第二百零六章 胜利的大会

芒果卫视T2演播室

几人在谈论，说的吐沫横飞，“门口的小妹不错，还看到了几个明星，就是不知道花了多少钱。”

有人嗤笑，神神秘秘的说，“畅行能在这样的地方开会，岂能只是有钱？这里可是湘南的小宣传部，上头有人，还是通天的关系！”

一个娃娃脸走上前台，热情洋溢的说，“尊敬的各位领导，各位朋友，各位来宾，欢迎光临芒果卫视。今天的主角不是我们，是他，还有他们！“

随着主持人的手势，一个个重量嘉宾显示在灯光下，观众席发出一阵阵“哇哇”惊叫声，

主持人走下主席台，下面变成了一股热浪。

“哎呀，真是何老师本人，终于见到活的啦！何老师，我最喜欢你的节目，我们全家都是你的粉丝！”这位激动的面红耳赤，恨不得跑上去要签名。

一个大肚子中年人忽然站起来，大喊，“湘湘呢，我们要看湘湘！”，得到一批善意的嘲笑。

“哈哈，老刘真倒霉。中午吃坏肚子，晚会没赶上。当地人说不辣，他还真的相信！”这位幸灾乐祸，把好友的痛苦当自己的谈资。

“畅行真牛AC，能请到何老师当主持人……”与会的经销商若有所思。

电动车的地域性比较强，绿源在金陵，比德文在无锡，还没有形成全国性品牌。

趁着超女的春风，畅行电动车成了第一个吃螃蟹的人，在全国跑马圈地。

过去五年里，电动车产销两旺，年增长率都超过50%；特别是今年，电池技术有了飞跃，寿命和容量提高了35%。专家预测，今年电动车产量会超过1000万辆，存量超过6000万辆。

按照一辆电动车1500元计算，这也是一个千亿市场！

今天来的人，很多都是自行车、摩托车代理商，没能本行业拿到知名品牌，不想再错过新兴的电动车行业。

见名人的激动慢慢平息，会场慢慢安静下来；但有心人不以为然，他们从参会人眼里看到了熊熊热火，看到了势在必得的决心！

畅行实行代理制度，每个省份只找一个大代理，下面再设置几个特级代理。

给的位置那么少，那么人来争，不拿出真金白银，不拿出做市场的决心和能力，别人怎么同意吸纳你？

主席台上，主持人何老师和海涛不断插科打诨，一项项议程不断推进，今晚已经成功了一半。

贵宾席位，几人正争吵。

欧阳林发完致辞，见气氛剑拔弩张，不禁挑挑眉毛。

有人率先发难，“欧台，我有点小小的建议。一家不知名的小公司，钱还没给到位，咱们用得着如此捧吗？恐怕有人用台里的资源，当自己的人情。如此公私不分，吃相台难看了吧！还是以为超女火了，不知道东西南北。给我同样的资源，我也能做到！”

有人的地方就有江湖，《超级女生》火起来后，芒果台最火的几个栏目，都围绕着超女转，大大压缩了其他节目的播出时间。

人员、资金被分流走，有人开始坐不住，当然也有摘果子的嫌疑。

张华立微微一笑，“十年前，央视开始广告招商，打出了标王概念。对中标的企业，他们或明或暗的扶持，让做广告的企业发了家。从此以后，央视的广告费节节高。央视可以，咱们也可以！咱们的广告商产生赚钱效应，才能提高咱们的含金量。“

几乎所有省市电视台的七点档，都会转播央视的新闻联播，使得新闻联播与天气预报之间的65秒钟，成为国内最有价值的黄金广告时段。

1994年，谭希松接手央视广告部，开始了第一次广告竞标，把这65秒打造成“央视标王”。

标王概念形成后，广告收入年年翻番，羡慕死一大批卫视同行。

央视有垄断性资源，打造了“标王概念”；芒果台的收视率相差无几，为什么不能呢？

欧阳林来了兴致，“这个思路好，快点形成文件。从京城回来，就要看到计划书。”

十年前，经过锲而不舍的努力，终于和琼瑶谈好合作，合拍了《还珠格格》，这是芒果台发迹的起点；现在《超级女生》的火爆，“大娱乐计划”的成功指日可待。

张华立面露微笑，“我可不敢居功，这都是孙总的提议，用一个点子换了今晚的晚会。咱们身为局中人，云深不知处。”

刚才告状的人颇为尴尬，进退两难。

欧阳林抬手看看手表，“时间到了，我要去机场。你代表我们台，参加畅行的庆功宴。”

下面的人互相竞争，做领导的高兴还来不及。

会议结束，已经是凌晨时分，结果比预期更好。

经过几轮明争暗斗，出现了15个升级代理，8个特级代理。

苏浙粤三省竞争激烈，缴纳1000万保证金，保证每年不低于10000辆，才拿到升级代理权；经济条件情况一般的湘南大放异彩，有经销商以850万保证金，每年销售8000辆电动车，拿到畅行的代理权。

倪建军激动的说不出话来，又有点羞愧。

去年，他求爷爷拜奶奶，跑遍了全世界的县市，全年销售不到5000辆！

……

安排好客人，韩清和刘雯像一队姐妹花，并肩走在小道上。

街边的路灯坏了大半，马路凹凸不平，一块块补丁格外刺眼。

拐进小巷子，轻手轻脚的爬上楼梯，刘雯打开房门，“清姐，这就是我的房间。”

房间很简陋，地面只是一层灰色水泥，内部除了一张床、一个柜子，椅子都没有。

临近六月，梅雨季节来临，非常潮湿，空气中充满霉味。

韩清皱眉，“雯雯，你就住这里？！这能住人吗？今晚住宾馆，明天就把房子退掉，去租一个大房子……不要拒绝。你租好房子，姐姐也有了落脚之地。这是银行卡，自己拿着。”

刘雯不断摆手，“清姐，我有钱。上次的奖金，还没有花完，哥哥还给我另开工资……”

韩清打开衣柜，脸上恨铁不成钢，“雯雯，不是姐姐嫌贫爱富，这地方不能住。这里不安全，万一发生什么事情，你后悔都来不及。”

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