第192回 参加广交会

华奋强随着工厂规模的扩大，产品的增加，销售已经从成都市逐步扩大到了整个西南地区，奋强家具厂天园牌产品在消费者中有了极好的口碑，获得了省名牌产品的称号，并顺利地通过了中国环保认证。同时，他两年前注册的天园品牌商标已经获得注册了。由此，他的野心也开始膨胀起来，他想把奋强家具厂生产天园牌产品成为中国的名牌产品，畅销全国，甚至像东莞家具厂那样出口到欧洲或者美国。

华奋强在东莞家具厂工作期间由于没有亲自操作过家具出口，他不知道东莞家具厂是怎样出口到美国的，于是，他不得不拨通了Anne的电话。

奋强礼貌地招呼到：“Anne，好久不见，你最近好吗？”

Anne用不太流利的中国话回答：“我挺好的！华—奋—强，你好。你找我有什么事吗？”

奋强直截了当地说：“我想把我们工厂生产的家具出口到美国去，这事必须要咨询你”

那边Anne一听此话，直接用英语否定了：“我见过你们做的家具产品，现在它不适合出口到美国。”

奋强用英语问：“为什么？”

Anne在电话里用英语说：“电话里，我一时与你说不清楚，正好过一个星期广州就要举办秋季广交会了，我准备到广州去，你到广州来参加广交会，这样可以了解到各国商家的家具需求。你们搞家具外贸出口没有经验，我可以教你。这次你不用带实物来，更用不着参展，免得花冤枉钱。你把你们工厂的厂房、设备以及生产的产品详细地拍成照片，编成小册子或者画报类的形式，我可以给你介绍一些客商，你们先认识之后，待有合作印象后，再到你们工厂参观厂区和实物产品，慢慢洽谈业务，双方有合作意向之后再签合同。关于你们参加广交会的证件，我叫我的助理帮你们办理。我的助理叫刘英，电话是XXXXX。”

“广交会举办了好多期了，我还从来没有参加过，到那见识一下是再好不过。那就这样说定了，我们广交会上见。”奋强用满口答应道。

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叶子敏在几天的时间内把工厂去参加广交会的资料全部备齐了，Anne的助理刘英也很快把他们参加广交会的证件给他们办好了，一切准备就绪。

在广交会开展的第一天华奋强带上总经理李晓民、厂长叶子敏和天园商场的总经理孙芳，以及小师妹一同前去。奋强所带的人是考虑了他们各自的特点的——

李晓民是外贸专业毕业的，虽然在外贸部门工作的时间短，但多少懂一些；叶子敏是电子科大程序专业，这次新厂里的许多自动化设备很多都是她与李晓民一起与外商洽谈购买的；孙芳虽然学的的建筑专业，她是喝过洋墨水的留学生，外语特强，因此他们在广交会上与老外洽谈业务完全没有问题；奋强带小师妹一同前去，主要考虑她作为办公室主任，参加会议需要有后勤人员，同时让她增长见识，多学习，看参展商是如何搞展销的，有利于今后搞好宣传、接待工作。

奋强家具厂组织了五人在广交会开幕的第一天奔赴广州参加广交会。一下飞机，他们就想在广交会场馆附近的酒店住宿，可惜由于他们没有事先预订已经客满，他们只能在离琶洲国际会展中心稍远的一个广州珠江新城店住下了。

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刚刚安排好住宿，告诉他，她正在琶洲国际会展中心，请他到A区1号馆来，她在那里等他。

广交会的场馆的确大，比天园家私商场还要大得多，五人凭证进入展馆，他们就像刘姥姥进了大观园，被众多的参展商的商品吸引住了，真是琳琅满目，目不暇接。虽然已经临近关馆的时间了，但参观的人流接踵而至，熙熙攘攘，人头攒动，很是热闹。不过今天是第一天到这里参观、了解商品的人居多，大都走马观花地参观，发现自己需要的商品。

奋强由于与Anne相约在A区1号馆，所以对眼前的参展商品，没有时间去观看，只是匆匆地路过，李晓民、叶子敏等四人紧紧跟在后面。

奋强很快在A区1号馆大门口发现了Anne，他立刻上前与Anne打招呼：“哈喽！Anne！”

Anne看见奋强不禁向他抱怨道：“你们怎么现在才到呀？还有半个小时就要关馆了。”

奋强很不好意思地告诉Anne：“我们是第一次参加广交会，找出租费了好长时间。出租司机又没有把我们送到A区1号馆，我们在馆内寻找又花了不少时间，所以来晚了。”

奋强本想把随他一起来的李晓民等人一一介绍给Anne，但Anne看了手腕上的表，说：“时间较紧，我们边走边谈吧。你们的资料带来了吗？”

奋强立刻从他的公文包里拿出事先准备好的宣传小册子交给Anne。

Anne打开小册子看了一下说：“行，辛苦你了。”

Anne把宣传小册子揣进了她的手袋里，她带着五人一同前往一个叫KHK的家具展厅。这是一个RB厂商的布展，里面的家具做工精细、考究。

小师妹看见家具的第一眼就对身边的叶子敏说：“这布展的家具没有什么好特别的，我们工厂也能造出。”

叶子敏摇头轻声地说：“他们的家具的确比我们造的精细，你看家具的细节，这是我们厂不能比的地方，今后我们要向人家学习。”

Anne走到展厅的业务洽谈处，对正坐在那里的一位中年男子用英语说：“Yamamoto（三本），我给你介绍一下，这位是成都市奋强家具厂的厂长华奋强。”

奋强上前与三本握手：“你好。”

三本很客气地向奋强鞠躬后用英语问：“你们也是来参加广交会的？”

奋强用英语谦虚地回答：“不是，我们是来学习的。希望以后有机会能将自家生产的家具出口到美国。”

三本很高傲地说：“你们的家具要想出口到美国，根本不可能。”

Anne却给三本泼冷水：“他们的家具要是不能出口，你们的家具也好不到哪里去。”

三本不信：“中国的家具厂家还挺落后的，要想发展到我们这一步，达到我们的生产质量标准还差得远呢。”

Anne立刻从她的手袋里拿出奋强家具厂的宣传小册子递给三本：“你别夜郎自大了，你看了这宣传册子之后再说。”

奋强不知道Anne葫芦里面的是什么药，但他看见三本的脸色就知道了，对方怂了……

看完小册子的三本沉思了片刻，随即笑脸相迎地对Anne说：“你说的价格我们可以商量……考虑，考虑。”

“你考虑可以，”Anne警告地说，“不过你要尽快，要不然我就要与这位华厂长合作了。”

说完，Anne带着奋强一行走出了KHK的家具展厅。

叶子敏对Anne利用奋强家具厂来压三本的家具价格，心里很不爽，她走到奋强的身边悄悄对他说：“我们被Anne耍了。”

奋强却笑而不答。

Anne也感到华奋强身边的几个随从除了小师妹外，个个的表情都来了一个一百八十度的大转弯，不再微笑，都板着个脸，心里不快。

她于是对华奋强解释说：“华厂长，你放心，你们这次来参加广交会不会空手而归的，我给你们介绍其他客商。”

奋强点头，一脸客气地对Anne说：“谢谢你了，Anne。”

“你先别谢我，能不能成就看你们的了。”Anne说，“不过，我还要借用你们的宣传小册子帮你们宣传、宣传，等有对了你们的产品感兴趣的客商，我会通知你们的。”

奋强见关馆的时间已经到了，便说：“已经到了吃晚饭的时间了，走我们找一个地方吃饭，顺便叙叙旧，行吗？”

Anne点头，说：“行！我正有此意，不过是我带你去见我的一个朋友。”

Anne很有礼貌地对同行的李晓民等人问：“你们不介意我把你们的厂长带走吧？”

李晓民、叶子敏和孙芳都能听懂Anne说的话，都点头表示不介意。唯独小师妹听不懂Anne说的啥意思，她见Anne把强哥带走，嚷着：“强哥！我也去。”

叶子敏一把拉住小师妹：“人家Anne带华厂长有事相商，没你的事，你别瞎掺合了。”