028：开设直营店（为方便面大佬加更，10/10）

见老常面露苦色，陷入对加盟经销商的愁苦中，吴颜道：“其实咱们也可以不用加盟商的方式！”

老常眼中充满疑惑，不用加盟经销商的模式，那还怎么进行地销。

以现在所有的车企来看，几乎都是采取从各个地方拉投资，让经销商开设4S店等等之类的门店销售。

随后问询道：“不拉加盟商的话，难不成咱们自己都开直营店啊？”

吴颜点点头。

‘嘶！’老常抽了口凉气。

看来这吴颜总是喜欢语出惊人。

他说的倒是轻巧，对于老常这样，有过在BYD的经历，自是知道那样意味着什么。

汽车4S店的投资成本，绝对是超乎人的想象的。

以目前市场主流的4S店投资成本来看，动辄几千万，少辄也需要上千万的前期投资费用。

这只是投建的成本，开设直营店的话，更是需要人员管培、车辆库存等等方面的成本，这些最直接的，都是需要庞大的资金来支撑。

虽说宇宙公司现在已经将业务重心调整到汽车业务上面，资金也将会最大化的满足汽车业务发展所有的需求，但这并不意味着，可以无限制的烧钱去做这些。

毕竟现在公司的资金情况，并不是取之不尽的状态，反而有些举步维艰的局势。

老常摇头道：“这样的话，成本方面肯定会很高，咱们公司目前支撑不起啊！”

随即转向庄一蓝道：“庄总，你觉得吴总的提议需要多少投资？”

庄一蓝略思片刻，刚才在会上，关于投建物流车队的事情，就因为她考虑的不周全，差点扼杀了物流部门的发展，此时考虑的方面稍稍多了些说道：“这个暂时无法预估，毕竟不知道要开设多少数量的直营店，以及每家直营店的规模和所在地，这些因素对于预估投资额度有很大的影响。不过以目前市场公开的平均成本来看，要在全国所有地级城市铺设直营店的话，前期启动资金没有一百亿是肯定不行的。”

老常苦笑，一百亿，宇宙公司从开始到现在，一次花钱比一次多，现在光单笔的前期投入都需要这么多，实在是无力去做。

赵天一直听着几人的话，心中也在暗暗思索着。

关于吴颜想要投建直营店的想法，倒是与他不谋而合起来。

其中缘故，自是出于对自家品牌的保护考虑。

近些年来，汽车行业里，频频爆出汽车4S店与消费者的争执，有大打出手的，有通过法律解决的，有维权得不到解决而做出极端事情的，这些事件在社会上屡见不鲜，跟路上经常见到狗屎一般频繁。

其实这些事件里，要说谁是谁非，要无法准确的去判断。

有些的确是无良商家，但有些消费者，就是带着占便宜的心态，最后没有得到自己想要的，便与这些4S店闹得不可开交。

不过在赵天的印象里，由于华夏近十几年的汽车产业爆炸式发展，很多与车企合作的4S店，的确是只奔着赚钱的唯一目的去做的。

他们无所不用其极的通过中间商的身份，压榨着每一分可能的收入；而很多时候，面对消费者反应的很多问题，他们能敷衍的尽量敷衍，敷衍不过的，就摆出一副‘我特娘’就不给你解决的态度。

从而造成现在频频出现的不好的社会事件。

赵天当初开设‘体验店’的初衷，就是想通过一个平台，让消费者能够直接接触到车企。并且‘体验店’里的所有员工，都是宇宙公司内部的员工，一旦消费者有任何好的建议或者意见，很容易就传达到公司里面，绝不会像那些合作的4S店一般，敷衍了事。

这样无形中对于品牌的伤害极大。

如果按吴颜的说法，都开设直营店，那么到时候在管理统一各方面，自是加盟的4S店无法比拟的，并且解决问题的效率，也是惠民惠己的。

赵天可是知道，华夏很多自营品牌刚起步的时候，大量的模仿、粗制滥造等等，让国产汽车在很长的一段时间里，都带着‘国产车垃圾’的帽子，虽然现如今这种声音越来越少，但这是华夏国产汽车永远无法抹去的黑历史。

只不过庄一蓝的话说出，赵天心中暗暗叫苦。

一百亿，现在就是把他卖了，哎，好像能凑够……

按照公司里的营收情况来看，纵然六大电气厂全都投产营收，一年最高的收益也达不到一百亿。

况且在汽车研发生产上，既然已经确认要一直投产研发，也注定汽车业务，近几年，都很难为公司提供大笔的流动资金，毕竟想要一直将汽车研发下去，每年的投资可是相当庞大的。

见庄一蓝说出了这么大的金额，吴颜说实话心里也是吓一跳，他之前虽然也在一家颇有实力的公司担当高层，但那家公司虽然名头响，也只不过才上十亿的市值，跟现在的宇宙公司完全没法比较。

不过见众人有些误解了自己的意思，吴颜解释道：“咳咳，其实那个，庄总分析的数据可能没错，但跟我想的不太一样。”

“我之前就有提过，咱们公司的‘体验店’模式非常不错，其优势不用多说，各位领导自然都已经知道。我的想法是，咱们可以现在全国的几十个省会城市，各自设立一家这种‘体验店’。同时呢，在业务职责上，对‘体验店’的职能进行修改一下，就完全可以当作咱们的直营店了。”

一听只需开在省会城市开设，全国算下来的话，也不过三十来家，就算按照目前徽市这种最高规模的投建，也不过一亿左右的成本。

全国总得算下来，也才三十多亿的样子，虽说也不少，但相较于一百亿来看，倒是能让人稍稍接受。

不过听说需要修改调整‘体验店’的业务范围，赵天问道：“‘体验店’的话，你想将其改成什么样子？”

吴颜道：“既然已经设立了门店的话，咱们为什么不能增加销售业务呢？不过‘体验店’既作为一种让消费者接触了解咱们公司的优良途径，自然不能让销售业务毁了这种宗旨，咱们可以将‘体验店’设计成以‘体验为主’、‘销售为辅’的经营结构，这样的话既不会喧宾夺主，也可以增加营收方式。”