第150章：行规有时也会破

张天娜担任龙岗区域经理后不久，龙岗成三期开盘了。

这一次因为处在最难的2008年年底，受到市场调控和金融危机的影响，全国以及深圳的房地产市场都在缓慢下跌，龙岗城三期在价格没有上浮的情况之下，开盘也只卖了40%。这个业绩虽然相比往年差了很多，但在鸿基地产内部，还不是最差的一个。

“张天娜，晚上老板让中高层员工一起聚餐，老板意思今年市场这么差，我们管理的项目销售业绩虽然不如往年，但跟其它代理公司相比，都还不错，所以他召集大家聚下，给大家鼓舞士气。”

“好的，蔡总。”

下午4点，张天娜原本打算去南山的一个楼盘看看的，结果刚准备走，就被蔡明照堵住，他搬出了老板，张天娜即使再有事也不能走了。

“你收拾下，通知你们区域的几个销售经理，下班早点来，聚餐地点，就是公司附近的皇悦酒店。”

“好，蔡总，我让他们今天提前下班，争取6点前到。”

看下时间，已经4点了，张天娜立刻通知其它几位经理，放下手头事情，即刻准备出发去福田。因为龙岗到市区距离有点远，5点后又比较堵，所以得提前出发。

回到办公室，张天娜简单梳理下几个项目的销售数据以及剩余单位如何走？是否能找到一些创新的思路。思考玩完，她顺手在纸上写了几行字，这是以防老板会突然袭击发问，老板问话得时候，她要是回答不出来，那岂不会很尴尬，索性不如学笨鸟先飞，提前把工作做到位。

“张经理，我们一起走吧。”

不到5点，此刻也已经被提升为南山区山海湾销售经理的叶莉，正好回总部办事，得知晚上聚餐，她看到张天娜也早，主动过来问她。

在蛇口中央公馆一年多时间里，叶莉开始虽然心里有点不服，但经过一段时间的相处，她觉得张天娜算是一个很好得负责人的值得信任的直属领导。

尤其当张天娜调到龙岗区域，跟她不再有竞争关系的时候，叶莉更是放松警惕，把张天娜当着好友，今日再见，立刻欣喜的跑来叫她一起走。

“好的，走吧，我正想问问你南山几个楼盘的情况呢。”

看到叶莉叫自己，张天娜拎起包，两人勾着胳膊向办公室门外走去。

“张天娜、叶莉，还有顾佳彤，你们三位去1号桌，跟老板坐一桌，我有点事出去下，马上回来。”

两人刚走到酒楼包房门口，张天娜他们就遇到推门而出的蔡明照。看见他们后，蔡明照告知桌号。

“蔡总，你没说错吧？我们呢坐1号桌？还有几位总监呢？”

听到蔡明照的话，张天娜不相信的反问。按照公司的资格排序，她们几位是没有资格跟老板坐主桌的。

今晚是老板宴请公司销售经理级别以上的中高层人士聚餐，公司目前代理的楼盘有20多个，每个楼盘配有销售正副经理各2名，这样就是40位，再加上公司分的罗湖盐田区、福田区、南山区、宝安区、龙岗区等5个区域的正副经理、正副总监就是20人，集团副总蔡明照、集团总经理郑总、财务总监加老板一起4个人，这样加在一起，今晚至少是有54位参加宴会。按照每桌12人配置，需要5桌.

蔡明照跟老板请示后，为了满桌不浪费菜肴，又在现场100多位销售员中挑选了5位准备提升为销售经理的销售员参加。

1号主桌按道理是老板、郑总、蔡总、财务总加上10位区域总监坐的，她们三人一个是区域经理，两位是现场销售经理，按道理是不该坐主桌的。

“没事，老板说今晚领导拆开坐，这样方便跟下属打成一片，鼓舞大家士气。”

“好，原来是这样。”

蔡明照说完就出去了，他说的有点事，其实就是在这个禁止吸烟的大包房内憋不住了，要出去外面抽烟而已。

张天娜跟叶莉两人走到里面，最靠近舞台的1号主桌，发现其它桌已经坐满了，只有这桌，是财务总监一个人在座。

张天娜左右巡视，发现隔壁两桌都有熟人，于是没有落座，先走过去跟他们打招呼，聊聊天，等蔡明照回来再说。

在公司久了，大家都知道规矩，1号桌是老板和上层领导们的主场，最后决定谁被抽调过去，是需要他们3位首肯的。明白这一点后，大家有积极发展的，就近占掉1号桌隔壁的2、3号桌，迟的按次序坐下，当然也有卖得不好怕挨批的，会躲得远远的，靠近大门最外面这里，生怕被老板和老总拉过去训几句，毕竟在这样的场合，一挨训全公司都闻名了。

当然也有不懂规矩的新上任的经理们为了靠近老板，不等安排就先赖在老板桌上，占一个位置。当蔡明照发现这是他想要安排的人就不吱声，要是不是，他也会立刻训斥让他们坐别的桌子。

做销售的这一点不明白，还能有发展吗？

当然，他心里更明白那些人的用意，人的本性都是有欲望的，他们也只是想跟领导和老板靠近一点，认个脸熟，方便以后好升职。

5：50分，人基本都到齐了，除了财务总监隔壁那个留给老板的空位，主桌还有12个位置没人赶上来，蔡明照开始点兵点将。

“张天娜、罗娟……叶莉、顾佳彤，你们坐过来。”

今晚蔡明照还特意让服务员在能容纳15人的主桌多加了2个位，就是为了活跃气氛，让公司的精英力量聚紧一点。

蔡明照今晚跟郑总作为领导分别坐在2-3号桌，然后那些被蔡明照点到的区域总监和部分业绩突出的销售经理们，便陆续到主桌入座，大家做好后，坐等老板到达，然后开始晚餐。

晚上整6点整，老板跟司机进场，他们是最后一批进场的，司机挑了门口的5号桌空位坐下，蔡明照迎上去，接下老板手里的包和其它东西，然后引着他做到1号桌预留的位置。

“下面，我们欢迎黄总给大家致辞，大家欢迎。”

蔡明照的一声令下，所有员工们热情的鼓起掌来，掌声落去后，黄家翔开始了一篇鼓舞人心的开场白。