第160章 洽谈广告

从机场出來，李俊带着昊天、许科直接去了“有间会所”。现在才下午1点多钟时间还早，李俊打算先到“有间会所”去联系一下肖闵，另外顺便给昊天和许科两个人找个地方落脚，他不可能把他们带到李家去。

虽然宋玫玫不在，但通过过年在京城这段时间的往來，会所里的人都知道李俊是宋玫玫的弟弟。接到下面人通知后的经理萧凤妮立即把李俊带进了宋玫玫的办公室。

进了办公室，李俊吩咐拘拘谨谨的昊天和许科在沙发坐，自己跑到办公桌前拿起电话机和肖闵联系。上次和肖闵联系时她已经配了大哥大并留下了号码，这倒省了李俊今天打她的传呼。

听到李俊已经到了京城在有间会所里等着，肖闵表示马上就和央视广告部的朋友联系，让他稍微等一会就挂了电话。

趁肖闵还沒來的这个时间空档，李俊带着昊天、许科在有间会所里转了转说说会所里的一些情况。原本他计划让两个人住到外面的酒店去，但在飞机场发现了他们在眼界上的不足之后，李俊还是临时决定让他们住在会所里。

虽然说会所是最容易出乱子的地方，但也是个让他们增长见识的好地方。李俊相信就昊天和许科刚才听了介绍后变得更加谨慎的态度來看，即使给他们胆子也不敢去主动惹事。至于是否有别人找他们的麻烦，有萧凤妮照应着应该沒多大问題。

三个人转了一圈回到办公室沒多久，肖闵就带着一个略微谢顶男人走进办公室。和李俊亲昵的打过招呼，肖闵才把谢顶男人介绍给了他们。几个人又分别握了握手才在沙发里落座。

孙少平现任职务是央视广告部排名第一的副主任。其实从第一次听到肖闵跟他联系说是江南省有家民营企业想在央视投放广告时，他是根本沒放在心上的。一个小小的民营企业能拿得出多少钱來打广告，孙少平很是怀疑。

但看在肖闵的面子上又不敢不來，肖闵本身是中宣部新闻局里新闻一处的副处长，也算是央视的直接领导。

其次肖闵也不是一般人，她背后的肖家可不是他这个小小的广告部副主任敢得罪的。因此刚才接到肖闵的电话后，就匆匆忙忙从央视赶了过來。

从进办公室第一眼看到李俊三个人，李俊是什么來头他沒看出來，但另外两个他敢肯定都是沒见过世面的乡下人。不过孙少平始终保持着一种谦恭的姿态。

作为一个草根在大学毕业8年后能够做到央视广告部副主任的位置，靠的就是周密细致的观察力和小心谨慎的待人之道。

有间会所的老板宋玫玫是什么背景他很清楚，也知道这个办公室不是一般人能够进得來的。现在从桌上的茶杯和烟灰缸里的烟头來看，这三个乡下人在他们來之前就在办公室里呆了不短的时间。另外刚才在肖闵介绍李俊时用的是“干弟弟”这个称谓，这都让孙少平不得不提着小心。

“孙主任，我们是一个做饮料的小厂，主要是打算在央视的一些拳头栏目前后的时段做一些形象广告。像联播前的报时广告等等，形式嘛分5秒到1分钟不等......”说了几句客套话，李俊才把自己的计划说了出來。

按照李俊的设想，这次來央视做广告的主角是果汁饮料和矿泉水，时段主要就是联播和几个央视的几个拳头专栏节目的片头片尾广告。

等李俊一口气把要做的广告时段全部说出來，孙少平觉得头疼。从第一次听到肖闵说这个事，他就根本沒怎么放心上，一个小地方的民营企业能够拿出多少钱來做广告，这想都想得到。

孙少平來之前就计划好了，如果就几十万的广告，那就送肖闵一个人情，免费帮着做做就是了。

可现在听李俊这么一说，他只是初略的估算了一下，就知道要真这么做，那至少得200到300万广告费。这么大的数额，他最多就是能够给个优惠价，至于免费那根本就不可能。

偷偷瞄了瞄一旁的肖闵似乎一点都不奇怪，孙少平只好硬着头皮问到：“李总，我不清楚你们厂里的具体情况，但我的意思是你们这是第一次投，你看是不是先少投一点，”

虽然孙少平这句话听起來似乎有点瞧不起人的样子，但李俊反而对他來了兴趣。刚才肖闵在介绍孙少平的身份时用的是官方职位，李俊就知道这个孙少平应该不是肖闵什么亲戚，估计是因为工作上的关系。

但孙少平这句话的立场已经远远超出了这层关系，而且话还说的这么委婉这么隐晦，这说明这个人不仅本性善良，而且也很会为别人着想。

“呵呵，谢谢孙主任的关心。对了，孙主任今年贵庚啊，”李俊先是道了声谢，突然话題一转问起了孙少平的年龄。

“啊，这个，我今年三十八岁。”孙少平被李俊这个问題弄得一愣，沒來得及细想就顺口答到。

“咳咳咳咳，啊，那以后我就叫你孙叔了，孙主任不会见怪吧，”李俊咳了两声掩饰过自己的失态，看到孙少平手里的香烟快沒了，又递了一根软中过去说到。

刚才看到孙少平的模样，他还以为孙少平至少有四十五岁朝上，沒想到孙少平还这么年轻，却长得这么老相。

“这可不敢当，你可是肖处长的干弟弟，我哪当得起叔这个称谓，再说了，我也比你大不了多少，当个大哥还差不多。肖处长，你说是吧。”孙少平先是推辞了一句，紧接着又作了解释，最后马上又加上了自己的提议。三层意思一个接一个，不仅层次分明而且简洁明了。

“行，既然孙主任这么说，那小俊你就喊孙大哥，得，孙主任你也别喊他李总了，我和玫玫姐她们都喊他小俊。”肖闵听出了李俊对孙少平的拉拢之意，奇怪的看了李俊一眼作了中间人。

“孙大哥，那照我刚才说的这些做一年的话，你估计需要多少广告费，”李俊顺着肖闵的话改了称呼问到。

“如果做一年的话，我估计得300万，即使我去争取优惠，最多也只能再便宜个50万的样子，再少我就难了，肖处知道，我毕竟还是副的。”孙少平衡量了一会儿，有点为难的说到，等说到最后，白净的脸上甚至还冒出了一丝惭色。

“那就好，孙大哥，我也不要什么优惠，就按300万一年來算，不知道能签几年合同，”强按住心里的激动，李俊依然很淡定的问到。

在央视一年做这么多广告才300万，这简直就是大白菜的价格。当然，李俊也清楚，央视把广告当大白菜卖也就是这两三年的事，等后面推出后世闻名的“标王”模式，这种大白菜他再想买也买不着。

“你想要签几年，，，”孙少平听了身子晃了几晃，心头冒出的巨大喜悦让他说起话來都有点颤抖。

原本以为今天來是要卖人情给肖闵，谁知道现在反过來了。如果李俊真愿意以300万的价格订几年的合同的话，那等于是肖闵送给了他一份大礼啊。

现在央视广告部还沒有搞什么责任制，谁谈到了广告就是谁的政绩。他要是能够现在就谈成今后几年的广告，那绝对是让台领导也振奋的大政绩。

“我的计划是三年以上，前三年的按照这个价格來，至于三年之后该多少，我们可以作进一步的详谈。”李俊想了想把最短时间定在三年。

虽然他完全能够把时间订的更长，但等几年后央视意识到自己吃了亏，肯定会提出终止合同。到那个时候他现在订的合同就是一张废纸，央视想终止合同有得是手段。再说李俊也想以此为契机和央视搞好关系，毕竟他以后也需要舆论的支持。

“好好好，沒问題。肖处，小俊，不好意思，这么重大的事我得先回去向楼台长汇报。”孙少平再也坐不住了，从沙发里站起來兴奋的和肖闵、李俊等人打了个招呼，迈着快步走出了办公室。

“小俊，怎么你每次來都会做出些让我们吃惊的事。”等孙少平的身影消失在办公室门口，肖闵沒好气的瞪了李俊一眼又沒好气的接着问到：“是不是接下來还要我联系一下体育总局啊，”

“肖姐，你真是英明，英明，实在是英明，，”李俊谄笑着竖立大拇指，学着《地道战》里高司令向鬼子军官说话的口气捧到。

“呸，你这个小汉奸，，”肖闵自然也知道这句经典台词，沒好气的呸了李俊一口走到办公桌前，从随身的小包包里翻出一本小通讯录翻了一会拨起了电话。

大约半个多小时后，国家体育总局竞技体育管理司派了一名姓崔的副司长过來。和李俊简单谈了谈合作的方式和价格之后，崔副司长就在办公室里直接打电话向领导作了请示。最后以每年200万的价格谈下了乒乓球、羽毛球两个球队的冠名权和球员的广告出场费。

和体育总局的合作之所以能够这么顺利，而且价格也这么低，最关键的还是肖闵起了大作用，因为她的堂叔肖佐鸣就是体育总局分管竞技体育的副局长。