第274章 多做几个外卖平台

来的几个年轻人，要么是在校大学生，要么是刚毕业的，看别的不行，但看一个人是不是经常吃食堂，那可是火眼金睛。

单是看林川和档口打饭阿姨那熟络的样子，就不像是装的。

他们敢百分百确定，要不是经常在这吃饭，压根就不可能这么熟悉。

那么问题来了。

林总，可是透心凉唯一持股人。

这是什么概念？

透心凉没有上市，没有所谓的各种股东，唯一的老板，就是林总。

像是其他的大企业，基本都是融资上市的，这些公司的领导，手里的权力没有林总的大，但他们的派头一点都不小。

别说和员工同吃同住了，就连逢年过节象征性地摆拍都不乐意。

可林总，居然吃住都在公司，而且和员工吃的一模一样，没有小灶，没有专属小餐厅。

吃完饭，林川还去透心凉买了奶茶。

几人觉得场景更不真实了。

这么大一个老板，去自家的门店买东西，居然还要付钱。

另外，小说里标配的总裁24小时在线的助理呢？

“林总，您没助理吗？”

林川没有任何犹豫，语气平静得像是在说今天天气不错。

“有啊，可现在是午休时间，咱们公司还没黑心到那个地步，连员工的午休时间都占用。”

望着边走边吸溜奶茶的林川，几个人彼此对视了一眼。

好家伙，谁说透心凉的东西没广告代言人？

最大的代言人不就在这么。

一个真的敢喝自家卖的奶茶的老板。

不是故意装样子。

这比请什么明星代言都管用。

到了会议室，白板上面，已经密密麻麻写满了东西。

这是林川上午在等张栋他们的时候做的。

左边，是丑团和饿死了的商业模式拆解。

右边，则空着。

“先看一下给你们准备的资料，俗话说得好，想要击败对手，必须先了解对手。

这是公司对于两大外卖平台的商业模式分析，具体到抽成比例、配送费分配、商家推广、流量分配、骑手管理、用

户权益等。

等你们看完，我们再说其他。”

整份资料，列出了两大平台自从成立开始到现在的各项数据变化。

从抽成比例提高，到配送费调整，到业务增加，到商家扶持活动。

让张栋他们都有种错觉，丑团和饿死了的高层，是不是有透心凉的人，要不然，这种压根不对外公开的数据，林总是怎么搞到的。

林川：挂逼的快乐就是这么朴实无华。

几人都送过外卖，也点过外卖，可他们从来不知道，这背后的算法是如何运作的。

顾客买东西的时候，上面显示的配送费看起来并不高，是因为商家已经把一部分配送费转嫁到了商品的价格里面。

骑手拿到的配送费低，是因为平台从商家那里抽成之后，给骑手很少。

商家不花钱买推广位，不管店铺的评分再高、味道再好，那这家店也不会出现在顾客眼。

平台不关心推荐的东西是不是好吃，反正能赚到钱就行。

几人花了好一会儿才把这份资料看完。

没有人说话，不是没话说，而是不知道说什么，从哪里说起。

在来阳城之前，他们自以为对外卖行业已经了解透彻，结果发现，自己所谓的了解，在平台看来，就是个生瓜蛋子。

“既然都看完了，那谁先来说说？”

最先开口的，是一个女生。

“看完，我的第一感受是，外卖平台，其实这些年一直在做一件事，他们在把一件原本很简单的事，一步一步变得复杂。

原本，外卖平台的作用就是个渠道，把吃的，用的，从一个位置送到另一个位置。

平台收取技术费用，商家按照评分、单量这些因素自动排名，顾客付多少配送，骑手拿多少。

但是现在，一件简单的事，被搞得所有人都有怨气，顾客抱怨分量少了，骑手抱怨单价低了，商家抱怨挣不到钱了。

而平台，还在想怎么多捞。”

林川把记号笔递了过去。

“既然有想法，就用你们的想法，把这一半的空白填满。”

一项又一项的内容出现在白板上，最终在白板右侧形成了简单清晰的商业模式。

【配送费：用户付多少，骑手拿多少，平台不抽。】

【抽成比例：技术服务费，5%，无任何其他隐性费用，商家端、骑手端每一单的扣费都清晰可见。】

【不做付费推广，商家排名由用户评分、销量、履约率决定，平台不会给任何特殊待遇。】

【平台抽取的技术服务费拿出来一部分，为骑手购买社保、保险等。】

【商家入驻审核必须要有堂食店，各类证件齐全，每隔一段时间清理。】

几个人还在为一些细节争辩，结果林川直接打断了他们。

“透心凉会给你们提供资金，初始的人员招募、技术支持、平台搭建这些，如果需要，公司也会提供支持，每人提供创业扶持1000万，后续有需要也可以给，接下来，就看各位老板自己的了。”

等等。

林总叫他们来，难道不是想让他们做一个外卖平台的吗？

怎么听林总这话意思，有点不太像啊。

每人一千万，难道是要他们几个，一人去搞一个外卖平台？

“林......林总，你的意思是，我们几个不一块弄？”

“这不是很明显吗，要不然我只找你们之中的其中一个人过来就够了。”

没有竞争，哪怕两大巨头倒了，新起来的平台依旧会一家独大。

于是林川机智地做出了决定。

既然这样，那多搞几个外卖平台不就够了？

在没人在意的角落，一个又一个的公司注册完成。

在第一次开会的时候，张栋看着一个又一个的高级工程师，紧张得说话都开始结巴了。

张栋做出来的饭包app上线的时候，没有发布会，也没有广告，但还是上了热搜。

没有别的原因，只因为，透心凉的六万多家门店，第一次，出现在了除透心凉app外的其他平台。

【卧槽，林总不是说不做外卖吗？怎么这个名不见经传的平台上出现了透心凉的奶茶。】

【查过了，不是透心凉做的。】

【但是该说不说，饭包的界面是真的简单，没有看小说、没有签到，没有游戏，没有花里胡哨的膨胀，就只有个外卖。】