第二百七十一章 预售发布会

    第二百七十一章预售发布会

其次就是定价。

东方摩托的定价和国内一线的嘉陵、建设稍低但差距不大。

旅行车定价目前在8500左右，踏板的定在8800元，街车同样是8500左右。

目前其实国内主流的是嘉陵的jh70和建设的cy-80。

两款车都生产了十几年了，价格都还在5000-6000之间。

而嘉陵直到今年下半年才引进本田的90技术，生产jh-90，但是等他们吃透技术正式发售的时候，还得等到明年的年中。

所以目前东方摩托是唯一一家国内大规模能够生产合格90cc摩托车的厂家。

当然这时候东方摩托的邻居，朱城的南方厂早在1987年就引进了雅马哈的125cc摩托车技术。

但是由于加工工艺和材料的问题，一直产量不大。

当然价格也是其最大的限制之一，毕竟这会儿125cc的摩托即使是国内产的也多是超15000接近20000的天价。

这个万元户称雄的年代，基本上也没几个买的起。

当然这年代摩托车的价格掉的很快，按陈咨的记忆，96年往后的摩托车价格是一路往下大跌。

所以这几年应该是摩托车的黄金时候。

得益于改革开放老百姓的腰包快速的鼓起来对出行的需求。

所以目前的摩托车利润那是绝对的高，譬如东方摩托现在这几款车的成本基本上都没过4500，剩下的全都是利润。

当然销售和运营成本这时候是很高的，但是不管怎么样，目前来说每辆车能够拿到3000多块左右的毛利是肯定的。

当然引进外国技术的厂家，得交授权费，譬如嘉陵、建设、轻骑等大厂，利润会比东方厂缩水很多。

因为踏板摩托的发售，东方摩托不得不把几款车的发布会提前了。

发布会直接就在东方厂的广场召开。

全国主要的媒体差不多有一半以上都来了。

包括央视和人明日报、光明日报。

这自然有广告的功劳。

同样东方动力机械厂的国企改制、以及和国际并轨的质量管理、标准管理经验，也吸引着这些神通广大的媒体们。

毕竟现在是国企最重要的改革阶段，东方摩托的案列非常具有研究的价值。

现场光媒体就来了上两百号人，这不是最庞大的，最庞大的是各地有意的代理商。

上午十点，在欢快的音乐中，东方摩托车公司的ceo宋君和东方摩托生产部部长兼东方长江动力机械厂厂长姚治中，出现在主席台。

现在的东方摩托属于合资企业，所以并没有领导发言类的程序，只不过政府的代表和兵器工业公司的股东代表都作为嘉宾出席。

宋君的发言也很外企化和国际化，开头没有‘各位领导’等词语。

“尊敬的各位女士、先生们，各界的朋友们，今天我们东方摩托车公司召开本次发布会，是向大家隆重介绍我们公司的三款重量级产品，df-90、dfj-90、dft-90摩托车。”

“东方摩托车公司是由未来东方动机机械集团控股、华国兵器总公司参股投资的合资企业，这三款摩托车由未来东方动力机械集团的兄弟单位——未来动力机械研究所全部自主研发，拥有全部的知识产权。”

“轰！”如雷的掌声响起！

在座的各位现在都看过东方摩托公司的广告和纪实综艺节目，现在都明白知识产权是怎么回事，当然这消息所有人都知道了，所以并没有太多的激动和讨论。

事实上这不是发布会的重点，这些东西，包括三款摩托的质量和各种优势，早已经被外界解剖了个干净。

毕竟节目已经播出了十几期了。

今天到来的人最关注的反而是代理商的加盟会议和定单会，以及媒体关注的东方厂管理和制度方面能够对国企改革的研究借鉴。

“我们的东方摩托公司的车型路试节目相比大家都不陌生，但是我还得给大家先介绍一下三位主角的改进。”

“路试目前的结果，dft-90踏板摩托的悬架有点偏软，但是又有很多车友反应比较喜欢这样的风格，所以dft-90将发售两种型号，主要也就是悬架的软硬区别，摇臂减震和直筒减震，价格后者稍贵。”

“同样还修改了刹车碟、落架、加装了延长行李架和后行李箱选配件，踏板扩大选配件，挡板的选材、后视镜的修改更换……”

“df-90旅行车增加了大面积搁脚踏板的选配件、刹车碟优化，悬架调整……”

…………

“所以，今天的发布会后，dft-90踏板摩托的两种车型将正式开始发售，该车共有五种配色选择，黑红、蓝白、黑白、黑蓝、红白。”

宋君示意旁边的司仪拉开遮盖的红布。

所有人都一起看过去，发出各种满意的赞叹，媒体的闪光灯映的现场一片炽白，持续了好几分钟。

大部分人还是第一次看到真品，而且部分人看到的真品的场合都是路试途中，测试的车自然不会给特意保持外观，反而是各种摔各种磕的。

只能说正式发售的产品，外形更加的美观，颜色更加的靓丽饱满。

“df-90和dfj-90将在完成三万公里的越野路试和各种恶劣环境路试改进后再发售，到时候不再召开专门的发布会，但是我们会在媒体和节目上给予通告。”

宋君的这通长编大论，让部分代理商急不可耐，捉急的道：”宋总，你赶快公布一下价格吧！这给憋的……“

引起现场所有人会心的大笑。

宋君闻言笑道：“抱歉哈！让各位久等了，df-90和dfj-90的价格都是8500人民币，dft-90踏板摩托定价8800元。”

台下顿时又仿佛开锅的沸水。

“嗯！这价格还算不错的，比预计的还低一点，毕竟现在嘉陵的jh-70和建设的cy80都卖了十几二十年了还在5000上下……”

宋君等台下稍稍消停，就接着继续：“下面我们的发布会将进行代理商的加盟会议和订购会议，会议后各位嘉宾可以凭借手里的嘉宾号牌参加一次抽奖。”

“特等奖两名，奖品是任意一款摩托车一辆，一等奖三名，您将获得三折价购买东方任意一款摩托车一辆的奖励，二等奖六名，您将获得六折价获得购买……，三等奖10名，……八折”

“哄”会场一下突然闹腾开了，想不到这个发布会还有个彩蛋，顿时让所有人都兴趣高涨。

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