第19章 服务者’与造星者

“你能给我什么，是CAA他们给不了我的？”

面对这个尖锐的问题，斯库特反而放松了下来，靠回柔软的皮质卡座。

“CAA确实很厉害。”

他语气坦然，甚至带着几分敬意。

“全球最大的经纪公司，拥有最专业的团队和最顶级的资源，

尤其是在奖项运作方面，全行业没有人比他们更强。"

“但是——”

斯库特话锋一转，“他们太大了，J。”

“CAA旗下的巨星名单，比这家餐厅的酒单还要长。”

“而你，一个新人，一个亚洲面孔，把你放进CAA的名单里，你会成为他们的第几号客户？四十？五十？可能更后面。”

林季没有反驳，因为这是事实。

“等到格莱美季到来的时候，他们会优先把资源给谁？碧昂丝？约翰·传奇？还是你？答案不言而喻。"

"CAA足够专业，但也只有专业。"

斯库特身体前倾，双手交叉放在桌上，目光灼灼地盯着林季。

“他们还不懂这个时代的玩法，不懂互联网，不懂社交媒体，不懂病毒式营销。他们的思维，还停留在用钱砸电台、砸广告牌的传统套路里。”

“简而言之，他们是一个顶级的‘明星服务者’。”

“但他们不是'明星制造者'。”

斯库特指了指自己的胸口，嘴角勾起自信的笑容。

“而我是。”

林季靠在沙发椅背上，没有立刻开口。

斯库特说的没错。

CAA就像一个庞大的帝国，规矩森严，等级分明。他一个外来者进去，很难在短时间内出头。

而斯库特不一样。

他像一个带着精英小队作战的指挥官。

灵活、机动，更懂得如何利用新时代的武器，去打一场漂亮的突袭战。

更关键的是，他懂互联网。

2014年的娱乐产业正处在一个剧烈的转型期。

未来的十年，音乐产业的权力中心会从唱片公司和电台，彻底转移到流媒体平台和社交媒体上。

得流媒体者，得天下

谁先抓住这个趋势，谁就能站到食物链的顶端。

斯库特确实是自己目前最合适的合作者。

够专业，有野心，懂市场，并且愿意将自己作为核心来倾注资源。

在职业生涯的起步阶段，一个像斯库特这样全心全意的“造星者”，远比一个庞大但分散的“服务平台”要重要得多。

林季心里已经有了答案。

但他没有立刻点头。

而是谈判有谈判的规矩。

当对方已经亮出了全部底牌，你如果立刻点头，只会让自己的筹码贬值。

"J，

你比任何人都更适合跟我合作。"斯库特见他沉默，继续加码，

"你在中国已经有了一个巨大的基本盘，不管是粉丝还是黑粉……”

他摊了摊手。“这虽然听起来很奇怪，但流量就是流量。恨你的人也在‘消费’你，这本身就是价值。”

“再加上你的音乐制作能力和这张脸，你现在唯一欠缺的，是一个在北美市场帮你打通资源的操盘手。"

“而在这个星球上，没有比我更合适的了。”

这句话说出来的时候，他的语气平静到近乎傲慢。

但没有人会觉得他在吹牛。

“我承认，你说的很有道理。”林季终于点了头，“对于你的专业能力，我毫不怀疑。”

斯库特脸上的笑容舒展开来。

“但是——”

林季也学着他的样子，话锋一转，“我有一个条件。”

“请说。”

“合同里，关于那两年优先续约权的部分，我希望改成双方协商续约。”林季提出了自己的要求。

优先续约权的意思是，合约到期后，斯库特有优先权决定是否续签，林季没有拒绝的余地。

这是经纪公司的常规保护条款，防止自己辛辛苦苦培养出来的艺人翅膀硬了就跑路。

“这个条款是标准的行业惯例，J。”斯库特眉头微皱但语气依然平和。

"三年时间，我会投入大量的资源和人脉在你身上。如果到期后你可以单方面说走就走，这对我不公平。"

“我明白。”林季点了点头，但没有任何退让的意思。

“但我也需要一个保障。保障我在三年后，有重新选择的权利。”

"而且布劳恩先生，三年后如果我们合作愉快，我为什么要走？"林季反问，"你坚持这条，是对自己的能力没信心？"

斯库特盯着他看了两秒。

这小子。

“J，你在激我。”

"我在讲道理。"

林季的语速不紧不慢。

"你刚才说，你是一个造星者。那三年时间足够你证明这一点了。如果三年后我们双方都满意，续约是水到渠成的事。

但如果你在一开始就用条款锁死我的选择权，那跟我之前签的那份九一开的卖身契，本质上有什么区别？"

这句话落下去，桌面上安静了几秒。

斯库特靠在椅背上，用拇指摩挲着水杯的杯沿，这是他思考时的习惯动作。

他评估着风险和收益。

放弃这个条款，意味着三年后可能会失去一座‘金矿’。但如果不放弃，他今天可能就无法签下这个‘金矿’。

他看着对面这个二十二岁的年轻人。

表情平静，姿态松弛，没有任何急于求成的焦虑。

这种人，你越想锁住他，他

跑得越快。

反过来，你给他足够的空间和尊重，他反而会留下来。

斯库特见过太多艺人。

有的人需要用合同捆住，有的人需要用利益喂饱，还有极少数人——你只能用信任去换。

眼前这个，显然是第三种。

终于，斯库特长长地舒了一口气，重新露出了笑容，只是这次的笑容里。

"好吧，你赢了J。你是个天生的谈判专家。”

"但续约时的佣金比例不变。”

林季伸出右手。

"成交。"

斯库特看了一眼那只手，又看了一眼眼前这个二十二岁的年轻人。

这个年纪，这种谈判的老练程度，不正常。

比伯在这个岁数的时候，连合同都不看，签字那栏在哪儿都得人指给他。

但话又说回来——正是因为不正常，他才值得签。

斯库特握住了林季的手。

"合作愉快，J.Lin。"

"合作愉快，斯库特"

斯库特抽出合同，直接在合同上划掉了“优先续约权”那一条，在旁边写上了双方协商续约，

"合同我让律师尽快改好，明天发到你的邮箱确认。"

他收起文件，看了看手表，站起身。

“没问题的话，我们尽快推进后续的事，我需要尽快给你组建一个团队”

林季点头，跟着起身。

两人一前一后走出POlO

LOUnge。

门童很快将两人的车开了过来。

一辆是斯库特那台崭新锃亮的黑色宾利欧珀。

另一辆，则是林季那台漆面斑驳、后视镜都用绝缘胶带缠着的二手老福特。

斯库特看着那辆随时可能在日落大道上抛锚的破车，眼角忍不住抽搐了一下。

林季毫不在意。

他拉开那扇发出“嘎吱”抗议声的车门，长腿一跨，坐进了驾驶座。

斯库特走上前，单手撑在斑驳的车顶上，弯下腰。

"对了，J。有件事我一直想问。"

"嗯？"

他眯了一下眼，"你那首歌的制作人一栏。词曲、编曲、所有乐器演奏、录音、混音全写的是你一个人的名字。这是真的吗？"

"真的。"

斯库特沉默了两秒。

“那你手里，还有多少首这种级别的歌？”

林季，歪了歪脑袋，看着斯库特。

嘴角勾了一下。

"够你忙的了。"

说完，他一脚踩下油门。

老福特的排气管发出一声剧烈的咳嗽，喷出一股灰白的尾气，随后晃晃悠悠地驶入了比弗利山庄绚烂的夕阳中。

斯库特看着远去的二手福特，摇了摇头，笑了一声。