第210章：刘海抓住机遇，加大宣传力度

阳光从西墙移到了桌角，照在摊开的笔记本上，“验证”两个字旁边还沾着半点茶渍。刘海坐在原位没动，手指摩挲着右眉骨那道疤，像是在确认什么。他低头看了看腕表——两点十七分，比刚才多过去了二十三分钟。工作室里静得很，只有墙上挂钟的秒针咔哒响着，像某种倒计时。

他忽然伸手翻开本子，在“高校渠道”和“技术迭代”两条旧路线旁，用钢笔划出第三条：**大众传播**。笔尖顿了顿，又补上几个小字：“让好东西自己会说话。”

他站起身，走到墙边那张手绘地图前。五个新贴的红标城市在纸上扎眼地亮着，可他知道，光靠这几个点撑不起声量。口口相传是慢火炖汤，现在得来一锅滚油爆炒。他掏出兜里的信纸，铺在桌上，开始列能用上的法子：广播电台、晚报副刊、百货公司海报栏、高校广播站……一条条写下来，不带半点犹豫。

写完，他又拉开抽屉，翻出一份皱巴巴的通讯录。这是去年校庆时一个客串主持留下的，上面名字潦草，电话号码涂了又改。他扫了一圈，停在一个名字上——张振国。省话剧团的台柱子，演过《铁血丹心》里的侦察排长，一脸正气，老百姓认这张脸。刘海拿笔圈住它，轻声说：“老哥，借你一张嘴使使。”

第二天一早，天刚透亮，他就骑车出了门。自行车轮碾过校门口那道水泥缝，“咔哒”一声，跟昨晚梦里调试电路的节奏一样稳。他直奔市广播电台，在传达室等了四十分钟才见着节目编导。对方穿着蓝布工装，手里捏着份稿子，眉头拧成疙瘩。

刘海没废话，直接递上自己写的宣传稿。三分钟，讲“青工一号”怎么防摔、怎么阻燃、怎么让孩子用着安心。编导看完抬头：“你这不像广告，倒像安全课。”

“本来就是。”刘海咧嘴一笑，“咱学生搞创新项目，就想让大家知道，国产机器也能靠谱。”

编导琢磨两秒：“行，下周‘青年科技之声’给你三分钟。别提钱，就当公益科普。”

“成！”刘海收起稿子，道了谢，转身就走。车还没推出院子，他

又回头问：“能不能播一段实录音频？比如孩子听英语磁带那种？”

“只要不违规，没问题。”

他点点头，心里踏实了半截。

下午转去《青江晚报》社。报社在老城区一栋灰楼里，楼梯窄得只能侧身过。他找的是副刊编辑老周，以前帮王大勇发过一篇数学小论文，算有点交情。老周戴着眼镜，头发乱得像鸡窝，听完来意后嘬着牙花子说：“你想登广告？版面紧啊。”

“文章我写好了，讲研发过程，重点是为啥要做一台摔不坏的机器。”刘海把稿子递过去，“广告也想登，半版就行，角落都行。”

老周翻了两页，抬头看他：“你还真敢想。不过……这照片哪来的？”他指着配图——“青工一号”从两米高处跌落在水泥地上，外壳完好，还在播放音乐。

“实验拍的。”刘海答得干脆，“不信你现在打个电话去青江工学院实验室查证。”

老周乐了：“行，我信你一回。”他拍板，“文章放周三副刊，广告排在下半版，位置丑点，你别挑。”

“能登就行。”刘海掏出钱夹，数出几张票子放在桌上。

三天后，他按约好的时间去了市文化馆排练厅。张振国正在练台词，一身中山装笔挺，声音洪亮。刘海进门时他正背对镜子走步，听见动静回头，眯眼看人。

“你就是那个做录音机的小刘？”

“是我。”刘海把手里的机器递过去，“先听听？”

他按下播放键，一段清脆的童声朗读响起：“Today

is

Monday.

We

are

learning

new

words…”正是那位小学老师寄来的课堂录音。张振国听着听着，脸上绷着的劲儿松了下来。

“这声音干净。”他说。

“机器结实。”刘海接话，“老师用了三个月，摔过两次，没坏。”

张振国点点头，又问：“你要我干啥？拍宣传片？”

“想请您义务出个镜，一句话就行。”刘海认真看着他，“不是为了卖钱

，是让更多人知道，咱们自己也能做出让人放心的东西。”

张振国沉默几秒，忽然笑了：“行。但我有个条件——得在我家楼下拍，街坊邻居都认识我，不能糊弄他们。”

周末上午九点，拍摄开始。地点选在青江工学院操场边上，背景是几棵老梧桐树，阳光正好。张振国穿着日常衣服，手里拿着“青工一号”，面对摄像机说了句：“我信这个小伙子做的机器，就像信咱自家造的饭锅——烧得稳，靠得住。”

摄像师喊“过了”，围观的学生鼓起掌来。刘海没笑，只把机器收回包里，说了句“谢谢您，张老师”。

片子当天送到了市电视台，安排在晚间新闻后插播一次。虽然只有一分钟，但够用了。

一周后的中午，刘海骑车回到电子市场附近，特意绕到几家合作商铺转了转。一家店里，店员正指着柜台上的“青工一号”跟顾客介绍：“看见没？电视里播过的，话剧团那个演八路军的老师推荐的！”

另一个顾客拿着广告单问：“是不是就是广播里天天念叨的那个‘摔不坏’的？”

“对，就是它！”

刘海站在门外没进去，听了两句，转身走了。他回到工作室，发现桌上多了三封信。拆开一看，两封是本地用户反馈，另一封来自外地——湖南某县城中学教师，说看了电视短片动了心，想订二十台用于英语教学，随信附了单位公章和汇款意向。

他把信一一摊开，摆在笔记本旁边。阳光这时照进了半间屋子，落在这几页纸上，字迹清晰可见。

他在本子上写下一行字：“声量已起，信任可积。”写完，合上本子，没再看窗外。

外面风正吹着，远处有学生打球的声音，一下一下砸在水泥地上。他坐在桌前，手指轻轻敲了两下扳手柄，像是在打节拍。

城东老饭庄的豆浆壶还在炉上冒着热气，徐怡颖的笔尖停在草图第三行，赵晓喻的舞鞋静静躺在排练厅角落——这些事他都不知道，也不必知道。

此刻他只知道一件事：声音已经传出去了。