第一百七十七章 又是我的错？

丁自明举杯苦笑：“元方，你的办法不太灵啊。”

“大家一起喝酒。”

大家碰杯一饮而尽。

甘笛举着杯，看着杜元方和丁自明低头沉思，幸好参加聚会，看来这群人背后互通有无，将他们赚钱的思路扼杀在摇篮里，企业文化是个筐，什么都可以往里装。

飞来每日额外补贴供应6000多元，绝对不能让这些可爱员工有丝毫损害。

杜元方微笑道：“其实甘总已经将答案告诉你。”

丁自明皱眉摇头。

“你喝三杯甘总就告诉你。”

呦呵，元方开始在酒桌上搞套路。

飞来自行车厂的破解之道，就算灌醉甘笛，作为重生者，他也没有任何思路。

自行车厂夕阳产业，后世他除了听过捷安特等高端品牌，普通自行车被已经没有记忆性品牌，飞鸽勉强维持，整体销售也每况日下。

破解之道有吗？

“夏宛，你认为呢？”

作为战略部主任，夏宛操盘收购飞来自行车厂，她是最有发言权。

她思索片刻说：“没有未来的一家企业。如果我当总经理，唯一的办法就是拆，将企业拆分成小团队，让有经验的工人自主经营，成立工作室模式，将飞来品牌下方，给他们提供技术和资金支持。不要吝惜期权和股份，利用经验和成本优势和其他品牌竞争。

包括不限于自行车厂，未来的作战方式应该是什么赚钱做什么，这是考虑到公司不裁人模式下，我认为最优解法。”

丁自明点头，小团队作战像鲶鱼效应，极地人就像滨海市纺织企业的鲶鱼，一百多人，负担轻，才能脱颖而出。

“我敬夏主任一杯，你的建议我相当认可。”

“干杯。”

在我面前想玩先斩后奏？

夏宛的模式改变一潭死水的局面，变成抽卡游戏，总有几张牌会摸到SSR，这种方式甘笛感到风险。

甘笛：“主营业务呢？自行车生产做不做？”

“当然要做，小批量，高端品牌。”夏宛吐着舌头，其实等于是将董事长制定方针混淆视听，偷换概念。

“主营业务必须是生产自行车，尤其是平价自行车，高端化，能卖多少？你这样转型，上下游生产供应链的供货怎么办？”

“看来你们的酒白喝了。”董事长再次否决提案，杜元方调笑道。

甘笛拿着一把羊肉串，惬意就着啤酒嚼着，小样，你们和我斗。

“毛总，你别光吃啊，高低给我出个主意。”丁自明转而问闷闷不乐的毛彪。

如果说丁自明的员工是良莠不齐，他108名队长和108名副队长简直是秀出天际，竟然有几名队长暗地找到他，希望成立曲艺社，研究文化产业。

“甘总，一梦需要您支持啊。”

夏宛笑了，甘笛三番两次拒绝先锋株式会社的邀请，毛彪在一旁干着急，这是国际专利团队，先锋音频团队出售，简直是天赐良机。

如果一梦获得国际团队支持，稍晚入场无妨，虽然专利除了防御性质在国内没有任何作用，但是音频影像团队可以提升VCD的画面和音效。

这是国内团队无法企及的高度，技术整合后，他就可以大杀四方。

带着108个队长和108个副队长也敢乱杀。

“那件事再说，先给老丁点建议，我听听。”甘笛笑道。

“简单。”

毛彪恢复到销售科长做派，撩起衣服站起身，一只脚踩着椅子，“自行车没有技术升级的要求，从成本往下砍，从各家供应链下手，压低配件价格，反正飞来是组装。”

“再说销售，大规模宣传像飞流抢标王肯定不现实，走报纸广告，然后每名员工化身为销售，集体冲锋，制定销售计划，摊牌到每名员工身上，每个月搞定定额，内部购买有优惠，有提成。”

“两方面入手，我估计至少能维持运转。”

不愧是老销售，丁自明觉得办法可行，主营业务没变，唯独从内部管理下手，全部变成销售，这个方案可行。

他看向甘总，“甘总，您说呢？”

毛彪的思路对头，一边是互联网电商做法，压低成本采购，一边是恒大内部销售做法，优惠搞活动，反正对外说没有摊牌。

为了回笼资金，这种事谁知道呢。

“对待供应链必须保持和极地人一致，给供应链公司有一定利润，涸泽而渔的事情不能做。企业分工要明确，全部变成销售，会影响其他生产，办公室、宣传、门卫都要销售的话，那销售科留着干什么。”

三杀，甘笛将现场管理层的思路全部扼杀，不给他们留一丝丝机会。

丁自明彻底糊涂，三种模式不可取，甘总到底是什么意思？

周振邦律师没在跟前，甘总怎么还是这种布局做派。

甘笛得意洋洋，吃着烤肉说：“不着急，对于飞来的扭亏我认为不要定目标，老丁，不要给自己压力，做好创新，一切会有的。”

“嗯。”他有气无力答应。

杜元方摆好三杯酒放在他跟前，“喝吧，喝完酒甘总就告诉你。”

真的吗？

“甘总，我敬您三杯。”丁自明一口气连续干完三杯，擦擦嘴角的泡沫，“至少给个思路吧。”

甘笛笑而不语，元方让你喝酒，我是没有任何思路。

杜元方、夏宛、毛彪提出三种模式，成功概率不高，甘笛防范风险和羊毛安全拒绝。从历史上看，唯一正解是大规模裁员，精简编制，重新上阵，可惜他把这个选项封印住，这是无解难题。

“你再喝三杯我告诉你谜底。”杜元方调戏道。

“哎，元方，你逗我玩呢？”

“老丁，要谦虚，甘总已经提示很明显，现在是你向我请教，不一样。”面对元方摆好的三杯啤酒，丁自明摸摸肚皮，打个饱嗝儿，一口气又干掉三杯酒。

元方在故弄玄虚，玩酒桌上的小把戏，他不相信有什么办法能解决这个难题。

杜元方满意解开谜底说：“答案很简单，就在甘总身上，还记得94年初的分红会议吗？”

甘笛印象深刻，当时和补贴系统较真，分红一分钱没拿到，都被温成军拿走建设乡村。当时二姐毕晓筠来到公司化缘蓄电池项目。

他突然脸色僵住，难道蓄电池项目有突破？

“蓄电池！”

丁自明突然想到极地公司的研究项目之一，他记得当时很奇怪，甘总替毕晓筠寻求支持，当时不理解一家纺织企业为什么研究电池，现在看来是甘总长期布局。

“甘总，您当时就想到收购自行车厂？”

甘笛突然感觉到自己手里的羊肉串不香了，他抱有一丝幻想问：“蓄电池和自行车有关系？”

“只要是蓄电池能够持续放电，续航达标，加装电机，可以提升自行车速度，节省人力。”丁自明想起当时情形，“我忘记了，毕晓筠和公司联系，已经初步有成果，大家没当回事。”

“我现在明白了，八个月之前就想到截胡蓄电池专利，一直在提保持自行车生产作为主业，要搞创新。飞来、飞来，这是让飞来做电动自行车。”丁自明借着酒劲兴奋大叫，抱着杜元方，总算是找到突破口。

甘笛：“？”

二姐的科研搞成功了？

蓄电池加电机，他想起来了，曾几何时，2000年左右流行一段自行车改装风，人骑着车，双腿挂在架子上，脚蹬子不停在电池放电下转动，好像飙车一般。

怎么突然和历史进程一致？

他突然想起，没有稳定蓄电池，电动自行车是很难突破，等于是把飞来从传统自行车行业转向到一片蓝海，还是自带专利，二姐啊，你坑弟弟啊作茧自缚啊。

早知道收购酒厂也不要自行车厂，谁记得二姐的蓄电池项目啊，元方太离谱了，这种小事都记得。

甘笛欲哭无泪，说到底蓄电池项目当时是自己批准的，怪我呗。

“飞来牌电动车，就想极地人保暖内衣一样，掌握定价权，我们想高端、中端、平价都没问题。”

“甘总永远做概念创新者。”

难怪他一定要求收购自行车厂，不是心血来潮，在极地人成功后他就布局完成，之间期间跨度一个飞流饮料标王之争。

“怪不得甘总不说话，原来是我悟性太差。”丁自明又笑又闹。

毛彪：“我们三个人的经验比不上甘总的布局，创新要早下手。”

“为了甘总，干杯。”

甘笛表情僵硬端杯喝了一口，啤酒果然很苦涩，必须回去告诉二姐，加大力度研究，晚一点研究成功。

让我羊毛保留些日子，千万不能盈利啊。

“一定要注意，蓄电池放电的标准，还有自行车的速度问题，不能成为城市的马路杀手，这种交通工具不像摩托，悄然无声，一定在出厂时将速度降到稳定才行。”

堵不如疏，甘笛只好将后世的一些经验告知，同时如果没有速度优势，其他民营企业肯定会野蛮生产，占据市场。

“好的，甘总，我会好好研究。”丁自明越喝越精神。