第143章 身家倍增，五道营零部件厂的新目标

」你的修车技术，毫无疑问是我见过的师傅当中最厉害的。」

「但是大部分的国产车，其实不需要那麽高的手艺也能修。」

「所以最能发挥你们修理厂优势的是维修进口车。」

刘永哲这麽一说，江辉点了点头。

自己的这个优势，确实值得好好的发挥一下。

「所以我先跟几个涉外单位的後勤负责人沟通一下，看看他们有没有兴趣直接把你们厂当成定点维修点。」

「除此之外，你之前应该跟建国饭店和长城饭店等单位打过交道。」

「他们的车都是进口车，我觉得你可以借着海淀镇把你们厂当成定点修理厂的机会，搞定这些单位。」

刘永哲说完，喝了一口茶，继续说道：「以前人家也许不敢这麽做，现在有海淀镇冲在了前面，他们自然就没有压力了。」

很多时候，没有人愿意做出头鸟。

一旦某些事情有人做了，立马就有人跟风。

刘永哲的这个说法，显然还是很有道理的。

「多谢刘厂长，你这个建议实在是太好了。」

江辉很快就意识到了其中的好处，自然要认这份人情。

後面刘永哲也没有忽悠江辉，真的帮忙跟几个单位进行了沟通。

人家表示会安排人员去小江修理厂进一步的考察。

虽然事情没有当场敲定，但也算是有了眉目。

而长城饭店和建国饭店那边，当然就更简单。

直接找郑海东帮忙牵线，事情很快就搞定了。

这对小江修理厂来说，绝对是一个大好事。

「江辉，北汽那边这周正式的停产了老款BJ212，新一代BJ212的供应开始提升。」

「北汽修理厂那边也开始进行老款BJ212的改装业务，来我们店的客人数量，出现了明显下滑。」

虽然好事不断，但是江辉这边也不是没有坏事。

林元武今天就终於忍不住过来给江辉汇报了改装车这边的情况。

「这个是必然的事情，不可能总是我们做独家生意。」

「现在基本上平均每天都还有一两台车过来改装，已经可以了。」

江辉倒是看得很开。

小江改装车这个生意，最火的这一个月下来给自己挣了快十万块钱。

按照这个节奏下去，这家厂以後每个月挣个两三万，问题不大。

再加上五道营零件厂那边翻新的变速箱业务，每个月也能挣上万元。

可以说，江辉现在是身家倍增。

要是传出去，估计能羡慕死一大批人。

他已经准备明年就从北齿那边把齿轮生产线给买下来，不用再交租赁费了。

「这倒也是，不过总觉得有点可惜。」

「以前院子里停满了排队等改装的BJ212，现在基本上都不用特别等待了。

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所谓的从简入奢易，从奢入俭难。

大概就是林元武现在的状态吧。

习惯了业务爆满的状态，现在恢复到了正常情况，多少有点不习惯。

好在江辉的心态很稳。

「改装厂这边的业务慢慢的恢复平稳，零部件厂这边我准备想办法开拓一下了。」

「那些齿轮生产线，如果只是用来翻新报废变速箱，产能完全发挥不出来。」

「虽然翻新变速箱挣的

钱也不少，但是长远来看，这个生意做不久的。」

今後几年，国内各类汽车零部件的产能将不断提升。

各类民营企业也会不断涌现。

五道营零部件厂想要发展壮大，必须要有自己的独到之处。

内部没有办法消化产能，就要从外面想办法。

就像是一个国家的经济一样，内部的订单不够的情况下，就从外贸那边想办法。

道理是差不多的。

很多时候，外贸的利润是很值得期待的。

「北齿那边有自己的齿轮生产线，我们想要拿到订单，应该很难吧？」

江辉一说拓展零部件厂这边的业务，林元武首先想到的就是北齿。

毕竟这条生产线都是从人家那边淘汰下来的。

「北齿的4MT和3MT的订单，我们肯定是拿不到的。」

「不过我昨天打电话跟他们纪总工交流了一下，他给我提供了一个新的思路。」

「我准备去试一试。」

江辉这麽一说，林元武立马来了兴趣，「什麽思路？」

「元武哥，你应该也知道，北齿人家可不仅仅是为北汽和北二汽提供汽车用变速箱。」

「首都手扶拖拉机厂、首都拖拉机厂、首都建筑机械厂、首都重型汽车厂的变速箱和相关的齿轮也几乎是他们厂供应的。」

「人家的名字就是首都齿轮总厂，算是首都地区所有机械设备的牙齿供应商」。」

听江辉这麽一说，林元武立马猜到了什麽，「难不成我们可以给拖拉机厂供货？」

这几年，农业发展速度进入到了一个全新的阶段。

全国各地对於手扶拖拉机的需求增加了不少。

各个工厂都在想办法提高产能。

但是这些产能不是你想提高就能提高的，牵扯到整个供应链。

「没错，纪总工建议我们给首都拖拉机厂供应变速箱零件。」

「北齿那边现在把4MT的产能提升当成自己最核心的业务，也是利润相对比较高的业务。」

「拖拉机厂那边的齿轮产线，它们没有打算扩产。」

「毕竟北齿有两万多名员工，不挣钱的生意也是不想做太多。」

虽然现在是计划经济年代，但是大型工厂在一定范围内已经慢慢地多了一些自主权。

就像是北汽那边生产的BJ212，以前100%都是统一调拨。

但是最近政策开始有一点松动，其中10%的产量可以由北汽自己安排销售。

这10%的产量给北汽贡献的利润，可能跟其他90%的利润加起来也差不到哪里去。

因为他们可以把这些车加价卖到市场上。

一台车的利润顶得上统一调拨车型的好几倍。

北齿那边的灵活度还没有那麽高，但是自己的产能调整，还是有一定的发言权。

「这是好事啊，拖拉机等各种农机的使用环境很恶劣。」

「我觉得维修件市场也是很可观的。」

「以前我们没有做过，要是跟首都拖拉机厂联系上了，我觉得可以试一试。」

相比汽车变速箱的齿轮精度，拖拉机上的变速箱齿轮，显然难度要低很多。

就连变速箱总成，都是首都拖拉机厂自己购买零件组装的。

林元武虽然没有专门研究过，但对这种技术难度的常识还是明白的。

「嗯，那

边难度不是很高的齿轮，我们应该是可以生产。」

「不过北齿不大愿意扩产这部分齿轮，显然是之前的价格不是很高。」

「我们想要在这一块业务上面挣大钱，估计没有那麽容易。」

江辉对此倒是有着充分的心理准备。

五道营零部件厂这边，初期的主要任务不是要挣大钱，而是拓展客户，积累技术。

将来不断的丰富自己的产品线，为自己下一步的布局做准备。

拖拉机厂的订单，更多的是为了让设备能够正常的一直运转，帮忙分摊各种成本。

同时也是培养一批自己的技术员和操作工。

要不然你一直没有生产，就算是有设备，工人的熟练程度也是跟不上的。

「真要是拿到了订单，到时候我跟世贵一起盯着那些产线，一定不拖後腿。」

对於林元武来说，齿轮生产线能够运转起来，绝对是一个很重要的事情。

要不然那麽多设备，大部分时间都停在那边，还是很让人焦虑的。

说干就干，江辉很快就去北齿那边找到了纪华和人家的销售部负责人刘文飞。

「小江，这些就是我们目前给首都拖拉机厂（北拖）生产的中型轮式拖拉机上变速箱内用的齿轮。」

「北拖那边今年完成了产能扩建，但是我们的齿轮供应有点跟不上。」

「你们生产的齿轮要是能够满足要求，它们应该是很愿意使用的。」

自家的4MT能够那麽快的解决各种故障，顺利地进入量产，江辉是出了大力气的。

别人不懂智慧财产权的价值，纪华这个总工程师还是懂的。

只不过这边对於技术价格的衡量，还是缺少标准。

许多人也还接受不了技术换钱的思路。

所以之前江辉就算是帮忙解决了不少问题，北齿这边也只是敢低价把淘汰的齿轮生产线租给他。

而不是直接用设备抵技术。

现在可以适当的弥补一下，纪华还是很乐意帮忙。

当然了，还有一个考虑就是纪华也担心後面4MT大规模量产的时候出现一些问题，自己这边搞不定。

到时候还得求到江辉这边呢。

平时不把关系维护好，出了事情才想着人家。

那肯定不行啊。

「这些齿轮的精度要求比汽车变速箱要低一个级别，我们厂肯定能生产。」

江湖快速地看了看桌面上摆放的几个齿轮，还有相关的一些技术文件。

「嗯，我也觉得问题不大，毕竟你们的产线本来就是从我们这边租赁的。」

「把这个情况说清楚，北拖那边应该也不会特别卡你们。」

纪华这麽一说，旁边刘文飞立马插了一嘴，「别说卡了，指不定到时候他们采购部部长还得求着你们多加加班，多生产一些齿轮呢。

「现在他们的拖拉机可是供不应求，就是零件供应上面跟不上。」

对於北拖那边的情况，刘文飞显然还是很了解的。

虽然北拖算是主机厂，北齿这边是零部件供应商。

但是北齿是规模超过两万人的超大型企业，还是厅局级的那种。

所以这个时候传统的甲方乙方的关系，显然是不适用的。

就像是後世的CATL（宁德时代），人家是生产电池的，算是各个汽车公司的供应商。

但是人家完全不像是个乙方。