371.狼多了，肉少了

五十七吨豌豆颠。

上午八点前摆上的货架。

上午十点，全部消失的无影无踪。

王绍德这边还在训话，安排巡店的人呢。

电话就已经开始响了。

而且一发不可收拾，连绵不绝。

全都是要货的。

一个个说的那叫夸张啊，好像现在马上立刻不给他们货，他们就得死这儿，店都得给拆了。

还有发来的视频。

店门口堵了一圈人，推推搡搡跳脚骂街。

看着真像那么回事。

问题是……

“对不起啊，真没有了，全收割完了。下一波还要等十天。”

“不是钱的事情，真的没啦，下一波还没长出来，我也没地方变去啊。”

“没有条件，任何条件都没有，咱这么多年交情了，我还能骗你不成。”

“不信你过来看，就二百亩，全收割干净了，就剩下杆杆……”

既然说了。

那肯定要来啊。

随后几天，种植基地乌泱乌泱开始来人。

少的一波两三个，多的六七个。

带着长枪短炮无人机。

跑到田里咔咔一顿拍。

现在超市也都在搞公众号短视频。

讲究个产地直采。

近期最热的就是六块钱的豌豆颠。

别看就上市了俩钟头，被一扫而空不说，连带的其他东西的销量蹭的一下就上去了，零食饮料肉菜冻品调料包，连面条都多卖了好多。

卖光了之后还不断有人在问，他们压力也大得很。

得让顾客们看到，现在确实没有了，但是不代表以后就没有了。

我们超市实力强的很，看见没有，这么一大片豌豆颠，长的好着呢，过几天就又来啦。

那些超市不约而同的，把眼前二百亩都说成了是他们的货源，竞争对手的都是假的，我们才是真的。

没明说，但就这么个意思。

得表现实力强啊。

接下来，王绍德就忙疯了。

从早到晚跟在酒桌上安家了一样，轮着波的有人请，荤的素的全往上招呼，纯商务局。

第一批货，合作了十几家超市。

请客的有三十多家。

甚至找来的不仅仅是超市，还有火锅店。

已经合作的，想多占份额，想把别人挤掉，十几家太多了，三五家完全能消化掉这些产量，巴拉巴拉。

还没入门的想挤进来，还想把别人挤掉。

合纵连横，花招频出，商战打的飞起。

人家玩的是真商

战，摆实力讲交情，一叠一叠拍钱那种的。

给王绍德愁的不行，却又趋之若鹜，卖方市场真快乐啊。

——

时光又荏苒了一小截。

很快，十天过去，第二茬豌豆颠到了采收的时候。

与上次一样，第一天采收，连夜分拣包装。

在凌晨时分，五十五吨豌豆颠运抵各家超市。

这一批王绍德又多扣下两吨，足足分出来五吨精品豌豆颠，打成小包装发往各大城市精品店。

这也是他跟骆一航签的合同中，能够分级出售的最高上限了，8%。

相应的，因为连续供货，量也大，出货价从一百一斤直接降到了八十五。

一轮十二茬过去，怕不是得降低到二十以下。

精品菜这个行当，产量一上去跌价跌的是真快啊。

剩下的这五十五吨，还被分成了两份。

有个川省知名的火锅品牌，财大气粗，一把子啃下来整整十吨。

王绍德还是没顶住压力啊。

限价？没必要。

人家火锅店直接不卖，免费赠送。

【消费满五百赠送一份新鲜豌豆颠（二斤），数量有限，送完为止！】

横幅一大早的就挂出去了。

火锅店从中午就坐满了。

全是为了这份豌豆颠来的。

不就是五百块么。

大不了多叫俩人。

大不了努努力。

平时心疼钱不舍得点看了还眼馋的菜品，这回也有了借口。

招呼上吧，甩开腮帮子吃吧。

菜凑齐了。

一竹篮整整两斤豌豆颠，嫩嫩的，刚摘的，洗的干干净净还挂着水珠的豌豆颠送上来。

再有个小小的清汤锅往边上一摆，咕嘟咕嘟冒着热气。

伸筷子夹起几根，放进清汤锅里，拿筷子压一压。

数着秒，十秒钟，一秒都不能多。

时间长了就绒到咯。

十秒一到，赶紧从锅里捞出，蘸上一点点调料，甚至不蘸料。

吹一吹直接送进嘴里。

我滴妈耶，又嫩，又脆，满嘴都是清香味。

好几个月没吃到咯。

有这一口，这顿火锅，划算！

人多的啊，生意好的啊，把边上同行馋的啊，口水哗啦啦往下流。

——

而在社区超市那边。

这一次也跟上一次不一样了。

第一次事发突然，准备不足，也没有做宣传。

供货量也大。

十几家超市，七十多个门店，每

个门店少的一千斤，多的分到一吨。

就这还两个小时抢购一空。

每个看见的顾客，都是十斤八斤的买。

这一次，总量从五十七吨降到了四十五吨，足足少了十二吨。

分货的超市，却从十几家超市七十多个门店，飞涨到了三十多家超市，两百多门店。

一下子翻了三倍啊。

狼多了，肉少了。

再加上有了十天时间做预案。

超市就开始折腾。

豌豆颠这东西吧，量少，还签了合同限价。

实际上赚不到多少钱。

但是。

它是一个引流利器，卖豌豆颠的同时，还能卖掉很多其他东西。

你想啊，大热天的，都买到这么便宜的嫩豌豆颠了，再随便吃一口？多浪费啊。

来都来了，那就再买点别的，吃顿好的吧。

不光李大婶这么想，大家都这么想。

而更重要的，这是武器。

超市行业竞争多激烈啊，一个小区边上恨不得三四家。

我可以去这家，也可以去那家，哪家便宜我哪儿。

但是现在不一样了。

这家有六块钱的豌豆颠，别家没有。

毕竟川渝人是不惜穿越整座城市，只因听说某家超市有新鲜的豌豆颠儿出售的主。

换个超市怎么了，不说本小区，隔壁几个小区的人都能给招来。

超市覆盖的市场就这大，客源就这么多。

我涨，别人家就得消。

一次两次，一来二去，竞争不就胜了。

这叫积小胜为大胜，兵法。

为了让豌豆颠在货架上待的时间长一些。

为了更好的发挥它的引流和武器作用。

所有的拿到豌豆颠的超市，不约而同的选择了限售。

开始每人限购一份。

就有人进进出出十几趟。

再变成会员购，有会员卡的才可以买一份。

当天开卡量巨高，超市美滋滋。

接着有大聪明店长发明个新招，新办卡的才可以买一份。

结果开始吵架，办卡的摊子都给他掀了。

其他的还有内外勾结的，小偷小摸的，倒买倒卖的，乱七八糟啥事都出来咯。

由此可见啊，逆着市场规律就是不行，紧俏商品低价卖，同样会有乱子的，市场自己会找出路。

除非像骆一航十五块钱的蔬菜一样，不是市场行为。

不过混乱也就再混乱这一小段时间。

因为宣传已经打出去咯。

而且开局就是王炸。