第38章 商业谈判

赵小磊行使了一把驻凡办主任的权力，感觉很舒爽。

这感觉有点意思，瞧见没，城隍爷，立正敬礼。

什么山神土地，前来报道。

还有财神，哎嘿，更甭说了，给我打理生意。

牛逼大了！

总之赵小磊现在觉得很爽很陶醉。

……

电话响起，云百川的，赵小磊差点起立鞠躬，但是在自己小弟面前，还是保持了一定的尊严。

“小赵啊，晚上没啥安排吧？”市长大人居然问赵小磊晚上有没有安排，这让赵小磊觉得有点倒挂，刚才那点陶醉还是被现实击破了。

赵小磊赶紧回道：“云市长，看您说的，就算是有事，您有召唤，我啥事儿不都得推了？”

云百川仍温和道：“嗨，小赵别贫嘴，那咱们晚上撸串，你觉得怎样？”

赵小磊受宠若惊，忙道：“那您看看您的口味，哪儿合适，我马上安排。”

“呵呵，你别操心了，六点我告诉你地方。”云百川言简意赅，挂了电话。

……

赵小磊正捏着手机浮想联翩，又一个电话打过来，是范蠡。

“赵总啊，我是小范……”这称呼让赵小磊觉得肯定有点问题。

“哎嘿？范哥几个意思？”

“抱歉啊赵总，我到某通这，说是老总不在，有负使命啊……”范蠡有点给谁话听的意思。

赵小磊反应过来了，这是范蠡去某通催账去了，但是人家领导没在……

这不是常事儿吗？

你不提前约，人家能屌你？

就算提前约，人家能屌你？

铩羽而归是吧？

尽管赵小磊挺想范蠡手到擒来之后解决自己的资金问题，但是看到他吃瘪，居然有种幸灾乐祸的意思。

哈哈，财神多啥了？

在我们大天朝，也得吃瘪！

得与时俱进！

哇哈哈哈哈……

不过赵小磊马上又黯然了，特么的自己的钱没要回来，自己为什么还笑得这么开心？

赵小磊调整情绪，温言劝道：“范哥，那就回来吧，这事儿吧，你习惯了就好了，别有心理负担。”

……

刘城隍束手而立，等着赵小磊接完两个电话，处理完业务的事儿，才赶紧表态道：“上……小磊主任你放心，两天是吧，您老现在开始定时，若是48小时之内我找不到这个人贩子犯罪团伙，你拿我是问。”

烛龙冷冷的看着刘城隍，还是不依不饶，强横道：“人命关天，你误了事儿，我们拿你是问，有用吗？”

刘城隍悚然心惊，但也只能默然无语……

确实，拿他是问又如何了？

人家是上神、上仙，自己一届小仙，岂能担了上神上仙的重责？

但是他有信心。

信心来自于天庭的驻凡办，他现在是有组织的人，呃……有组织的仙！

组织上现在有要求，他等了几十年了，业务工作……要开展了。

他能不激动吗？

他能不全力以赴吗？

……

赵小磊有点不乐意，他觉得这烛龙有点过了，像话吗？

人家城隍已经说明情况了，你这还不依不饶的。

哦，自己的员工跑了个单子，赵小磊也没死乞白赖的批评人家吧？

况且人家刘城隍还是有情可原。

就这外部环境，有本事你烛龙来开展工作啊？

当然，赵小磊也护犊子，现在终究是和烛龙近一些。

……

于是赵小磊有点愠怒的对烛龙道：“小龙，你不要给刘城隍太大压力，咱们现在是解决问题，救民于水火。”转头对刘明辉道：“内个，刘城隍……这件事对于你的现状，可能是困难有点大，但是，我们要迎难而上，有困难咱们要解决，没有困难，咱们创造困难也得上！”

烛龙：“……”

刘城隍：“创造困难也得上？”

赵小磊觉得自己说吐露嘴了，干咳一声正色道：“领会精神吧，那个小刘啊，你说说你的计划？”

刘明辉心说，你还真叫我小刘？

后来想想，眼前这位真神，别说叫我小刘，就算叫我小小刘，自己的辈分都提升了无数好吧，以后在同级城隍面前，那也是有的嗑唠的，想当年，那上神……

想到这，刘明辉那黑得压根没处说理的脸居然也白净了许多，人逢喜事精神爽嘛，那小刘期期艾艾道：“小磊主任，今晚我召集一下弟兄们，呃……我想邀请上神和上仙一起坐坐，两位可否有空？”刘明辉的心思很明白，让自己的弟兄们认识几个神仙，有好处。

但是赵小磊有点不高兴啊……

他心说你刚听我电话里约了一个大人物吃饭，你还敢撬场子？

不懂规矩。

难怪你在万历年间就是个县令。

还死于非命。

赵小磊有点不悦的拿出一张自己的名片和那一份失踪儿童的资料撇到他的面前道：“晚上我有安排，你们哥儿几个晚上拿出章程，明早咱们联系，喏，这是我的电话，这个是失踪儿童的资料，唉……你们啊……还能干点啥，就连这个也得我操心！”

刘城隍和烛龙都赶紧低头闭嘴。

这是上司发脾气了啊？

谁那么不开眼去触这个霉头？

以后工作中注意就是了。

……

赵小磊就这样结束了和城隍的会晤，刘城隍自去安排他的“十来个个人来七八条枪”不提。

公司的事儿依然萦绕于心，赵小磊一天不解决资金问题，一天心里就有个疙瘩。

赵小磊接了电话，明小雪打来的，说是厂家的大区经理和业代在办公室等他，问他啥时候回来。

这事儿，他必须得回去，他知道，这又是一次艰难的谈判。

之前他和业代提过几次账期的问题，业代都以厂家政策不宽松为由婉拒，这让他的业务开展无以为继，所以造成了依靠付息的网贷挣扎。

利息不是钱吗？

他太艰苦了……

这让他一个小商人痛心疾首。

这次他必须把这个事儿谈拢，若是谈不拢，他可能会考虑缩减费用，甚至关闭了这个烧钱的店面。

所以，赵小磊不顾范蠡的禁令，他顾不了，谁难受谁知道。

赵小磊和烛龙毅然决然的回了公司，虽然范蠡销售有一套，但他赵小磊决不能把赌注押在范蠡的身上。

但是他还是多少注意了一些，和烛龙悄悄的上了楼去了他的办公室——昨天下午，他就在办公室睡了半天，似乎并没有影响到公司的业务。

刚回到公司楼下店面，明小雪就跟他汇报：厂家业代和大区经理已经在楼上恭候多时，公司的业务正在接待……

赵小磊点点头，他深吸一口气。

他也知道，现在经济大环境不好，厂家的资金状况也不比谁好到哪儿去，所以厂家也要求代理商，若不是重要的订单，常规业务现款现结。

他和厂家的斗智斗勇的水平早就炉火纯青——别跟我说用不着的，我现在就需要厂家的支持，拉我一把，给账期和价格优势，对抗网购。

可是这就让赵小磊的公司雪上加霜。

赵小磊的要求就是——给我一次机会，我会给你一个惊喜。

厂家也不是软柿子，他们依托产品的强势，会给代理商很大的压力，这本身就是博弈。

赵小磊叹了口气，带着烛龙就上楼了——他怕一会儿范蠡回来，烛龙这个神仙给他耽误生意。

到了楼上，果然大区经理和城市业代两个人正在和自己公司的业务在言谈甚欢。

见到赵小磊到来更是喜出望外：“哎呀，赵总可算是回来了。”

赵小磊满脸堆笑道：“你看看，你们来了也不提前打个电话，真是的……”

生意经永远是聊不完的，厂家这次居然来了一个大区经理，面对顶头上司，城市业代也是小心翼翼的相陪。

寒暄之后，赵小磊照例倒了一番苦水，痛斥网购之冲击，实体店之鸡肋，大客户之结账难，小单子竞争之惨烈……

老生常谈，赵小磊都觉得这番话不如用个复读机给他们念一遍。

大区经理笑容满面，附和着说哎呀这是全国大趋势，但是！我就强调这个但是……我们实体店，还是有前景的，你没看，那么多的巴拉巴拉……都开始重视实体店的建设了？

赵小磊心说，你没见那么多的大品牌都把实体店撤了吗？

别给我聊鸡汤好不好？

我赵小磊眼瞎还是你厂家瞪着眼睛说瞎话？

谁还没做过买卖咋的？

道不同不相为谋。

但是赵小磊依然很重视这次谈判，不能不重视，他想要厂家的资源。

他甚至有点不耐烦，能不能说正事儿了？有没有支持给个痛快话，没有的话，你们赶紧进行下一家代理商，别跟我这耽误时间了好不好？

没有支持，你们前脚走，后脚我就特么的撤了这个烧钱的店！

赵小磊都该气急败坏了。

谈判陷入了很不愉快的局面，赵小磊强调厂家的资源，厂家强调赵小磊的店面建设不够给力。

赵小磊很想终止谈判，但是面子上还过不去。

……

他在想，晚上约了市长，要谁去陪这帮厂家的大爷喝酒娱乐？

反正他没兴趣。除非厂家给了他想得到的支持。

谈判现场很尴尬，烛龙更尴尬，他啥都不懂，在玩手机。

不过烛龙很是时候的告诉赵小磊——范蠡回来了，群里说的。