第236章 产品卖爆

三天后，第二场直播。

试用装策略果然有效。

9.9元包邮的5ml试用装，一晚上卖出了3000多份。

虽然单价低，但这意味着有3000多个新用户会接触到产品。

又过了一周。

事情开始发生变化。

小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：

“无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”

笔记配了九张图：使用前素颜照、使用三天后、使用一周后。

皮肤变化肉眼可见。

底下评论：

“真的假的？不是广告吧？”

“我买了试用装还在路上！”

“同款！我用了一周，毛孔真的细了！”

这条笔记点赞很快破千。

接着，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。

视频里，她素颜出镜，半边脸涂了“星颜焕活精华乳”，半边脸没涂。

“左边涂了，右边没涂。大家看区别——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”

“重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”

这条视频播放量突破五十万。

口碑开始像滚雪球一样蔓延。

微博、B站、知乎……开始陆续出现关于“星颜”的讨论。

“有没有人用过星颜那个精华乳？真的好用吗？”

“求真实反馈，不是广告的那种！”

“我买了，真的好用！已回购正装！”

……

周五晚上，莉莉第三次直播推这款产品。

直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。

弹幕风向完全变了：

“莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”

“我也是！用完试用装立刻来了！”

“这个产品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”

“已安利给闺蜜！”

莉莉看着弹幕，眼睛都亮了：

“家人们！看到没有！好的产品自己会说话！”

“今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”

链接一上，销量数字疯狂跳动。

10单、50单、100单、300单……

三分钟，500单。

十分钟，1200单。

半小时，2000单售罄。

弹幕：

“啊？没了？”

“我才刚

进来！”

“什么时候补货啊莉莉！”

莉莉激动得声音都在抖：“家人们别急！我马上联系补货！”

那天晚上，二十个直播间总共卖出——8200单。

是第一次直播的13倍。

于欣欣在总控室里看着数据，手都在颤抖。

她知道，口碑的转折点，到了。

接下来的一个星期，“星颜焕活精华乳”彻底火了。

每天都有新的种草笔记、新的好评视频出现。

主播公司的订单量从每天几百单，暴涨到每天上万单。

工厂那边，陈明忙得脚不沾地。

但更让他意想不到的事情发生了。

周二上午，陈明正在工厂盯着生产，手机响了。

是个陌生号码。

“喂，您好，是星颜品牌的陈总吗？”电话那头是个女声，很专业。

“我是陈明，您是？”

“陈总您好，我是‘薇光MCN’的商务总监李婷。”

“我们公司旗下有三十多个美妆主播，粉丝总量超过五千万。”

陈明一愣：“李总您好，请问有什么事吗？”

李婷直入主题：“我们看中了贵公司的‘星颜焕活精华乳’，想谈合作。”

“我们主播可以带这款产品，佣金比例可以谈，15%-20%都可以。”

陈明呼吸一滞。

挂掉电话不到半小时，又一个电话。

“陈总吗？我是‘悦容美容连锁机构’的采购经理。”

“我们想采购一批贵公司的产品，作为我们美容院的院线产品使用。”

“价格方面，可以按批发价走……”

下午，陈明和周建军在工厂办公室，一口气接待了三波人。

第一波是个抖音头部美妆博主“阿彩”的团队，开口就要五千瓶，佣金要25%。

第二波是上海一家高端美容院的老板，想签区域独家代理。

第三波更夸张——某个知名女明星的助理打来电话，说女明星自己用了觉得好，想谈个人联名款。

送走第三波人，陈明和周建军对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。

“这……这也太夸张了。”陈明喃喃道。

周建军倒是冷静些：“产品好，这是必然的。”

他看了眼生产车间的监控画面——工人们已经在连轴转了。

“但问题是，”周建军说，“我们现在产能跟不上。”

陈明苦笑：“是啊。光是主播公司那边的订单，已经排到半个月后了。”

“工厂现在一天最

多生产五千瓶，已经是极限。”

正说着，陈明的手机又响了。

他看了眼来电显示，是个北京的号码。

周建军拍拍他肩膀：“接吧。但记住——现在不是谈合作的时候，是保生产的时候。”

陈明深吸一口气，接起电话：

“喂，您好……对，我是陈明。”

“……感谢您的认可，但很抱歉，我们目前订单已满，暂时无法接新的合作。”

“……是的，产能有限。等我们扩大生产后，会第一时间联系您。”

“……好的，谢谢理解。”

挂掉电话，陈明看向周建军：“又是个MCN机构，想签独家。”

周建军走到窗前，看着窗外忙碌的工厂院子。

院子里还停着几辆等着拉货的货车。

“陈明，”他突然说，“咱们得做个决定。”

“什么决定？”

“从现在开始，所有新的合作请求，全部暂缓。”周建军转身，

“不是不接，是现在不能接。”

“我们要集中所有资源，先保证主播公司那边的供货，保证现有订单的交付。”

“同时，”他眼睛发亮，“立刻扩大生产线。招人、加设备、找新厂房。”

陈明点头：“我明白。贪多嚼不烂，现在最重要的是把现有订单做好，把口碑稳住。”

“对。”周建军说，“你去联系设备供应商，我去找新的厂房。咱们分头行动。”

“一周之内，我要看到产能翻倍。”

陈明重重点头：“好！”

接下来的三天，陈明和周建军忙得几乎没合眼。

但来找合作的人，依然络绎不绝。

工厂门口甚至开始有人排队——都是各个网红机构的商务，提着样品箱，想当面谈合作。

保安老张头都懵了：“我在这厂子干了十年，从来没见这么多车来过！”

陈明只能一遍遍解释：

“抱歉，我们现在真的接不了新订单。”

“等产能上来后，我们会主动联系您。”

“谢谢认可，真的谢谢。”

而就在这时，陈明的手机收到了一条消息。

是王皓发来的：

“陈明，听说门口排队的人不少？”

陈明赶紧回复：“老板，是的。很多机构想合作，但我们产能跟不上，都暂缓了。”

王皓回复很快：“做得对。先稳住基本盘。”

“另外，扩大生产需要多少资金，报个数上来。”

“这款产品，我们要做成爆款中的爆款。”