第227章 首日订单破万，豪华车领域来了位新人！

现场有人干脆拿出手机拍照，对着里面录像。

记录下这一幕。

放在国内外，罕见有这么一家汽车集团老总级别的人物，亲自接待车主，且将各项配置与车辆安全、技术参数，讲述得头头是道。

亲手为车主挑选配置锁单。

可以看到，现场下订金的准车主们，神色略带激动，心潮起伏。

此前网上“亿万老总开车门”这个梗，很多人不屑一顾。

可真轮到了自己。

内心又是不一样的滋味。

这个男人——他实在太真诚辣！！

这么平易近人。

这么温文尔雅。

为他花三十万又怎么了？？

…

“大家可能对星辰L7这台车的安全边界，还有所不了解，譬如星辰L7为什么要标配前后双电机四驱这件事？

很多人觉得只是觉得我们作为一台SUV，只是借助电机特性、动力强劲而已。

但严格来讲，四驱算一项安全配置，能保证车子在绝大多数路况拥有更高的安全边界。

虽然我们完全可以在低配阉割掉一个电机，降低售价来冲销量，但为了车主群体的安全负责，我们还是没有这么做。”

许易科普道。

四驱这种配置，放在别的发布会，绝对是要大吹特吹的。

但在星辰L7的发布会上，也就是浅浅提及了一笔。

没办法。

技术太多、篇幅受限，发布会也要控制时长。

他也开始考虑起来，下台车是不是应该单独搞一个技术发布会。

现场人群听得津津有味。

比起其他车企销售介绍配置和品牌那一套，这样的话听起来非常舒服、受用。

这个层级的消费者是极为理性的，他们往往对汽车配置、用车场景、车辆品牌附加值有更深刻的认知，但也有感性的点。

如何以细节打动这些消费者，撬开心防，同样是门学问。

随着时间推移。

门店反馈愈发热烈。

仅一个小时，竟锁了有四五十单。

商圈外的路人目光都诧异，注视门店内的情况。

一名不怎么上网冲浪的中年人远远瞧见里头，路过时不禁喃喃自语：

“这年轻人，有气质啊……凭一个人居然能拉住这么多顾客，控场能力强、妥妥的销冠水平，卖的还是新能源车，估计月入个两三万，年薪几十万都不是问题！！”

恰此时，一名刚从门店里出来的消费者，脚一滑，差点晕倒！！

“大哥，您可真会祝福，让这位年薪几十万，怕是连公司的电费都交不起了。”他哭笑不得。

夺笋呐！

“啊？！”

……

许易下午客串了一把“销冠”。

一个多小时的时间，几乎创下了门店记录，还被不少人拍到。

他没有避讳这些镜头，展露自信与平易近人的态度，收获不少路人好感。

后续的工作，还是交给一线的门店销售负责。

许易稍微观察了一番，即使在他的临时“抽查”以及门店这么大客流的压力下，一线员工仍表现出了较好的素质，没有忙中出错，算是承接住了。

这个表现，他大致是满意的。

门店端的话术都是由市场部门统一策划与培训，像今天这个一线的销售小姑娘，其实是有相应的话术应对，只不过作为新入职的成员，反应上稍慢了一拍，被许易接入给控住了场。

之后就店里吃个简餐。

这边区域负责人还在统计着订单信息，以及汇报着门店今天的数据。

“许总，今天门店单日锁单数恐怕能破一百，小定人数能超三百，后续我们争取再接再厉，做好转化与新一轮的品牌建设。”

店长杜勇说道，以前不是没有这个单日锁单量，只不过对于这个级别的新车来说还是头一遭，数据非常可观。

“这个后续看你们把握了，三十万以上级别的消费者情绪价值很重要，如果能做好这一点，转化数据是不会差的。”许易一边吃饭，瞧见外面仍然没衰减多少的人流。

“是，发布会的客流量属于可遇不可求，我们全力以赴把握，所有客人哪怕今天没排到试驾，在门店逗留的都赠送了咖啡特饮，下订的送了伴手礼，加强待客区的招待，让客户有更多的时间留在店里。”杜勇当

即应道。

现在星辰汽车的品牌直营店专门的待客区。

像日常看车的客户，和车主售后来吃个简餐，免费的精致小茶点咖啡什么的，这一套原本是郑国昭在魔都门店做出的策略，由于效果良好很快就被全国门店推广了。

时至今日他们也做出了一些品质上的升级，譬如待客区的装修变得更加精致、沙发区变得更多、咖啡和茶点的品质也升级了，还增加了多媒体大屏播放静态宣传，但在这期间销售却不会主动打扰，主打让客户与车主安心的格调。

“我们新车主打的是人车家理念，最好要让客户进店能感受到这种氛围……”许易则沉吟，微微思索后想到一个不错的点子。

“许总您的意思是？”杜勇微微一怔，“人车家”这个概念，这在以前的汽车圈还真没人提到过，具体要落实下来还挺抽象的，难以理解到那么细致。

“你看啊，茶点和甜品毕竟不是正儿八经吃食，既然都有简餐了，那不如干脆再搞个正餐，在白天饭点前后三个小时的时间，咱们干脆弄个后厨，厨师现炒先做，熟食自助……一线员工可以吃，客户也可以享用自助。”

许易干脆道。

现在的商圈的一线员工餐是固定承包给别人送的盒饭，而大的保养售后门店，食堂是供给一线员工，并没有打通到客户端。

这里面增加也不了多少成本。

像bba也有这种类型的食堂，但可能不像这样不管买不买车谁都能吃。

“看车累了，到点了，就进来吃个饭……订完车、来提车、来保养售后了，也顺便吃个饭……最好回到咱们星辰汽车品牌店，就跟回到家似的。”许易提出更具象化的理念。

同时又指了指尚有很多空间空余的待客区。

“平时即使客流爆满的时候，空间也是没完全利用上，既然这样，我想这部分富余的空间，可以单独搞个亲子娱乐区……

这边是核心商圈，今天门店不少用户带着朋友家人，还有的客人是带着老婆孩子路过，顺便进来看看车，咱们提供了亲子互动区，让客户的老婆孩子可以有休息娱乐的地方，甚至在客户单人带娃逛商场的时候，抽出空闲的人力代为临时照看，以空间换用户逗留的时间，这也很划算。”

许易又指向门店里某些家庭客户群体。

国人买车都是以家庭为主体，以家庭为单位。

而有能力购买三十万以上价位的车子，往往也都在三十至三十五岁以上成家立业的年龄。

冰箱彩电大沙发这套战法，本就对家庭成员有特攻效果，这下切换为猛攻模式了。

杜勇听完咽了下口水。

嘶！

他也是个有娃的男人。

平心而论，要逛商场遇到一个能看看车就能免费进去蹭饭、还能把娃临时安置一下的地方，难保不会动心啊。

这是阳谋！

还是攻心为上的阳谋！

“我们从明天开始就着手改进！！”

他猛地点点头。

许易就此提了几点，同时也有回公司后把“门店服务升级”推行下去的念头。

当然了。

也不是全部门店都立即推行，考虑先试点一部分人流量大的门店，类似这种核心商圈里的门店，进来的都是高净值用户居多，怎么都不会亏。

其次就是城市中心的售后点，配置起来也能增强服务性。

“许总，咱们小定数量突破九千八了……”

就在此时，助理小周凑近过来，汇报了这个惊人的喜讯。

许易抬头一看时间，这才下午五点多。

也就是说，距离昨天九点发布会结束的时间，甚至还有好几个小时。

“首日订单量破万，看来是没有大问题了……”

许易念叨，心里也多了一份喜悦。

即使只是小定，这也非常的吓人啊！！

他们的锁单转化比例同样很高。

——

次日。

星辰集团公司内部各部门，依旧处在忙碌的氛围，从生产到一线的员工都在加班。

像很多门店的一线销售，当天加班到12点都是常态，尽管工作强度非常大，但一个个的，脸都快笑裂了。

这可都是白花花的提成啊！

尽管星辰内部是直营体系，但用户只要是锁单后，那都是有固定提成的。

一线销售的锁单量越多，在享受直营体系高底薪福利

待遇的同时，仍然可以获得不弱于传统4S店销冠的提成。

召开完发布会涌来的客流，几乎不费什么力气就完成了第一批大量的转化，这订单跟从天上掉下来似的。

而在昨天夜里统计完成后后，也得到了一令全员激动的消息。

星辰L7：

——首日小定单量10993。

——大定锁单量达4733台！！

中午十二点。

官网首页更新的宣传图，公开了这一信息。

许易则同步将这一数据分享到了朋友圈。

带着绝对的自信。

震碎了外界关注的眼神！！

……

……

“王总，星辰汽车的官网放出了首日订单数据……”

廉宇波带着两名高管赶到，几人脸上多少带着仓促和不可思议。

刚一进来。

便看到王川福那复杂无比的表情，手机屏幕还停留在刚更新的朋友圈。

点赞的手，微微颤抖……

对于这个数据，他仍带有极大的难以置信。

看完发布会。

他也知道星辰L7这台车很好。

预期的销量，可能会非常棒。

但一台车，它卖三十万以上，怎么可以棒到这个程度？？

这超出了他的理解。

也远远超越他们比亚迪灌注了极大心力的唐DM。

值得一提的是。

唐DM发售也是有七座版本。

同样是中大型SUV，同样是新能源，同样锚定在二十五万以上，要说加速，他们也在五六秒上下。

好歹还是插混……

首日订单却从来没有这么爆过。

当初开完发布会，也就不到一千的小定。

虽然引起了一番声量，但很快也就拉胯了下去。

“我已经知道了。”

王川福尽量保持淡定，可几人对视的眼神，那脸色……相当的诡异。

面面相觑之下。

一股酸味忍不住从心里泛了出来。

“王总，我感觉这订单量有水分……”

廉宇波首先发表意见。

首日破万，首日破万啊……

这可能吗？

他不相信！！

“就算以入门32.88万来算，这个表现力也太夸张了，国内从未有过这样的车……他们是不是临时多统计的一晚上加半天的数据？或者内部刷单了。”

他忍不住质疑。

多报订单数，将统计周期合并，也是一种营销手段。

“这不好说，就算星辰汽车多报了一天的统计数据，那又如何，这个数字依然是打破过往记录的。”

王川福叹了一口气，内心突然多了一股挫败感。

有点想不通了。

此前还有人说，星辰汽车进入一个领域，就能把某个细分领域的车型做成爆款。

譬如老头乐、譬如纯电mini、又譬如星辰S7那种……

王川福心里是不服的。

毕竟有国家补贴，老头乐和纯电mini又多多少少钻了空子。

入门车当然好做。

有能耐的，你整个豪华车卖爆试试。

结果人家就真卖爆了！

“这两天我让人观测了一下深城星辰4S店的人流量，整体客户进店的数量是做不了假的，他们的流量非常大，一天下来销售几乎没有空歇，试驾在上午就排完了，剩下都是静态看车的群体……”

说到这里，王川福也顿了一下。

“不得不说，这台车静态来看，反而很吸引人。”

能说出这话他心里也是服了。

——星辰这招太阴了。

一台车再怎么样，能静态体验比实际试驾上去开的体验还好？

但星辰偏偏就做到了。

四个车门敞开。

后排仰躺的大沙发，冰箱、开放的娱乐电视。

坐进车里就跟回到家似的。

三十万以上的车，你都能卖成这样。

那还说啥了兄弟。

给了。

“以后新能源头部这位置，彻底易主了……”

王川福内心一片悲凉。

拔凉的那种！

……

凌晨会再补一章