021：一语点醒路中人

这种广告创意，曾经的史大神，不仅仅在卖老年保健品上，甚至后来针对青少年的游戏上，也是一如既往使用这样的方式，虽然效果不如第一次爆炸，但当时大多数人，看电视时，对于突然‘晃’出来熬一嗓子‘征~~~途~’，并且连续三遍，印象还是极为深刻的。

如果自己公司也采用这样的宣传，赵天觉得，虽不会令人有眼前一亮的感觉，但至少，这种突如其来、明明奇妙的方式，还是能够引起一部分人的注意力的。

更何况，这种简单粗暴的方式，也不需要请什么劳什子形象代言之类的，他对于很多夸张的广告代言，心中还是有些抵触的。

神往了片刻，赵天道：“那咱们到时候也是连续几遍的在各大电视台投放广告？”

吴颜淡淡一笑，摇了摇头道：“我有个新主意，咱们可以先连续播放五遍，然后递减广告内容次数，一天投放五次；隔天的话，采用先投放一遍，然后采取递增的方式，直至达到五遍。”

赵天不解，“这有什么讲究？”

“讲究倒没有什么讲究，只不过既然这种广告的性质本身就有猝不及防的效果，咱们不妨再加上点深度。试想，如果别人看到广告的时候，第一次见到是五遍，第二次肯定心里就有些反感；当发现第二次只有四遍的时候，心里会不会产生怀疑；当第三次只有三遍的时候，兴趣会不会更大。以此类推，这只是心理学的一种应用罢了。”吴颜稍稍解释，直听的赵天一脸懵逼。

心理学难道是如此龌蹉？

不过如果真能如吴颜所说的那般，让广告起到相应的作用，也是可行的。

既已了解了吴颜的想法，赵天觉得这种方法暂时可用，便将目光投向李明浩。

宇宙公司一直以来走的都是低调发展路子，这猛地要开始做起宣传来，李明浩也是没了主意，直言道：“这个我也不是太懂，要不然等常总回来再做商议？”

赵天直接摆手道：“不用那么麻烦，你直接打电话通知他，看他有没有别的想法，如果有的话，暂时先抽空回来一趟，如果没有的话，咱们就执行不要…吴经理的提议。”

说顺了嘴，赵天差点又把‘不要脸’顺了出来。

吴颜插话道：“赵董，这个广告的事情咱们暂时不急！”

赵天、李明浩闻言，都是一脸的疑惑。

他们二人近来一直都在考虑宇宙公司的知名度问题，要不然也不会花那么多的钱去做这些调查。况且，吴颜都已经把大概的广告策划方案说的差不多了，怎么突然又说不急？

赵天道：“吴经理你还有别的想法？”

吴颜淡淡一笑道：“想法倒是没有，就是有几条看法。”

李明浩轻轻的往四下摸了摸，得亏办公室里没有板砖…

赵天摆手道：“你可拉到吧，有就赶紧说。”

吴颜道：“趁热打铁这个词，想必两位老总都听说过吧？”

赵天脸色假装正色道：“辞退这个词，你应该也知道吧？”

关于吴颜的背景情况，李明浩已经托人调查清楚了，在之前的公司背了黑锅然后被辞退，不过能耐还是有的。

吴颜喉咙里像吞了个鸡蛋，好不难受，原本云淡风轻的脸上，一时有些尴尬。略顿片刻，讪讪道：“广告的热度，最好是能与产品一同进行，才会达到最佳。以咱们公司现在的情况来看，第一款车当时总库存只有十万台，并且是限量发售，目前只剩下不到两万的库存量；而新车项目方面，好像还需要两个月左右的时间，如果咱们现在贸然投放广告的话，等到一个月左右最佳的广告效应期来临时，刚好是咱们公司没有产品的时候，岂不是损失重大。”

赵天刚准备告知他宇宙公司汽车销售方面一直使用的是‘网络预购模式’，只听吴颜继续分析道：“纵然咱们公司的销售模式不同传统销售模式，但作为公司的任意一项规划，我们都要做足最稳妥的准备，纵使我希望咱们公司所有业务项目都进行顺利，但任何企业要做大做强，就需要综合各方面的因素来考虑可能会发生的工作失误，来以避免，从而使损失达到最小化。”

赵天拍手道：“说得好！”

李明浩听得云里雾里，见赵天拍手称赞，也连忙‘啪啪..啪’了几下。

吴颜嬉笑拱手道：“赵董谬赞了！”

全然已经忘记了刚才的尴尬…

“那依你的意思是，等咱们新车确定好了，然后再进行品牌宣传的事情？”赵天问道。

吴颜微微眯了眯眼，轻轻将袖口叠齐，目光深邃，好似有更深的想法，待赵天二人期待他又有什么高论时，只见他点头道：“是！”

……

广告宣传的规划被退后，自然也用不着通知老常。

不过对于宇宙公司目前的布局，已经将来的规划，吴颜几句闲聊中，倒是扯了出来。

对于目前位于徽市，也是全国唯一一家‘宇宙汽车体验馆’，吴颜给出了很高的评价。

汽车体验馆主要职责是为预约客户提供宇宙企业的汽车，让这些预约者能够接触体验到宇宙汽车的各种性能和展示，为预约者提供驾驶乐趣。

更重要的一点，作为宇宙企业与消费者或者潜在消费者桥梁的体验馆，并没有设立销售部门，只有一处销售咨询处。

这样的职能部门构成，能让预约者在预约驾驶的时候，完全没有试完车就需要购买的外在压力环境，体验馆更没有那些销售人员，见人就上去推销车辆。

这种纯粹做体验，而无消费压力的场所，会给很多人留下不错的印象。

以吴颜的设想，如果公司资金允许的话，这种体验馆的模式可以进行全国推广，虽然其中耗资肯定不小，但只是设想而已，至于能不能行，根据公司的实际资金情况再去判定。

另外，对于宇宙公司目前所行的售后及维护方面，吴颜觉得目前这种方式有些不妥。

全部依靠三大车企系统内的售后维护，早晚肯定要出问题的。

吴颜给出几条忧患所在：

作为不是一家品牌的售后维护团队，在技术理念以及相关配件上，肯定会有出入的地方，一旦发生不匹配的情况，这三家车企的售后维护团队肯定会以自家企业为基准，对需要维护的宇宙车辆进行查修，若是因此而发生的大问题，其矛头指向，自然是宇宙企业这边。

另外就是客户的及时反馈方面，纵然宇宙公司目前已经销售出去数万台汽车，但对于第一手的客户资料统计，几乎为零，就别指望让自家购车客户对公司产生什么忠诚度一说，长期以往下去，很容易流失掉有购买记录的客户。

诸如此类的话题，吴颜聊起来滔滔不绝。

他每说出一个问题，赵天倒是还好，只是眉宇一直凝着；而李明浩，早已经一脸的骇色。

宇宙公司近来可是他一直全权在负责的，他从老常手里接过大权之后，公司连续增开好几家电气公司，增投生产线等等，虽然有过一段小风波，但也很快将局面稳住并更进一步。

说是一路意气风发一点不为过，正当他感觉‘服不服’排行榜正向自己招手的时候，却不知公司里的问题，已经存在了那么多。

不知长此以往下去，会在什么时候爆发。

而真等爆发的那一刻，李明浩不知道自己该如何面对。

隔壁武大嫂常说，人要知道居安思危。

李明浩此时才意识到，这句话是多么的重要。

他实在想不到，宇宙公司看似势不可挡的势头中，居然存在了这么多的隐患。

直至将吴颜的话消化的差不多，李明浩深深吐了口气，沉声问吴颜道：“你的意思，是咱们宇宙公司发展的有些太快了？”

吴颜压了压眉头，摇头道：“说快也快，说慢也慢！”

李明浩此刻算是知道吴颜的性子了，当他说出这种模棱两可的话时，说明他有话要说。

只听他继续说道：“说快的话，依咱们公司目前开设的业务来看，盘子铺的的确太快，并且也太大了。从公司创建伊始，到现在不过三个年头，咱们就已经拥有八家汽车配件公司，并且公司主体的汽车业务也一并开展，试问，有哪家公司起步两三年内，能够做到这种地步？”

李明浩点点头，又摇了摇头。

“说慢的话，咱们公司这么多的业务中，没有任何一个是有完整体系，亦或者说是没有一定的市场体系。从主体的汽车业务，到几大配件厂，甚至现在正在建造的还有三家。三年的时间，没有一项业务体系做到成熟，对于咱们公司目前的规模来看，的确是太慢了。”吴颜忧心忡忡说道。

李明浩觉得心里特别闷得慌，就像那种中了五百万之后，还没来得及欣喜，却被告知当天的摇奖发生技术故障，一切结果还需审核。

思索着吴颜的话，李明浩觉得他说的绝无虚言，自己好像能将每一条都与公司的事情对上。

赵天也一直在静静的听着，倒是没有发表过什么看法，此时却开口道：“吴经理，你提的这些问题，我刚开考虑过了，的确都是目前公司已经存在的弊端，但你没经历过公司的发展历程，很多事情发生的时候也并非是人力可改的，有一种叫顺势而为的说法，想必你听说过吧？”

吴颜抿了抿嘴，略一思顿，倒是对赵天的话比较认可。

以华夏近几十年的经济发展来看，很多时候，有些人突然莫名其妙的成功了，甚至连他们自己本身都不知为何会这样，怕就是在毫无举措之下，只是做了顺应市场需求的事情罢了。

吴颜到了公司之后，就了解过公司的股本构成，其中以赵天实际占有百分之七十四点五，享受百分之五十四点五的盈利为首，对于赵天有何背景倒是没有详细了解过。

只不过赵天说的‘顺势而为’，他觉得也是宇宙公司发展这么迅速的原因之一吧。

不等他询问，赵天道：“既然有问题存在，那咱们公司必然要拿出相应的解决方案，李哥，你觉得呢？”

李明浩点头。

只不过刚才吴颜所提到的存在问题太多，李明浩只想着解决问题，可从哪里去解决，一时之间有些麻爪，不免问询道：“那赵董，咱们是先解决内部的问题，还是外部的？”

赵天眯了眯眼睛，眼神上扬，似在思考，忽而一指吴颜道：“问他啊！”

李明浩：“.…..”

吴颜本以为赵天有什么高见，哪知自己祖传的‘装逼十三式’，居然被他用的淋漓尽致…

李明浩将目光投向吴颜，只见他伸手沾了沾茶几上水杯里的水，在茶几上画个圆圈，最后用手指一点，在圆圈的中心处点上一处水渍。

李明浩目光充满疑惑，“水、圈、点，什么意思？”

吴颜老神在在道：“中心，即是核心的意思？”

李明浩仍是不解，要不是碍于赵天在这里，他早就大板砖拍上去了，压了压闷气问道：“核心是什么？”

吴颜见他真的不明白，只好解释道：“核心，自然就是咱们公司目前所有业务的主体——汽车，而汽车业务里需要解决的问题，自然就是刚才已经说过的；咱们只有将公司立为主体的业务发展完善好，就像一颗树的主枝干培养好，那其他的分支业务，处理起来自然就利落的多。”

赵天心神一震。

要说吴颜半天一直‘巴巴巴’的说个没完，虽说都有些道理，但还不至于让他心生震动。但吴颜的这个比喻，倒是让赵天真的为之一震。

将汽车业务比作主枝干，而其他的业务作为分支来去发展，只有主枝干理顺了、茁壮了，那分支自是不会太差。

赵天也一直觉得，宇宙公司这几年发展下来，常常会碰到一些这样那样的问题，处理起来都是顾前思后的。

而造成这种左牵右绕情况的原因，就是宇宙公司一直以来，没有真正树立起主体业务。

就像一棵树一样，如果今天这个枝桠长长，明天那个伸长，到最后，怕是会更加的错综复杂。

一语点醒路中人……