第三百三十八节 考察机制

纪玉书用了一种比较先进的勤奋热情加进取趋向的横向移动递进式数据模来把员工的数据录了进去，而后给出了一个业绩考察以平均谈判客户数量和达成意向外加可变型性因素的等式，他举了一个很简单的例子，A员工以周衡量其出勤打卡记录，电话访问加面谈的次数是十五，而后约见成本是三百，一周时间将每次谈判的进度塞进数据库之后，最后以0、1、X来确定答案。

0代表没有结果也即是没谈成，1代表敲定，X代表还在考虑。这样一来一个清晰的员工上进图外加业绩走向图以近乎完全清晰的态势呈现在了审核者的手里。

张六两在考虑把这几人抽调过来搞一搞这东城区的生意，不过考虑许久只是在时间上定下了要慢下的进程。毕竟一旦抽调就要打乱天都市的领导班子格局，这不是一朝一夕就能办到的，还得从长计议。

左耳牛把大师兄送到门口就被张六两赶回去工作了，张六两溜达着进了校门，兜里的电话却响了，张六两看了眼备注的人名，心里打着疑问的接了起来，

电话是东城区区长秘书闫庆打来的，即是那日在香格里酒店外围被将光拉出来收场子的男人。将光将名片给张六两的时候，张六两在公车上输入通讯录备注下来的，本想抽时间去找他没想到他却打来了电话。

电话里闫庆没表现过多的客气，很中性的语气，他道：“我是闫庆，晚上有没有时间？一起坐一坐，顺带介绍一个人跟你认识！”

张六两没敢拒绝，道：“成，地址在哪，几点见面？”

“市里的千湖小镇，一家私人性质的会所，晚上八点！”

“一定到！”

“那我等你！”

电话就这样被互相挂掉，闫庆没说太多，大体是先观察张六两表现在进一步递出信息的意思。

张六两对闫庆这人不了解，那日在香格里酒店也是远远的看了一眼，将光既然能把闫庆介绍给自己认识，并说他能在一定方面上帮助自己，而且他还是隋家的人，意思很明了，这人可以作为张六两打出自己名头的一个借力之人，毕竟东城区区长的秘书，其职位也不算低了。

张六两不会开车，晚上去市里的东城区还得把左二牛拉出来用，距离约定的时间还有几个小时，没有上晚自习习惯的张六两依旧去了图书馆，之前那本《边际成本》他记忆犹新，当时钻牛角尖的差点没从里面拔出来，如今细细回味一下才明白写这本书的作者在设定上就已经完全立了新意，以一个完全逆反理论才阐述他对整个微观理解下的研究，可谓是别出心裁了。

不过张六两不着急，正如他一直喜欢这把腰间的金刀一样，钝刀子宰人要比这锋利刀子疼得多，因为划开肉的程度不一样过程也不一样，就跟这理解知识学习知识一样，慢慢吸收下来的东西才是能塞进大脑里面的。

将这本《边际成本》研究一半的时候已经晚上七点了，张六两合上书大体回味了一下便给左二牛发了个信息，要他一会来学校门口接上自己去市里赴个约。

左二牛的信息从来都很及时，立马回复过来说一会就到。

张六两归置好书籍，离开图书馆朝学校门口走去。

路过学校大道上安置的长石椅的时候听到一对情侣在讨论一个人，对话内容很简单。

男的是个微胖界的汉子，女人倒是很瘦小，女人道：“听说咱们商务楼的幕后老板是一个大一的新生，为人可真是够低调的了，居然把整座商务楼都买下来了，你说他家里是做什么的啊，那么有钱！”

微胖的男人拦着女人回应道：“管他呢，估计是一个富二代子弟，兜里的钱花不完给他老爹找点地方投资，等我以后赚了钱都给你花，才不投资这商务楼买卖呢，不划算，学生的钱有那么好挣？”

女人听到这很开心，但是还是小声抱怨道：“人家这投资怎么会不划算，学院好几万人呢，大学生的钱是最好挣的，别等你以后赚钱了，你想想这月生活费怎么解决吧，我看上的那个包包你打算什么时候帮我买？”

微胖汉子被戳到痛处，敷衍道：“在等等，等我把游戏帐号里的那套装备给卖了就差不多够你买包包的钱了！”

张六两没有继续听下去的意思了，因为接下来女人好像火了，直接从男人怀里站了起来，肯定在指责这个微胖的汉子只顾打游戏不务正业。

其实大学里这种现象比比皆是，打开男生宿舍楼甚至个别女生宿舍楼，那些戴着耳机拥有豪华游戏键盘套装的汉子无不是在沉迷于网络游戏甚至聊天室里泡着，这是一种普遍存在的微现象，女人嘴里那句话其实是没错的，以大学生打开这赚钱的缺口，大学生的钱好挣，但是她却忽略了为什么好挣的原因。

微胖的汉子开始跑着去追女人，估计又是一场男人用尽千言万语去哄一个女人的大戏了，大抵是因为爱情不会轻易悲伤的原因吧！

张六两没时间去跟这对情侣理论什么赚钱观和奋斗观，自己对自己放弃也许是他们需要去捋顺的根本原因，因为只有自己明白自己想要什么最后才能得到什么，这中间所有的等号去确立的话是需要做很多有用功的，不是随便加几个编外因素就能水到渠成的。

一个男人对一个女人可以承诺，但是必须要以自己的实际情况去衡量，哪怕你有一块钱你能给女人买五毛钱的东西然后五毛钱去买一个馒头填饱肚子，这也是进步，因为你已经知道自己必须先站在填饱肚子的角度上然后才能去考虑以此升级的事情。

到学校门口的时候左二牛的车子刚好闪了过来，张六两上了车，报了千湖小镇的地址，对左二牛没有隐瞒，道：“是一个叫闫庆的区长秘书要约我。”

左二牛也没多问，大师兄的世界里，要见的人很多，他的任务很简单，替八斤师父保护好自己的大师兄，至于大师兄要去哪见什么人只要确定他不会对大师兄造成威胁，他相信大师兄是有自己的一套为人处事方法的。

车子开出之后，左二牛把一个文件夹递给了张六两，说是纪玉书为了弥补自己在员工管理失误下做出的一个人性化的员工考核机制要大师兄批阅一下。

张六两笑着接了过来，对于纪玉书这后知后觉的表现也是大为赞赏的，纪玉书本身的发展潜力一直被张六两看好，甚至于有把他丢到天都市的大四方集团去历练的想法，不过把他安置在东城区分公司的一把手位置甚至职位高于要比他年纪还大的周涛足矣看出来张六两对其的欣赏。

张六两翻开这个文件夹看了起来，是一个前期通过数据表格后期打印出来的考核员工业绩加上出勤程度的方案。

纪玉书用了一种比较先进的勤奋热情加进取趋向的横向移动递进式数据模来把员工的数据录了进去，而后给出了一个业绩考察以平均谈判客户数量和达成意向外加可变型性因素的等式，他举了一个很简单的例子，A员工以周衡量其出勤打卡记录，电话访问加面谈的次数是十五，而后约见成本是三百，一周时间将每次谈判的进度塞进数据库之后，最后以0、1、X来确定答案。0代表没有结果也即是没谈成，1代表敲定，X代表还在考虑。这样一来一个清晰的员工上进图外加业绩走向图以近乎完全清晰的态势呈现在了审核者的手里。

张六两拍着大腿叫好，左二牛嘿嘿笑着道：“小纪就知道你喜欢这样的东西，我是压根没看明白，他说你指定能看懂还得在加点你自己的东西进去！”

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