第136章 谈判

方子将车停好了之后，石磊第一个从车上走下来了。

此刻，他打量一下自己一眼看中的这个蔬菜店。其实这个店面积并不算小，大致透过窗子目测了一下，里面的空间最起码也有二百多平米。

这种规模的蔬菜店，已经算是很大了。

再向蔬菜店的四周看去，他这才发现，蔬菜店所在街道的旁边不远处，竟然是东江市有名的一条美食一条街，没到周末或者下班时间，不远处的那条美食街向来都是人满为患。

而且这蔬菜店的后面，便是一个很大的居民小区，反正从哪个方面来看，这个蔬菜店的地理位置，都是绝佳的。

可是讽刺的是，这么好的地段开设蔬菜店，此时这家蔬菜店的玻璃门上面，竟然贴着两个醒目的大字：转兑。

此时，龙姐已经走到了他的身边，同样看到了那个转兑两个人大字，“石磊，如果这里开蔬菜店能够赚钱，这家老板为什么要转兑？”

“也许是他的家里有事吧。”石磊皱眉道。

龙云无奈的一笑，“石磊，你向那边看看。”她说着，冲着不远处指了指。

顺着龙姐的目光，石磊看了过去，顿时，他的脑袋上面冒出了一团团的黑线。

只见不长的街道上面，目之所及的地方，竟然不下五家蔬菜店，全部集中在不到五十米的街道上面。不过其余的蔬菜店规模都不大，甚至最大的一个，也被眼前这个即将转兑的店面小上不少。

估计，这也是为什么，这家店面很大、装修也很上档次的蔬菜店，会转兑吧。

此时龙云说道：“石磊看到了吧？这条街道，的确是很适合开设蔬菜店，来这条街买菜的人也不少，但是你能看到的商机，早就有人看到了，你觉得你一个后来者，能在这里分一杯羹吗？”

石磊眉头紧皱着，再次扫视一眼这条布满蔬菜店的街道，半晌，他说出了一句日后登上了《时代周刊》的一句公司广告语：

“我做生意，从来只在乎顾客多不多，从不考虑竞争对手是谁。”

说完，他径直的走进了那家即将转兑的蔬菜店。龙云和方子两个，相视一眼，俱都无奈的摇了摇头，没再说什么，直接跟了进去。

一走进这家蔬菜店，石磊便喜欢上了这里，里面的面积，比外面看起来还要大。

不仅如此，这个蔬菜店的老板，似乎很懂“客户体验”这四个字，蔬菜店的里面根本没有普通蔬菜店那种脏乱和简单的布置，里面的设施，完全是引进大超市生鲜区的那种柜台和保湿柜，看起来非常的上档次。

而且蔬菜店的天花板上面，密密麻麻的点着很多日光灯，即便是大白天，一走进这个蔬菜店，都有一种眼前一亮的感觉。

第一感觉，石磊便觉得非拿下这蔬菜店不可了。

很顺利的，他见到了这个蔬菜店的老板，确切的说，是老板娘。

他没有想到，开设这家蔬菜店的，竟然是个四十多岁的中年妇女，而且这中年妇女打扮的非常雍容华贵，脸上的气色保养的也很好，一眼看上去，根本不像是蔬菜店的老板娘，倒像是珠宝店的老板娘。

怪不得这个蔬菜店里面收拾的非常整洁呢，往往店面老板的品味，便决定了店的档次。

这老板娘听石磊是来打听转兑事宜的，原本就布满笑容的脸上，更是笑容浓郁了许多，看得出来，这个老板娘，是个随和的人。

将石磊三个人安排落座了之后，这老板娘开始眉飞色舞的讲述了这个蔬菜店的好处。

比如这蔬菜店位置非常的好，临着一个美食街，那里饭店的人经常到这里进菜，同时也讲到了蔬菜店的装修，特意强调了装修都是用的好材料、设备也是最先进的，花了不少钱。

总是，她的核心意思是，将这个店面盘下来，绝对不会吃亏上当。

石磊笑呵呵的听完了老板娘的介绍，随后笑里藏刀的问了一句：“阿姨，这个蔬菜店这么好，怎么你要转兑出去啊？”

额……老板娘的脸上浮现出一抹尴尬，愣了一下，旋即挤出一抹笑容的说道：“这个……是我家里有点事情，所以，不得不盘出去……”

石磊心中冷笑，这女人说谎话连草稿也不打，“阿姨，你这么说就没意思了吧，做生意讲究的就是诚信，你可不要骗我。”

老板娘此时已经完全反应过来了，不假思索的直接说道：“我怎么能骗你们，我的确是家里有事……”

石磊叹息一声，看得出来，这个女人，也有几分小精明。

可是还没等他说什么，一旁的龙云，却突然开口了。

“阿姨，你不用说我也知道你为什么转兑了。你从一开始开店，就是一个明显的外行。这店里这么好的装修和设备，不光是成本上拼不过其他那些普通的蔬菜店，而且这么大的一个店面，店铺租金和各项投入，都比其余的小店多不少。所以为了收回成本，你卖菜的价格都要比别的地方高一些。而蔬菜和水果这种东西，你现在也应该明白了，即便是贵一毛，消费者也绝对不会选择你的。”

这一番话，像是连珠炮一般的打在了老板娘的脸上，直接将她原本脸上的笑容，全部打得一干二净。

此刻，她的那张脸，除了震惊之外，还有一丝被人揭到了短处的难为情。

待龙云说完，老板娘脸角的肌肉抽了抽，整个人再也没有刚才的那种气势了。

哎，她叹息了一声，说道：“好吧，你们一看就是行家。这蔬菜店是我第一次做生意，赔了也都是怪我。”

石磊转头看了龙云一眼，眼神中带着感激，真没想到，龙云今天一直生自己的气，到了现在，还是帮了自己一把。

将老板娘的气势压下去，一会谈价的时候，就能占据主动的多了。

此刻，这老板娘像是被龙云打开了话匣子，继续哀声叹气的说道：“好吧，既然你们都看出来了，说明你们也是精明人，有些事情我不说，将来你们也能猜得到，其实我的店铺之所以转兑，还有一个很重要的原因，你们要是想买，可要考虑清楚。”

石磊一皱眉，“什么原因。”

“这条街的不远处，马上要新开业一家京香大超市。”