第192章：学位房带来的诱惑

几人聚会完的第二天，戴均收拾行装，与项目其他成员一起12人去华泰上城报道。

华泰上城一期因为受限价影响，开盘销售价格制定的很低，均价4万元，而此刻周边的二手房价格全部在5万元以上，所以对比下来，新盘比二手房便宜25%，可以说拿到这个房子，交3成首付100万元左右，不到一年就能盈利25%，接近100万元。

这么好的事情摆在眼前，谁不想要呢？

于是只要能找到房票的人，都来现场认筹。

认筹后来因为政策明文规定取消后，大家就换了一种方式，采用银行验资冻结来进行。

比如，华泰隆地产规定此次登记预选房的客户，需要去银行冻结20万元资金，冻结好后，拿着冻结证明，去销售现场办理手续，获得开盘当天进场摇号抽签选房的资格。

这个手续相对之前直接在销售中心交钱，复杂了一点，对开发商来说，有点损失。因为以前客户交的认筹金，开发商可以挪用，现在冻结在银行，只能看着动不了。

“戴均，我今天跟几个姐妹来你们现场看下，你负责招待下。”

戴均是在进驻销售中心几个月后接到赵小凤的电话，此刻已经是2013年3月底，正是华泰上城全城限制7日登记的最后两天时间。

各大媒体、网络、自媒体早在一周前，就已经把华泰上城接受登记认筹的信息放出去了。

前5天，总共1000多套房子，但已经拿着20万元冻结证明前来办理登记的人数已经排到了3000号，不算后2天人数，此刻都是1：3的中签率。

“赵姐，欢迎，我在售楼处等你们。”

下午3点，戴均等到了赵小凤和她的两个姐妹。

到现场后，戴均让售楼员孙雅琴先带她们看了样板房，然后给她们介绍了此项目的规划和优势。

华泰上城因为是拆迁项目，拆掉了几个村，所以体量比较大，总共分10期开发，开发时间从2012年到2022年，中间跨度10年，等于是一年出一期，销售价格也从4万元卖到最后一期16万元，实现整体均价10万元。

正是因为这么长时间的跨度，让华泰上城赚得杯盘满盈，销售总额也从2012年的500亿上升到2015年的过千亿。

所谓成也萧何败也萧何，戴均是在这个项目上成功的，最后离开也是因为这个项目。

“赵姐，你们都看完了，感觉怎么样？”

“戴经理，说实话，你们的89平米3房跟别的楼盘比起来，真没可比性，使用率太低。你看最小的那个房间几个平米，就是一个储物室摆设而已。”

“苏姐，你这就不了解了，你们住的是豪宅，对这几平米无所谓。但是对于那些年轻的刚需人群来说，那几个平米不仅可以做书房，而且还可以实际解决家里有老人和保姆的睡房问题。”

“那倒是。”

“再说，你们买这个房子的目的是学位和投资，也不是自住的，所以房子的户型关系真不大。”

“苏敏，你买这里完全就是买个学位，然后把孩子弄到隔壁学校读书的，所以户型我也觉得你不必计较。”

“几位姐姐，你知道我们现在有多少客户登记吗？”

“多少？”

“刚刚统计完，已经3200批了。”

孙雅琴替戴均回答了她们。

“这么多？”

“是啊，而且开发商自己内部和关系户那还认了100多个筹，这样就是3300多批。还有两天认筹时间，我相信总数会突破4000批。”

“那我们现在认筹登记了，能抽签选到房吗？”

听到这个数字，苏敏已经有点紧张了，原本她还在计较户型，现在根本不提了。

房子都不一定买到，提户型有个屁用呢？

“这个只能看运气了，你们真想买，赶快去办手续。我们后天就截至认筹了。”

“那先去办吧，办完回来再聊。”

苏敏有点急，她闺女在香蜜湖家里附近的一所小学，成绩一直不好，于是怪罪于学校不好。听说华泰上城这边的外国语学校老师好，就是很难进，必须深房深户，于是她就来到这里提前买房，两年后女儿小学毕业，可以来这里上中学。

“走吧。”

戴均以为三人至少是明天再过来，没想到2小时后，她们就已经在银行办好了资金冻结手续，继续回到了华泰上城售楼处找他。

戴均让孙雅琴带着她们办理好登记手续，后面楼盘有什么消息都会立刻通知到她们。

孙雅琴是李浩在这个销售团队发掘的得力助手，她眼尖手快，很能明白经理的心思，于是戴均就把找他的客户大多数安排给孙雅琴对接。

孙雅琴是这一批跟戴均一起进公司的，之前她在中豪方的对手鸿基地产上班，顾佳彤的老部下，因此在面试和分盘的时候，都占了优势，最后顺利的被分到这个人人都想来的楼盘。

进入售楼处不久，当她了解到戴经理和张总、顾总的深厚渊源关系后，懂得了想上进，第一步就是抱紧戴经理的大腿，戴经理上去了，她也会顺势往上升。即使不升，戴经理去好的楼盘，也一定会带着她的。

明白后，孙雅琴先是请经理私下吃饭，然后每天上班，自己买早餐永远是给戴均带一份，而且是偷偷的放在他的办公室，放完就是发条短信告诉他。

有了孙雅琴的早餐，戴均每天起床就是直接售楼处了。

连续送了两个月，戴均有点不过意，把她叫到办公室，拿出几百元早餐钱给她，并谢谢她。

谢谢，孙雅琴接受了，但是早餐钱她是不可能拿的。

拒绝后，戴均心里总觉得过意不去，后来很多以前的朋友同事听说他来了这个楼盘，都找他想买这里的房子，他是经理不单独做单，于是这批客户顺理成章的交给孙雅琴对接。

后来人数实在太多了，为了公平，也怕其它销售员有意见，他就把单平摊给其它销售员。但是遇到重要的客户，比如赵小凤这类的，他还是不放心，仍旧交给会做事，心细的孙雅琴对接。

“戴均，你跟我说个实话，能帮忙吗？不会少你好处的。”

临离开时，赵小凤把戴均悄悄的拉到一边问。

“姐，基本没戏，开发商控制的很严，他们自己人也是交了20万元认筹，也要参与抽签。”

“他们抽签，就是形式而已，肯定早内定了。”

“这个我不清楚，我刚到中豪方地产，跟开发商也不熟，所以估计没办法帮你。你要不找找张总？”

“县官不如现管，我相信你会有办法的。”

“姐，你别为难我啊，我的位置还没坐稳呢。”

“我买不买无所谓，我那两姐么是一定要买的，她们孩子要读书。”

“我只能尽量。”

“20万一个，帮不帮就看你了。”

“姐，这不好吧。”

“外面中介早有人报30万喝茶费，稳拿到房子，咱俩这么多年的交情，20万可以了。”

“我为什么不找张总，就是让你赚点钱。”

“张总这几年身价高了，年薪都几百万了，估计她不会做这些，也看不上这些小钱的。”

“这倒是的，我真没想到张天娜年纪轻轻，做这么高职位了，真是看走眼了。当年我最看好的陈杰和你，没想到太让我失望了，尤其是陈杰。枉我当年还那么爱他。”

“姐，不谈过去，我尽量帮你争取。”