第98章 杭城来客，亲历震撼教育！

一中校门口的路灯底下站着四个人。

三男一女，衣服皱巴巴的，脸上带着长途硬座特有的那种灰扑扑的疲惫。

打头那个最扎眼，个子不高瘦得跟竹竿似的，颧骨突出，下巴尖得能戳伤人，头发更是油到十天半个月没洗似的。

他穿着一件发白的pOlO衫，领子软塌塌地耷拉着，脚上一双回力鞋。

苏航天从教学楼走出来的时候，马耘正在跟门卫大爷吵架。

“同志，我真的是来找人的，姓苏，高三的学生……”

“高三晚自习刚下课，你在这等着，别往里闯。”大爷手里的搪瓷杯往桌上一墩。

“我们坐了十二个小时火车从杭城过来的！”

“坐飞机来的也不行，规矩就是规矩。”

旁边那个壮实的短发男生已经急了，撸袖子就要翻铁门，被马耘一把薅住后领拽回来。

苏航天远远瞧见这一幕，脚步顿了一下。

他看着路灯底下这个瘦削的年轻人，脑海里叠上了另一个画面。

前世的新闻发布会，聚光灯打满全场，西装笔挺，万人注目，谈笑间市值几万亿。

现在呢？

跟门卫大爷吵架还吵输了，哈哈哈！

苏航天憋着笑走到门卫室，冲大爷打了个招呼：“王叔，我的朋友，来找我谈点事。”

“没事，我正好放学了，不用他们进来，我自己走出去。”

大爷瞅了他一眼，点了点头。

马耘转过身，第一次正面看清苏航天。

白衬肩上挂着一只帆布书包，书包拉链没拉严，露出半截卷子角。

十八岁，如假包换的高中生。

马耘的表情经历了一个很微妙的过程。

他显然做过心理建设，在十二小时的绿皮火车上反复告诉自己对方是个少年，别用成年人的预期去框。

但知道和看见是两回事，真看见了，那种冲击还是一拳打穿了心理防线。

苏航天倒是大方。

他伸出手：“马总，欢迎来江市，路上辛苦了。”

马耘握住他的手。

掌心干燥，力道沉稳，不像高中生。

马耘的表情终于定格，收起所有多余的情绪，变成了一种很职业的审视。

“苏老板。”他松开手，声音带着杭城口音特有的那种软，但软里裹着硬，“你比我想象的年轻。”

苏航天笑了一下：“你比我想象的瘦，火车上没吃东西？”

马耘后面那个壮实的短发男生插了句嘴：“泡面带了两箱，他一口没吃，在硬座上盯着窗户想了一路。”

这人苏航天知道，十八罗汉之一的吴勇。

苏航天打量了他一眼，宽肩膀，眼睛底下两团乌青，指节粗大，一看就是长期敲键盘的手。

旁边还有一个安静的长脸男生，戴黑框眼镜，手里攥着一个皱巴巴的牛皮纸文件袋，全程没说话。

最后面站着一个短发女生，小鹿，抱着胳膊靠在铁门上，下巴微抬，打量苏航天的眼神里满是怀疑。

苏航天把这些信息收进眼底，转身朝校门外走。

“先吃饭，边吃边聊。学校对面有家小馆子，炒菜一般，但量大。”

……

小饭馆叫“兄弟炒菜”，六张油腻腻的方桌，头顶吊扇吱呀呀地转。

墙上贴着手写菜单，最贵的一道菜是酸菜鱼，十八块。

苏航天点了四菜一汤，又要了一盘花生米和五瓶啤酒。

马耘坐在他对面，端着啤酒没喝，开门见山。

“苏老板，我爸把你的事跟我说了不少，五一九行情满仓科技股，综艺股份精准逃顶，七月一号暴跌你提前一天在电视上喊出来。”

他把啤酒放下，食指敲了敲桌面。

“说实话，我佩服，但佩服归佩服，生意归生意。”

“你在电话里说的那个方案，十八个人放下代码去中学门口卖教辅，我需要一个让我点头的理由。”

苏航

天嗑了颗花生米，慢悠悠地说：“理由我电话里讲过一遍了。”

“不够。”

马耘的语速突然加快，“电话里你讲的是逻辑，我需要看到的是数据和实物。”

“逻辑谁都会编，PPT我自己也做过一百页的，投资人听完鼓掌，然后把门关上不投一分钱。”

他盯着苏航天的眼睛。

“你手上到底有什么，还有到底是怎么想的？”

苏航天没急着回答。

他擦了擦手上的花生米碎屑，弯腰从书包里抽出两样东西，摊在油腻的桌面上。

第一样：三本装订整齐的笔记母版，封面印着“高考提分密码·全科通用版”。没有个人笔迹痕迹，按考点频率分层，按难度阶梯排列，按题型归类标注，每一页右下角留着防伪编码栏。

这是他和姜若水连续五个晚自习赶工的成果。

姜若水负责文科重编与数学压轴题拆解，苏航天负责理综避坑手册与蒙题概率模型，含金量比前版翻了一倍不止。

第二样：一张手绘的江浙两省地级市分布图，红蓝两色笔圈出六个战区，每个战区标注三到五所省重点高中的名称、地址、在校高三人数，以及距最近印刷厂的车程。

马耘身后三个队员凑过来看了三十秒。

表情从随意变成严肃，又从严肃转成惊愕。

吴勇推了推眼镜，憋不住了：“这个渠道分区图，你连每所学校高三年级多少人都标上了？数据哪来的？”

苏航天叼着一根花生米：“打电话问的，教务处接线的都是大爷大妈，你客气两句说是教育局做调研统计的，什么都告诉你。”

马耘没有说话，他伸手翻开第一本母版，一页一页地看。

翻到第七页的时候，他的手指停了。

停了整整五秒。

他抬起头看苏航天，眼神微变。

苏航天懂那个眼神，对方这位马总做过无数商业计划书，大概是第一次在一个高中生的手工活儿里，看到了可执行的完整闭环。

但马耘还没表态。

吴勇先炸了。

他一掌拍在桌上，花生米跳了三颗到地上。

“我在杭城写了四个月代码！从新加坡国立大学的服务器架构论文啃到UML建模！你现在告诉我，叫我去中学门口摆地摊卖教辅？”

他指着苏航天，声音拔高了半度。

“我们是互联网公司！不是新华书店分销商！”

小鹿抱着胳膊靠在椅背上，嘴角往下撇，没吭声，但那个表情比吴勇的咆哮更有杀伤力。

马耘用筷子夹起一粒花生米，丢进嘴里嚼了嚼，看着苏航天等他接招。

苏航天没跟吴勇争辩。

他站起来，把三本母版塞回书包，走到门口回头说了一句。

“跟我来。”

……

五个人被他牵着鼻子走到一中食堂门口的空地上。

晚自习刚下课，陆陆续续有学生往食堂方向走，苏航天召来了约好的姜世霆，后者今天刚好带了一箱库存的校内版宝典准备明早出货。

苏航天二话不说，搬出二十本码在入口台阶上，从口袋掏出记号笔，在白纸上写了八个字：“最后七天，最后二十本”。

然后他站到台阶旁边，像个小卖部老板一样吆喝了一嗓子。

“双神宝典最后一批清仓！卖完永久绝版！”

第一个学生犹豫了五秒，掏钱。

第二个学生看到有人买了，直接小跑过来。

第三个、第四个、第五个。

到第八分钟的时候，台阶前排起了队。

吴勇双手抱胸站在三米外，脸色从不屑变成疑惑。

第十八分钟，十四本已经卖出。

第二十六分钟，最后一本被两个女生抢着付钱，其中一个差点急哭了。

苏航天走回来，把一沓皱巴巴的钞票在吴勇面前像扑克牌一样摊成扇形，一张一张数。

“四百六，三十分钟。”

他指了指吴勇的脸。

“你写一个月代码，工资多少？”

吴勇嘴唇动了两下，没出声。

“零。”小鹿替他接了句，声音干巴巴的。

她的胳膊已经放下来了，垂在身体两侧，眼神从抗拒变成了若有所思。

苏航天收好钱，语速加快。

“吴勇是吧？你觉得我让你卖书是侮辱你？”

他没等回答，手指朝食堂门口那条已经散去的队伍一指。

“你们阿里巴巴未来要干什么？是要让中国所有中小企业在网上做生意！”

“谁去说服那些连电脑都没摸过的厂长老板上你们的平台？靠代码？靠服务器？”

“靠的是人！一个个走进去、敲开门、把东西卖出去的人。”

“今天你连一本四十五块的书都推不动，明天你凭什么让一个年产值两百万的工厂老板，相信你那个看不见摸不着的网站？”

他转向马耘。

“马总，我设计这套打法，表面是卖教辅赚现金流，底层是帮你锻造一支地推铁军。”

“你们每个人学会三件事：第一，怎么在三十秒内让陌生人停下脚步；第二，怎么在两分钟内建立信任；第三，怎么在对方犹豫的瞬间促成交易。”

他停了一拍。

“这三件事，跟你们未来敲开每一家中小企业的门，是同一套底层逻辑。”

马耘放下筷子。

安静了三秒，开口问：“培训谁来带？”

苏航天偏头看了一眼站在旁边叼棒棒糖的姜世霆，嘴角一弯。

“他。”

吴勇脸色铁青：“不是你吗？就他……一个高中生培训我们？”

姜世霆把棒棒糖从嘴里拔出来，上下打量了吴勇一眼，伸出一只手。

“兄弟，我一个人在这食堂门口摆了三周摊。第一周卖了六千，第二周一万二，第三周连盗版都被我干趴了。”

他用棒棒糖指着吴勇的脸。

“你代码写得牛是吧？来，你先给我卖十本出去，卖不动就别哔哔。”

吴勇涨红了脸，一把抓过五本宝典冲向人群。

七分钟后，他灰溜溜回来。

结果是一本没卖掉。

他跟每个路过的学生讲产品优势讲了两分钟，对方已经走远了。

姜世霆叹了口气，示意吴勇看好了。

他走上前去，拦住一个路过的男生，只说了一句话。

“哥们，提分秘籍知道吧？这本笔记是年级第一亲手写的，全校限量，明天涨价。”

男生立马掏钱。

全程九秒。

吴勇站在旁边，脖子上的青筋还鼓着，嘴巴张了又合。

三秒后他低声骂了句脏话，一把夺过姜世霆手里剩下的宝典。

“再教我一遍。”

姜世霆嘴角扬起来，棒棒糖往嘴里一塞，拍了拍吴勇的肩膀。

那个姿态，活脱脱就是三周前苏航天拍他肩膀时的翻版。

苏航天站在三步外，双手插兜，很满意眼前的画面。

马耘走到他身边，两个人并排站着，看着姜世霆带吴勇往人流密集的方向走，手把手地教他怎么在五秒之内抓住一个陌生学生的注意力。

过了好一会儿，马耘低声说了句：“你这个弟弟，有点意思。”

苏航天愣了一下。

弟弟。

他在心里默默纠正了一下称谓，但没说出口。

他只是看着姜世霆的背影，想起了前世婚礼上那个哭着拉他喝酒的大男孩，嘴角弯了一下。

“嗯，”他说，“他会越来越有意思的。”

“还有你马总，我们这群人正在改变社会大众习惯，改变大夏金融格局，改变世界秩序的快车道上……”

“请抓稳了，别掉队！”

马耘哈哈大笑，直言苏航天太夸张，要是放在传销里，他高低得是个导师级的人物。

不过他袖子底下的手早已握紧，激动得颤抖不已！