第729章 贵精不贵多

接下来几天，陈凡也给不少人拜了年，有南湖镇上的，也有云湖市里的。

一直到正月十一，各方面的杂事都处理干净，才准备启程去省城。

棉纺厂干部宿舍区，沈雪怡忙忙碌碌，给两个女儿把要带走的行李收拾妥当，又给准备了一大包各式年货。

反正两个丫头都住在一起，不用将东西分开，一股脑地装了一大包。

东西装好之后，又拉着两个女儿细细交代。

客厅里面，陈凡陪着姜恒喝茶聊天。

姜恒是个工作狂，对生活方面的事不是很上心，加上老家在苏州，过来云湖二十多年，那边断了联系，这边也没有亲戚，所以过年的时候，除了接待陈凡、拜访地委和省厅的几位领导之外，连同单位的几个搭档都约好互不拜年，只是和工会主席一起，走访了一些困难户，送了一些东西过去。

其他时候，便在准备出口方面的事宜。

他坐在沙发上，拿出一迭稿纸，递给陈凡，说道，“你帮我看看，这些东西适不适合出口。”

说是问陈凡，其实是想通过他去问周正东。

除夕那天，周正东可是答应过他，愿意采购棉纺厂产品的。

陈凡接过去看了看。

棉纺厂的产品类别还不少，从最基本的棉布、棉纱、混纺布，到下属服装厂出产的服装、床上用品、劳保手套等等。

涉及多个品类的十几种产品，可以应用于服装、医疗、工业等领域。

这样的产品显然没有多少竞争力，事实也是如此。

在70年代，我国出口的产品，基本以矿产品、农副土特产品为主，兼有少量的工业品和工业设备。

而且出口对象也基本固定，以亚非拉国家为主，像生丝、茶叶、豆饼等农副土特产品在国际市场比较受欢迎。

这些对外出口的产品收益，也是我国主要外汇收入来源。

其实也不是没有工业出口，比如京城仪表机床厂生产的钟表机床，当年也出口到过西方国家，只不过这样的产品太少，而且数量也不多，对经济和外汇几乎没多少影响，更多的还是一种“荣誉感”。

（70年代出口的仪表机床C0608-1型）

接受过九年义务教育的同学都知道，附加值最低的就是矿产、农产品之类的初级品，工业品的附加值相对较高，最高的则是蕴含科技含量、而我们自己又暂时没有掌握的高级设备，比如万门程控交换机，以及部分高端医疗器械。

现在姜恒这份资料上的，虽说不是初级农产品，但附加值也相当有限。

陈凡看过之后，便跟姜恒简单解释了一遍，随后说道，“如果用你们现在的产品拿出去出口，价格很难上去。

美国靠近南美，他们完全可以从那边获得更加廉价的产品，除非你们肯打价格战，将价格压低，否则就算我舅舅肯采购你们的产品，也很难卖出去，因为完全不具备价格优势。”

姜恒顿时眉头紧皱，“那怎么办？”

陈凡想了想，说道，“我们的优势是什么？廉价的用工成本，还有廉价的初级品，用工成本是不变的，而且只会升高、不会降低，能想办法的，只有在产品上做文章，提高产品的附加值。”

姜恒眼里满是沉思，“提高附加值？”

过了几秒，他转头看向陈凡，说道，“如果我们跟卢家湾服装厂合作，一起生产羽绒服，向美国出口，行不行得通？”

陈凡笑了笑，说道，“当然行得通，只需要转变一下合作方式就行。现在是卢家湾直接向你们采购羽绒服面料，你只要跟杨书记谈一下，用面料入股的方式，不收现金，而是在成品羽绒服里面占据一定的份额，这样出口的羽绒服产生的外汇收益，就有你们的一份。”

就在姜恒脸色放松的时候，陈凡又继续说道，“但是这样的合作，到底算谁的成绩？您的目的是只要外汇，还是将棉纺厂转型成为出口企业？这里面的区别，我想您应该清楚。”

姜恒眉头又是一皱，“那你的意思是？”

陈凡笑道，“其实上次我舅舅在这里的时候，我已经把话说得很清楚，他们在美国注册一

家公司，并申报外观专利，然后向卢家湾定制包括羽绒服在内的服装产品，采购到美国去销售。

成品服装具有唯一性，这样就可以排除南美农产品的竞争干扰，如果服装能畅销的话，还能做成一个长期稳定的项目。

既然卢家湾服装厂可以，那么棉纺厂自然也可以。”

他说着拿起那份资料，说道，“卢家湾做服装，棉纺厂没必要跟自己人抢生意，像床上用品，就是卢家湾做不到的。

完全可以让老舅帮忙采购一批美国市面上受欢迎的床品回来，你们照着他们的款式做，只需要改一下图案就行。

如果你们能设计出漂亮的床品图案，请我老舅他们代为注册专利，就可以顺理成章销往美国。

像这样的产品，从设计到生产，全都是你们棉纺厂独立完成，任谁也抢不走这份成绩，您觉得呢？”

姜恒先是轻轻点头，随后又眉头轻皱，看着他手里的资料，感觉自己的心血有点浪费，“只有床品吗？”

他之所以在除夕那天，主动向周正东询问合作机会，实际上是心底有些不甘心。

同样是云湖的重点企业单位，看看隔壁的机械厂，自从搭上了自家女婿，那是一个月一个变化，一年下来，直接一分为三，还是三家都得了天大的好处，只要管理者不脑袋发晕，把握好当前的几个产品，几乎肉眼可见，肯定能有一番不一样的天地。

再看看棉纺厂，自己还是陈凡的预备老丈人呢，除了新增一条羽绒服生产线，然后搭了趟顺风车，争取到向机械厂采购工业缝纫机的机会。……好吧，连工业缝纫机都是陈凡请机械厂做出来的，真的是越想越气。

这厂跟厂的差距，怎么就那么大呢？

正好那天碰上周正东回来，他是想了又想，终于鼓起勇气，希望能抓住这次机会。

为此他连过年都没怎么过，一连忙碌好些天，总算整理出一份出口产品资料，还做了详细的讲解说明，没想到，都没到周正东手里呢，就被陈凡否定了大半。

不过他也理解，就像陈凡刚才说的那样，如果自己的产品没有竞争力，高价卖给了周正东，结果竞争不过人家南美的产品，把货砸在手里，那他也没脸见陈凡啊。

好歹也是自家女婿，而且还是帮自己脱困的，哪能这么坑？！

他现在的想法就是，首先不能损害陈凡和他舅舅的利益，在这个基础之上，尽量为单位争取一些好处，能够做出一番成绩来。

总不能女婿帮了别人，然后连自己都不帮吧，那说出去多难看？他也是要面子的。

只是结果出来了，可以做，却只有一个床品，他有些不甘心呐。

看见姜恒的样子，陈凡自然理解他的想法，不由得笑道，“姜叔，我明白您的意思，不过，您的想法，可能跟市场情况有些出入。”

姜恒闻言不禁微微一愣，睁大眼睛看着他，“怎么说？”

陈凡笑道，“您觉得只有一个床品，可能品种有点少，这样的话，采购量也不会很大，最后虽然成功出口创汇，但是成绩太小，不好看，对不对？”

姜恒奇怪地看着他，“难道不是吗？”

陈凡笑了笑，说道，“我给您举个例子。我的几部，在小本子印刷发行，这个事您是知道的。”

姜恒点点头，“不仅你的，我听说你们协会还推了其他几位作家，他们的作品也成功在小本子发行。”

陈凡笑道，“对。那么您知道吗，他们几个人的作品全部加起来，还没有我随便一部的销量多。”

听到这话，姜恒眼里若有所思，“你的意思，是把一个品类做好了的话，比几个普通品类要强得多？”

陈凡点点头，正色说道，“其实，在小本、在欧洲，有很多企业只做一个品类的产品，他们长期专注一类，比如只做手套，或者只做一把钳子，但是由于专注一个产品，所以质量很高，自然很受市场欢迎。

哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多，老百姓也更愿意买他们的产品。

同理，如果云湖棉纺厂能够专注于床品，能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品，那么你们不仅能在欧

美市场上占有一席之地，可以源源不断地出口创汇，还能让代理你们产品的友商，也就是我老舅，赚到很多很多钱。

那个时候，恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道，而是我老舅离不开你们，甚至除了他之外，还会有其他国际贸易商主动找上门来，希望能采购你们的产品。”

姜恒顿时恍然，看着他说道，“所以品类的多少不重要，重要的是产品质量，既要好看，还要好用！”

他可不认为自家女婿会骗自己，自然是言听计从。

何况虽然他是搞技术出身，国内也是计划经济，对纯粹的市场没什么研究，但他也是一名消费者，最基本的消费者心理还是懂的。

谁不想买既漂亮、又好用的东西？要是价格还便宜，那简直就是爆品，只要一挂上柜台，分分钟抢断货！

若是云湖棉纺厂能有一款这样的产品，还担心做不出成绩吗？

想到这里，当即兴奋起来，对着陈凡问道，“那你教教我，这样的产品，要怎么样才能做出来？”

陈凡正色说道，“其实一点也不难，首先要端正心态。李先生在诗词中写过，‘世上无难事、只要肯登攀’，也说过‘要在战略上藐视敌人、战术上重视敌人’。

所以，咱们不用把欧美市场想象得那么困难，觉得很难打进去，而是要放平心态，把目光放到产品上来，只要能做出好产品，敌人就是纸老虎，全都不堪一击。

而怎么做出好产品呢？这个就要在战术上重视他们。

这就和打仗一样，欧美的市场上现在都有哪些床品受欢迎，销量最好的是哪些、具体的款式有哪些？

而这些产品的生产商，就是我们的敌人，我们要摸清楚他们的产品情况，避开他们的外观专利，设计一批跟他们类似的，然后结合当前产品的特点，看看能不能做出改进，从款式和图案上，做出我们自己的创新。

我们一手拿着模仿他们的产品的、一手拿着我们自己设计的东西，让消费者去做选择。”

陈凡最后打了个手势，紧握住拳头，说道，“别人用一支枪打仗，我们用两支，将模仿的成熟产品作为基本保障，用创新的东西作为秘密武器。我就不信，还攻克不了欧美市场，在欧美打出我们云湖牌床品的名气来。”

“云湖牌床品？”

听到这句话，姜恒内心不禁心潮澎湃。

若是真有这一天，也不枉费他在棉纺厂拼搏这么多年。

过了好一会儿，他才回过神来，对着陈凡说道，“你说的这些，恐怕都要拜托你舅舅去做吧？”

陈凡摇摇头，“他只能帮你们在美国采购一批样品寄过来，其他的产品研究、创新设计，还是要靠你们自己。”

姜恒连连点头，“对对对，我就是这个意思，毕竟单靠我们自己，也不容易买到国外的产品。”

他双手紧握，心里满是豪情壮志，“你说的对，这就是一场战争，你要说别的，我不一定懂，但要说打仗，有李先生的谆谆教导，我们谁都不怕！

专注于一个品类，这就是兵贵精不贵多，任他十路来、我只一路去！”

陈凡听着眼角直抽抽，说让你搞创新、抢市场你就迷糊，说打仗就这么兴奋，要不要委婉一点？

两人又聊了一会儿，沈雪怡才拎着两只大包，从楼上下来，后面跟着的两姐妹，也一人一只大箱子。

下了楼梯，姜丽丽蹭蹭跑到陈凡面前，笑道，“小凡，我们准备好了。”

陈凡站起来，看着她们笑了笑，转身说道，“姜叔、沈姨，那我们就先出发。”

沈雪怡脸色有些不舍，“路上小心点，到了上海，要好好照顾自己，凡事都要小心，……”

没等她说完，姜恒便摆摆手，一副大大咧咧的样子，“你看看你，这不是有小凡在吗，还有什么不放心的呢？”

沈雪怡瞪了他一眼，心里想着，有小凡在确实很放心，可是另一方面，又着实让人放不下心诶。

不过看看这三个孩子，都是懂事的好孩子，应该不会闹出什么大事……吧？

在两人的目送下，陈凡三人将行李搬上车，随后开着车，缓缓离去。