第二百三十一章 资金缺口 顺利签约



车开进钢厂办公大楼，肖厂长万万没料到，竟然是部长、外j委主任亲临。而且，那些老外也是在没打招呼的情况下，提前一天就来到了厂里。

“幸好谢董事长提前打了招呼，否则真要看到厂里前几天那副鬼样子，我这厂长的帽子，可能当场就要被他们摘掉，…”肖维光愣愣地站在那里，暗自庆幸道。

“肖厂长，还愣在那干吗？客人下了飞机直奔工厂而来，就是想到车间四处转转，快带路嘛！”

“我们是先到现场看看，还是…”谢磊用德语征求他们的领队、rsd公司总经理维克多先生。

“去现场，办公地点就不用参观了！”

厂区转了一大圈，该看的地方没怎么看，平时领导来厂参观，绝不会去的配电房，泵房、空压站、货场等地，反倒是看得很仔细，问了不少的问题。这些地方，谢磊事前当然是特别交待要搞清爽的区域。

维克多对谢磊说了他参观工厂后的心得，设备陈旧，工艺落后，不过现场管理还算不错，与这种有管理经验的工厂合作，他有信心：“谢先生，华夏的情况我大致了解，设备、工艺落后、条件差都没关系，但管理松懈、员工懒散，我不能容忍！”当谢磊将他讲话的意思，翻译给肖维光听后，让他真是汗颜。

“肖厂长，工厂管理得不错，客人比较满意，好好干！”临走时，方部长拍了拍肖厂长的肩头，赞许地说了一句。送走他们后，肖维光是一身冷汗，万分地庆幸。对谢磊的不满，早就消失得无影无踪，反倒是充满了佩服。

三天时间，完全是在紧张、繁忙中度过，需要商谈的事情太多，对方其中的三人，明显是专家，谢磊自然是想借这机会，向他们请教，将生产线建设、投产的一系列关键点，逐一进行梳理。涉及上百亿的投资，怎么都不可能稀里糊涂就盲目签约、开工建设。

钢铁厂的两位老资格的高工戴文祥、陈恒天，对国内现有的设备当然不在话下，涉及世界先进设备、就没辙了，更苦于语言不通，谢磊不得不将申雪、肖谷芬请来替他们当翻译，整个过程全是谢磊在用德语与三位专家交流。前几天钻研的有关炼钢方面的知识，自然就发挥出来。

有汽车生产线设备的牢实基础，懂得炼钢、轧钢专用设备的用途、精髓，其余的设备无非就是一些通用设备，交流中反倒成了华夏的炼钢专家，清单上的设备在他拉串联上构成了一条完整的生产线。

“谢先生，你是一直从事炼钢设备的研究吗，怎会对这些最先进的设备如此了解？”rsd公司机械工程师马里奥，与他深入交流后，佩服地说道。

“过誉了，只是涉及到如此大的资金投入，我也没见过真实的生产线，想多了解一些情况，向你们多请教！”

涉及全套设备，分两期实现的炼钢、轧钢生产线，要交流的东西的确是太多，从早上到晚上，除了吃工作餐，就没停歇过。

“谢先生，出资比例的多少，我方没意见。投产后，每月二十万吨最低下限的钢材，必须保证。钢材价格按国际市场同质价格的百分之九十五计算，从我们投资部分中扣除，这百分之五，就算是我们先期投资的利息回报。…这些设备的价格，我们可以保证是目前国际市场的最低价格，你们可以去调查！”维克多先生说道。

出资多少不在乎，但对他们所需的钢材如何运到港口，却十分在意。做了深入了解，直到谢磊作了详尽的规划，他们才能算放心。

“每天六千多吨钢材，七趟专列运到长江码头，通过水运出海，…”

谈判中，。对方只咬定一点不松口，就是一期工程投产后，每月就要保证得到二十万吨钢材，时限为二十五年。

一期工程改为八百万吨，意味着仅设备的投资就要高达二百四十七亿，因为合资方式改变，对方除了技术指导外，不再参与盈利分成，相当是贷款给华夏，除了收利息，还包销部分产品，当然对华夏是十分有利，只是形式上采用合资方式，资金怎么也要占到半数以上。

“小磊，国家只有七十个亿，按百分之五十一算的话，资金缺口高达五十六亿，你看这事怎么办？”晚上内部开会，方部长问向谢磊。

“太划算了，只要抗上两年，他们的投资就全部抹平，反过来等于是向我们进口钢材。这个缺口，只我和军方来填。按现行土地使用价格，国家作点让步，就按一个亿来折算，国家出资七十一亿，占一百二十六亿的百分之五十六点四。军方出资二十三点六，我出资就占百分之二十。

只要上面同意，我们三方签了协议后，资金我找人借就是了。明天您就可以同rsd公司签合同。工厂的建设投资，也按这个比例来分摊，只是土地的使用权归股份公司所有，以后有盈利也按这个比例来分摊。

二期工程，四年后，我们也按这个的比例来分摊。那时，一期工程有了收益，那些人再没说话的份，资金的事就好办多了！”

“小磊，你要不要与军方商量一下，他们会不会答应？”黄志豪问道。

“不用，他们已授权给我，条件还是相同，只要钢材,我可以替他们做主！”

“小磊，你也太厉害了点吧，他们三十个亿都敢交给你来做主！”方志毅感慨地说道。晚上方志毅向首长汇报，当然是得到了许可：“现在你明白了他的能量究竟有多大了吧，这事除了交给他来做，谁能办到？”

“工程总投资三百九十七亿，我方出资二百零三亿。一期工程我方出资一百二十六亿，二期工期出资七十七亿。基建部分，拿到图纸后二十四个月内完成。一期工程设备离港时间在签约后的第十八月起到二十四个月完成。二期工程设备离港时间在签约后的第三十六个月起到四十个月内完成。

双方签约后，我们会通过银行开具信用证给你们，基建的工期很紧，希望维克多先生配合我们，明年适当的时候，派人来指导、监督，…”

尽管是上百亿的合同，却没有任何声势，方部长代表华夏签字，维克多先生代表rsd公司签字。晚上，市委、市政府设宴，算是正式在一起吃了一餐饭。

“维克多先生，我敬你一杯，这次的商谈很务实，你们不要见怪。我有一件事不明白，为何你只需要二十五年确保钢材的供应呢？我猜想一定有原因，哈哈，哈哈！”谢磊与维克多坐在一起，很谈得来。谢磊忍不住悄声问道。

“哈哈，哈哈，二十五年后，华夏已经崛起，钢铁产量是供大于求。汽车市场也已达到了饱和，完全是以价格来恶性竞争，我公司还有必要死守这块阵地，与其他公司血拼？”

“那你判断的依据何在呢？”谢磊大吃一惊地问道。“他怎会对今后的局势那么清楚呢？”

“你认识的沃夫冈先生透露给我，他也是听你讲的，哈哈，哈哈！

“他怎会告诉你这些？这不可能！”谢磊在与他聊到这事时，还特别强调了，这些事不能告诉其他人。

“为什么不可能，莫尼卡是我亲妺妺，我父亲和他是几十年的挚友，他俩是无话不说，又是连姻，难道…,哈哈，哈哈！”

“哦，原来如此，我算是服了你们，哈哈，哈哈，干杯！”

“谢先生，我有一个请求，能不能看在沃夫冈先生的份上，也帮帮我父母？”

“费利克斯和我是兄弟，莫尼卡和丁兰小姐又创办了慈善机构，二人关系好得了不得，你说…，哈哈，哈哈！”

“来，我敬大家一杯，合作愉快，我代表rsd公司向方先生、黄先生，以及在座各位保证，这个合资项目一定会圆满实现，我会尽我最大努力，加快实现！”

这家占了整个华夏近三分之一强钢铁产量的合资企业，严格地说华夏重工业要想腾飞，它肩负着相当大的责任，国家哪还不会重视。送走rsd公司维克多一行，很快，就从全国各钢铁企业抽调了一批专业人材，来到清远向谢磊报到。

受部里委托，市长赵援朝代表地方政府、秦绍华代表军方，同清远研究所所长谢磊，签订了股份协议书。标志着‘清远协力钢铁股份公司’正式成立。尽管谢磊这次持股比例最小，却由工业部下文，直接任命他为‘清远协力钢铁合资有限公司’董事长。两块牌子，一套班子。

“下面我代表市委、市政府，任命谢磊为合资公司的董事长、股份公司总经理。洪晓波为合资公司总经理、肖维光、袁锦润（抽调）、**（抽调）为副总经理。郑姗姗为财务部部长，股份公司领导人选，由谢董事长任命，…”清远钢铁厂正式并入股份公司，合资钢铁公司成立大会上，赵市长宣布道。

“清远协力钢铁股份有限公司、清远协力钢铁合资有限公司筹备小组名单如下，…”谢磊代表钢铁公司董事会任命了炼钢厂、轧钢厂，基建处、机械电气负责人名单。手里有的是专业人材，戴文祥、陈恒天两位专家，当然被任命为公司的总工程师。

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