第286章 商场亦如战场

托尔斯泰在他的《安娜卡列尼娜》中说到：幸福的人都是相似的，不幸的人却各有各的不幸。

比如说陈骁和周志成这两个家庭在相处之道和相互的支持与包容方面做得很好，所以他们拥有着相似的幸福。

徐维义与林栩之间，却是徐维义单方面的包容了林栩太多太多，在和谐程度上，稍有那么一点不足。

汤海则拥有着与徐维义不同的不幸。

具体表现在，他在独自跑客户的路上，把手机和钱包丢了。

明明赶上了402路公交车，却因为拿不出区区一块钱来，被凶神恶煞的售票员中途赶了下去。

前不挨村，后不着店。

汤海挪动着他两百多斤的躯体，沿着马路缓慢的前行，泥巴裹满了裤腿，汗水湿透衣背。

这些都不算事儿，关键是腹中饥肠辘辘，对于汤海来说，非常难以忍受。

有曲为证：

枯藤老树昏鸦，

小桥流水不见人家，

夕阳西下，

落难的还在天涯！

偶尔倒是有私家汽车路过，但基本上置汤海的呼唤于不顾。

这也不能说世态炎凉，极少有人敢在郊外随意搭载一个陌生的男人——更何况这个男人还是个两百多斤的胖子。

不知道走了多久，夜幕中传来隐隐的狗吠声。

汤海寻着那狗吠声，艰难的找到了一户距离公路不远的农家：“老乡，借个电话……”

说完这一句，汤海整个人无力的瘫倒在地上。

陈骁得知这件事情之后，亲自打电话慰问了汤海：“我不是给你们配了一辆车的吗？怎么还会出现这种情况？”

汤海解释道：“我那天是跟小丁丁分头拜访客户的，小丁丁那边的客户更偏远一点，没有直达车，所以我就把车让给他用了。”

陈骁道：“那就再配一辆，务必让你这个分公司经理出行有车。”

汤海道：“骁哥，我老汤记心里了，我要在湖州干不出一番成绩来，我永不回渝。”

既然汤海有这番雄心壮志，陈骁也不能泼他冷水，随意的鼓励了几句，汤海却跟打了鸡血似的，每天不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上。

中源建材的产品有两个优势，一是环保指标比普通的建筑材料高得多，至少严格遵照了国家的各项条令，甚至更优秀；二是价格方面也有优势。

说到价格优势，其实根本就是陈骁制定的价格战策略。

无论是终端客户还是经销商，都希望拿到质优价廉的产品，这无可厚非。

中源建材的新产品基于这个因素，采用了低价的策略去入侵杰成建材原有的市场渠道，这让唐海杰很头痛。

因为两家公司存在着一个很大的区别就是：中源建材持续研发新品的能力远比杰成建材要强，他们先以低价政策与客户建立关系，然后靠着各地分公司的工作人员悉心维护。时机成熟之后，可以发布新一代产品，保持旧品低价的同时，把新品的价格提上去盈利。

对于经销商来说，虽然在乎成本，但更在乎一款产品能够给他们带来的利润。比如说“一块钱的东西卖五块钱”与“五块钱的东西卖二十块钱”，在同样的周转速度下，他们肯定更希望卖五块钱的东西，就是这个道理。

杰成建材因为缺乏新品研发的能力，如果某一款产品长期降价之后想恢复价格却又没有在功能和性能上做出改变，客户接受起来就比较难了。

另外，从资金实力上来讲，杰成建材现在也不敢与世纪中源刚正面。

上一场在股市中的大会战，唐海杰前后亏损超过了一个亿，而世纪中源盈利高达数千万，这还没包括陈骁、林栩和周志成的私人盈利数额。

况且价格战针对的不止是湖州这一块市场，世纪中源在全国各地凡有杰成建材身影的地方，都在采取同样的价格战，这让唐海杰无力支撑如此大规模的价格战。

唐海杰最蛋痛的是，他的两个盟友萧卓方和孙休，并没有在建材市场给予他资金上的支持，那俩货现在正集中火力在渝市拿地盖房，烧陈骁的后院。

根据市场调研部门的反馈，瑞信在短时间内拿了近一千亩商业用地，试图打造一个综合型的大型高端小区楼盘。

同时，萧卓方在各大媒体进行了铺天盖地的广告，几乎达到了地毯式轰炸的宣传效果。

世纪中源房地产发展有限公司的销售部经理向陈骁汇报：“根据售楼部的一线销售人员反馈，有一部份客户原本已经交了意向金，但是看到瑞信这一期楼盘来得如此凶猛震撼，纷纷都开始观望了起来。”

交了意向金的都犹豫了，就更别提那些还没交意向金的了。

对于大多数市民来说，买房子是一辈子的事情。谁不希望自己的房子环境优雅、质量过硬还更有牌面呢？

这些东西，宣传出来的效果，往往比看到的实物更加震撼人心——因为实物往往会在宣传的基础上打折扣。

比如：

告别闹市喧嚣，独享静谧人生=地段偏僻；

个性化设计，稀缺绝版户型=户型很烂；

临湖而居，演绎浪漫风情=挖了个小池塘……

很多业主住进去几年了，才发现原本承诺的东西迟迟不见动静。

这个时候他们才会醒悟过来：我信了你个鬼哟，卖房子的都坏得很。

瑞信这一招，虽说在打击世纪中源的同时，还给自己营造了声势，但是他也别忘了，受到影响的远远不止世纪中源一家。

南高地产的韦堂海和华然地产的罗昊在附近区域的楼盘都受到了不同程度的影响，但是他们拿瑞信地产没有办法。

因为人家有钱拿地，有钱做广告，所做之事合理合法，你能拿他怎么样？

为此，本地的几位地产界巨头不得不坐下来商量对策。

韦堂海开局便道：“陈总，你鬼点子多，给老哥哥们想个对策吧。”

陈骁笑道：“你这是什么话？什么叫鬼点子？我们采取的那叫营销策略懂不懂？”

韦堂海道：“行，策略就策略吧，你现在有什么策略？”

陈骁道：“首先，我们得明白我们跟瑞信那个楼盘的差别在哪儿。韦总的中景豪庭快封顶了吧？罗总的秀江南已经拿到预售许可证了吧？我们世纪中源的一米阳光已经在卖了吧？也就是说，我们最迟的也在今年开始正式出售，而瑞信的……叫什么卵？”

罗昊补充道：“威尼斯花园。”

陈骁“哦”了一声：“他们的威尼斯花园一锄头还没挖，只是前期造势比较厉害。我们得利用这个时间差来想办法。这里有一个摆在大家眼前的事实，就是近几年的房价一直在涨，并且会持续上涨，越到后面买房的，花的钱就越多。我们得让市民明白这个道理，早买早好。所以，我想了一句广告语：今年不买房，一年都白忙。”

罗昊道：“广告尼妹呀，我建议，直接开涨。我开盘先涨100，如果销量不理想，我就涨200，不行涨300，我涨到那些老百姓怕，我看他们着不着急买。”

韦堂海道：“那大家一起涨吧。我们不仅要在实际行动上涨价，还要提供涨价的理伦依据。我联系几个专家，发表一些评论文章来支撑我们的价格。”

为什么说商场如战场？

对创业者的残酷只是其中一个方面。

但是他们为了压缩成本，偷工减料，以次充好，为了提高品牌，把大量的资金用于宣传广告，最后把成本转嫁到消费者的身上。

在一些关乎国计民生的行业竞争里，这难道不是跟打仗一样：无论谁输谁赢，吃亏的永远是老百姓。