019：联营新模式

哪怕赵天话里又燃起了他的希望，可他自己已经开始绝望。

赵天道：“我有个想法，你看行不行？”

老常有气无力的嘬了口烟，他已经不报希望了，怏怏道：“赵董请说。”

“你觉得咱们如果模仿七海联合公司的模式怎么样？”赵天道，“因为我觉得，如果咱们哪怕到时候自己投资真建起来了，可市场上只有咱们一家独大的话，怕是会有许多麻烦的事情。”

老常停下了抽烟的动作，黑眼珠不停的在眼眶里左右转动，稍一思索便问道：“什么意思？什么联合公司的模式？”

至于赵天说的麻烦什么的，现在电气公司那里不就有些小麻烦嘛，又有谁在乎。

“要想扩建电气公司的产能，咱们公司目前不是资金方面又困难嘛，我想联合几大车企，让他们出资，咱们出技术，联合新建一电子厂。这样不仅能保证他们各自公司平时的供货量，而且咱们也可以解决暂时的资金不足问题。”

“况且，如果咱们长时间的垄断行车安全系统的市场，我怕到时候会有人出来挑事，假若多拉几个大车企进来，往后的问题是不是就会少一点？”赵天娓娓说道。

老常一拍大腿，‘噔’的从沙发上站了起来。

随即，揉了揉腿，嘴里呜呜的，看来这一下用劲儿用大了，咧着嘴道：“我怎么没想到呢！”

近段时间，老常思维一直陷进贷款的模式中，脑子里一直想着怎么说服赵天实施商业贷款，哪里还有别的想法。

一听赵天提出的这个想法，思路瞬间通达了起来。

激动之余，老常讪讪的点了根烟，好一会儿才平复下来，说道：“这个方案绝对可靠，那赵董你想好要跟那几家合作了没？”

老常其实心里首选BYD公司，这其中的缘由自不必多说。但他为了避嫌也不好意思说出来，只能问起赵天。

赵天道：“本来我是打算让现在有订单的公司都可以占股…”

老常闻言眉头一皱，虽说人数越多，将来电气公司在社会上的地位就会越高，但股权太过分散，对于后期的管理就会有很大的麻烦。

赵天继续说道：“可那样的话怕是人多嘴杂，万一中间出现什么纰漏的话，就不好做了。”

老常接话道：“投股的人，多有多的好，少有少的好，其实以咱们公司目前的情况，大可不必让那么多的人参与进来。毕竟大多数人对于咱们宇宙公司的认知，大多数还停留在安全系统的认识上，咱们的汽车业务，目前竞争对手知道的并不多。其实咱们可以先选取几家较大的车企来进行投资就行了。”

赵天点点头，“我也是这样考虑的，只不过具体的操作方案我还没想好，今天我刚准备找你商量的时候你就过来了。”

老常道：“要不然咱们先找BYD公司沟通一下，先看看他们有没有意向？”

“一家有点太少了。”赵天并没有多想什么，只是觉得只有一家投资进来的话，肯定要出全资，毕竟以宇宙公司目前的资金情况，很难出钱。

“那赵董的意思是？”老常问道。

“我刚才让庄总将电气公司上个月的营收报表送了过来，按照目前的订单比例来看，我觉得可以同时跟吉利汽车和长城汽车一起沟通一下，加上BYD，这三家的订单量情况基本差不多，当然了，吉利汽车的要多上几成。”赵天道。

老常若有所思，按照赵天的意思，也就是要这三家车企同时入股。

关键的是，股权的占比怎么解决。

如果与这三家公司商谈之后，他们要求股权占比过高，超过宇宙公司占有的比例，那这样的合作对于宇宙公司来说，基本上就没有任何意义了。

可要是让这三家公司占股比例太低，人家也肯定不会同意的。

毕竟在实打实的商业利益上，可不是小孩子过家家那般，轻易就对利益松口。

心中有些为难的老常问道：“如果他们都有意向的话，到时候新厂产能定在多少，投资比例怎么算，股权占比怎么算？”

“这…”说实话，赵天也是比较为难，毕竟牵扯到商业利益方面，要考虑的东西就实在太多了。

如果是一口价的买卖易物还好说，大家说好价格一方出钱一方出货交易就行了，实在不行的话就一拍而散。

可现在是共同合作。

“要不你把李哥喊来商量商量，咱们细节讨论一下。我没别的要求，只要咱们宇宙公司能占主导权就行，其他的倒是无所谓。”赵天道。

随后，李明浩也被风风火火的喊到了办公室。

初一听找到了电气公司产能的解决方案，他十分欣喜。

可一听之下，却要跟别家公司共同合作，心理就有些别扭了。

毕竟宇宙公司一路走来，可从来都没有跟别人分羹的先例。

再加上当初他宁愿赌上自己的所有身价来发展公司，可以看出他对公司的权限态度。

不过他见赵天对此倒是挺赞同，也没多说什么，便开始与李明浩商讨起细节来。

最后，经过半包烟的商讨时间后，宇宙公司最后的底线，以技术入股，至少要占据新投厂的四成股份以上，并且拥有全权的经营权。

再者，新建厂产能规模定在15万到20万台，投入资金的话至少需要十五亿以上。

接下来跟这三家车企的接触任务，也落在了老常和李明浩身上。

老常为了避嫌，将与BYD接触的事情交给了李明浩。

无论怎样，有些事情该避讳的还是要避讳。

出乎赵天三人的意料，当老常和李明浩分别与三家公司的老总放出消息后，那三大老总几乎都一个意思：他们都可以独自出资，让宇宙公司占据较高股权，所有的经营管理权，尽量就他们各自跟宇宙公司两家就可以了。

这就尴尬了。

如果一开始的策略，是一个一个公司接触，赵天或许会根据反馈的消息来做考虑。

关键三家公司同时进行的。