资金。”

王总伸出五根手指。

“首期

500

亿授信。”

“利率……”他咬了咬牙，“年化

4.5%。”

这已经是极低的价格了。

几乎是给国企央企的待遇。

谢宇坐在旁边，眼睛都亮了。

4.5%！

微光放给用户的利息是

15%-18%。

这中间的利差，简直就是暴利！

“4.5%？”

林彻摇了摇头。

他拿起一根烟。

没点。

只是放在鼻尖闻了闻。

“王总，你当我是要饭的？”

“这……”王总愣住了，“林总，这可是基准利率下浮了，市场上找不到比这更便宜的钱了！”

“我要的不是便宜。”

林彻把烟扔在桌子上。

身体前倾。

那种压迫感瞬间笼罩了整个烧烤摊。

“我要的是……规矩。”

“什么规矩？”

“第一。”

林彻竖起一根手指。

“资金成本，我要

3.8%。”

“什么？！”三个行长同时叫出声来，“这不可能！这是存款成本价！我们还怎么赚钱？”

“别急，听我说完。”

林彻竖起第二根手指。

“第二。”

“风控，我说了算。”

“AbySS

系统判定能借，你们就得放款，不管是黑户还是白户，你们的系统只负责转账，不许审核。”

“这……”副行长擦了擦汗，“这违规啊……万一坏账了……”

“第三。”

林彻根本不理会他的打断。

竖起第三根手指。

眼神变得无比贪婪，又无比冷静。

“坏账，微光兜底。”

“但利润……”

“我要九一开。”

“我九，你们一。”

“砰！”

建行副行长猛地拍了桌子。

“林彻！你太过分了！”

“我们出几百亿的真金白银，担着监管的风险，最后只拿

10%

的

利润？还要给你打

3.8%

的超低息？”

“你这是在抢银行！”

周围的食客被吓了一跳，纷纷侧目。

林彻没生气。

他拿起一串烤馒头片，慢条斯理地吃着。

“抢银行？”

“刘行长，你搞错了一件事。”

“现在是你们求着把钱给我。”

林彻指了指远处那座灯火通明的微光大厦。

“我有流量，我有场景，我有这

0.37%

的奇迹。”

“而你们。”

“只有一堆没人要的电子数字。”

“如果不合作。”

“明天我就去找马云，找腾讯，甚至找国外的红杉。”

“我相信，他们很乐意吃下这块肉。”

林彻站起身。

居高临下地看着这三个掌握着中国几十万亿财富的大佬。

“3.8%，九一开。”

“签，还是不签？”

“给你们三分钟考虑。”

“这串馒头吃完，我就走。”

时间一秒一秒地过去。

空气凝固得让人窒息。

三个行长面面相觑。

他们的眼神在交流，在挣扎，在计算。

如果不签。

零售业务继续崩盘，年终报表难看，位置不保。

如果签了。

虽然利润薄，虽然变成了微光的“资金批发商”，但这几百亿的资产盘活了，坏账风险也没了。

对于他们这种职业经理人来说。

无过便是功。

只要能活下去，当孙子又如何？

林彻手里的馒头片只剩下一半。

“还有一分钟。”

他淡淡地说道。

王总的手在桌子底下握紧了拳头。

最后。

松开了。

“签。”

王总的声音沙哑，像是从牙缝里挤出来的。

“招行……认了。”

多米诺骨牌倒下了第一块。

剩下两块也就没了悬念。

“建行……也签。”

“中行没意见。”

那一刻。

林彻笑了。

他把最后一口馒头塞进嘴里。

拍了拍手上的孜然粉。

“谢宇，拟合同。”

“今晚就盖章。”

……

凌晨

1:00。

送走了那群垂头丧气的行长。

林彻一个人坐在烧烤摊的角落里。

看着那几辆豪车消失在夜色中。

“老板，牛逼啊！”

谢宇拿着刚刚草签的协议，激动得手舞足蹈。

“这可是

500

亿！而且是

3.8%

的超低息！”

“这下我们的资金池彻底活了！”

“我们是在用银行的钱，养我们自己的用户，建我们自己的帝国！”

“这简直就是……空手套白狼的最高境界！”

林彻没有笑。

他喝光了瓶子里最后一口啤酒。

眼神里反而透着一丝疲惫。

“这不算什么。”

“国内的战场，算是平定了。”

“银行成了我们的金主，监管成了我们的观众。”

“微光，已经没人能挡了。”