第146章 价格大战

暴雨持续下了一晚上，直到第二天的早上才渐渐停了下来。

李哲俊开车去接杜小薇上班，经过仓库的时候，杜小薇说要去看看帐蓬里的货。

她是业务经理，自然对产品的质量很关心。她要保证卖给客户的货，不能出现任何的问题，特别是在现在这个十分关键的时候。

俗话说，患难见真情，在腾飞公司的刻意打压之下，还能坚持与顶新公司合作的这些客户，杜小薇觉得更应该为他们负责。

李哲俊急着要和她一起吃早餐，于是说：“等会让仓库的人去看看就可以了。”

杜小薇不同意，坚持要亲自去看，否则，她不放心。李哲俊只好依她，方向盘一打，便在一个账蓬前停了下来。

账蓬很大，足足有五米多高。人字型的顶，周围竖了几根碗口粗的钢柱，看上去，像一座简易的房子。

下车之后，杜小薇立刻闻到了空气中，弥漫着的一股水气。

由于下了一夜的雨，地上非常潮湿。一些低洼地带，还蓄满了水。看上去，像一个一个的小水池。

两人绕着账蓬，仔细地检查了一圈，没有发现什么问题后。又找来仓库管理员，打开其中的一个账蓬，往里面看了看。

里面光线很暗，什么也看不清楚。杜小薇让管理员开灯，管理员说：“临时搭的，没有灯。”

杜小薇不由地蹙了蹙眉，走了进去。

她站在里面适应了一会环境后，总算可以看清里面的东西了。

账蓬的空间不小，里面根据产品的种类和型号，整整齐齐码放着各种货物的纸箱。每个纸箱上面，都贴着标签，俨然一个小型的仓库。

杜小薇摸了摸上面的纸箱，还好，纸箱还是干的。

然而，地面却已经湿透。

虽然，地上垫了一块防水的踏板。但是，她还是担心底层的产品会受到潮气的影响。于是，又蹲到地上，摸了摸最底层的一个纸箱，感到有些发软。

她的心情，便开始变得沉重起来。账蓬是密封的，地板却是潮湿的，如果再下几场雨，里面的产品肯定会受到影响。

“哲俊，这样堆在这里，不是办法。”杜小薇说。

李哲俊也看到了里面的情景，于是问：“那怎么办？我不可能再让这些工人放假。否则，只能全部停产了。”

杜小薇说：“要不，借旁边工厂的仓库用一用？出点租金也行。”

李哲俊说：“不行，这样的成本太高，还不如放在这里。”

杜小薇一想，也是。这些产品的利润本来就不高，再这么搬来搬去，加上往返的运费和租金，那就无利可图。

一时，她也没有了主意。

李哲俊说：“这样吧，地上再垫一层薄膜，可以减少一点潮气……”

仓库管理员说：“这个办法我们想过，没有什么用。”

杜小薇问：“那就开几个窗吧，这样会好一点。”

仓库管理员又摇了摇头：“也不行，外面下雨，潮气更大！”

杜小薇不高兴地说：“我没叫你下雨开窗，天晴的时候再开嘛！”

仓库管理员这才点了点头。

回到办公室，杜小薇感到身上的压力很大。仓库门前的那一个个账蓬，就像一座座大山，压得她喘不过气来。

她想，必需想个办法，走出目前的困境。否则，公司肯定会被这些积压的货物拖垮。

于是，她拿出客户的电话号码本。从里面找出几家大的，有多年合作关系的客户。照着上面的号码，一家一家的打电话去问。

然而，得到的答复几乎都一致：“不是我们不讲感情，是你们的价格实在太高了。如果能和腾飞公司的一样，我们就可以优先考虑买你们的！”

杜小薇感到非常失望。她知道，在利益面前，感情就是一层纸。

她拿出几天前，易菲菲交给她的那份调查报表。那是腾飞公司，为了拉拢顶新公司的客户所出的报价。杜小薇看了很久，最后，终于咬了咬牙，作出了一个大胆的决定。

她要把顶新公司的价格降下来，和腾飞公司的一样。

尽管这样做，已经无利可图。但是，她没有选择，只要能够保本，公司就还能坚持下去。

于是，她把自己的这个想法告诉了李哲俊。

李哲俊沉思了一会说：“从目前来看，也只能这么做了。”

……

得到李哲俊的支持后，杜小薇便很快行动起来。她让张艾嘉给全国各地的办事处打电话，将产品降价的事情告诉了他们。并让他们一家一家的去和客户谈。

很快，顶新公司的客户，又从腾飞公司那边转了过来。

虽然，俩家的价格都一样。但是，顶新公司的售后和服务，要比腾飞公司好得多。因此，他们又很快就和顶新公司签订了销售合同。

沉寂了多时的顶新公司，又开始变得热闹起来。

一辆辆长长的货柜，在顶新公司的大门口，排起了长龙。

尽管卖的是成本价。但是，看到摆在厂区内的一个个账蓬里的货物，都被一辆辆货车拉走。杜小薇的心里，长长地舒了一口气。

然而，好景不长。顶新公司产品降价的消息，很快就传到了腾飞公司贾浩明的耳朵内。

他立即将这个消息汇报给了朱啸天。

朱啸天大吃一惊，以为顶新公司，从日本采购的那两条自动生产线到了。于是，很不满地问：“你不是说，他们的生产线在日本被扣了吗？怎么又降价了？”

贾浩明说：“我看，这和那两条生产线没有关系。前几天下了一场暴雨，我估计，他们的货肯定受潮了，所以，只好低价处理。”

朱啸天一想，觉得他的话有道理。

“不过，好不容易从他们那里抢来的客户，又被他们拉回去了。我担心，我们自己的客户也会受到他们的影响。”

贾浩明得意地说：“朱总，您不用担心。在价格上我们依然占着优势。他们这么做肯定是在保本促销。所以……”

朱啸天打断他的话：“我们还可以降？”

贾浩明点头说：“是的，我们的利润空间还很大。就是再降5个百分点，我们还能够保底。但是，顶新公司就不一样。如果再降，就是亏本！”

朱啸天摇了摇头：“同行之间，最忌打价格战。这是两败俱伤的事情，如果把他们逼急了，再降下去，我们也挣不到钱！”

接着，又提醒说：“你不要忘了，他们的背后，还有个寰宇国际！无论资金和实力，我们都不是他们的对手。”

贾浩明笑了笑，毫不在意地说：“朱总，我知道……但是，寰宇国际是一家上市公司，有董事会管着。不可能拿出钱来让顶新公司去做亏本的买卖。甚至，我敢肯定，他们连上报的勇气都没有。”

朱啸天一愣：“为什么？”

贾浩明说：“顶新公司是寰宇国际的子公司。如果上报，肯定会影寰宇国际在美国股票市场的业绩。而且，一旦让寰宇国际知道，顶新公司目前糟糕的业务状况。杜小薇的这个业务经理的职位，也肯定不保！我想，李哲俊不可能傻到出卖自己女友的地步！”

朱啸天盯着贾浩明，半开玩笑地说：“那不一定，你不就抛弃过杜小薇嘛？”

贾浩明尴尬地笑了笑，脸色变得很难看。

是的，当初为了业务部经理的这个职位，他毅然抛弃了杜小薇。如今，被朱啸天突然揭开这个伤疤，让他感到很难堪。

朱啸天也不想继续为难他，接过他的话说：“虽然你的分析很有道理，但是，李哲俊毕竟是寰宇国际董事长李皓南的儿子，他不可能见死不救！”

贾浩明定了定神说：“是的，肯定会救。但是，他只能自掏腰包。即使这样，他也撑不了多久。只要我们在很短的时间内将顶新公司逼入绝境。”

朱啸天问：“那你要怎么做？”

贾浩明说：“现在，他们已经没有降价的空间了，只要我们再降一降，他们肯定撑不了几天……”

说着，往朱啸天面前走了一步，谄媚地说：“只要顶新公司一垮，以后国内的市场，就我们一家独大。到那时，产品的定价权就在我们手里，想卖什么样的价，就卖什么样的价！”

朱啸天一听，两眼发光。忍不住哈哈地笑了起来：“很好！这件事情，就由你负责，不必再请示我。”

贾浩明有点受宠若惊地说：“感谢朱总的信任，我一定把这件事情办好！”

很快，腾飞公司就做出了决定。在目前的价格之上，再降2个百分点。

这样一来，顶新公司刚刚卖出去的货，又被原封不动地送了回来。尽管，这些货都签订了销售合同。但是，在腾飞公司愿意为其支付赔偿金的情况下，他们还是义无反顾地选择了退货。

这对于才喘了一口气的顶新公司来说，无疑又是一个不小的打击。

看着仓库门口，几个刚刚被人清空的账蓬，又被客户退回的货物堆满，杜小薇的心情显得异常沉重。

看来，商人唯利，人情纸薄，是有一定道理的。

她想，继续降价是不可能了。腾飞公司已经摸准了他们的底线，再降就是亏了。而且，她也不想继续打这样的价格战。

现在的希望，就只能靠广告的宣传了。

她想借助广告的宣传，来提高公司产品的知名度和美誉度。同时，改变消费者的消费观念。即：便宜的，不一定就是最好的。