314章 收购谈判

丁远说道：“想拿到十年总代理权很难，五年还有得谈，但也不是那么容易。尤其是日产，小鬼子绝对是狡猾狡猾滴。”

沈川说道：“全国23个省，5个自治区，4个直辖市，50个地区(州、盟)，我们把县级市刨除，直辖市有4个，地级市有283个。一二级城市，最少要有4到5家4S店，三四线城市1到2家。想要发展到这样的规模，是需要时间的，十年刚刚好，五年时间很紧，但我们必须要在代理期间占领市场，要让厂家明白，收回代理权，建立自销渠道，损失是巨大的，想要赚更多的钱，必须把代理权继续交给我们，这样，我们也才会有话语权，能够为消费者发声。”

沈川的话，听得三个人很激动，但也没有失去理智，吴鸿宇说道：“五年时间，要想达到这样的规模很难。”

沈川说道：“可以减少店面，一二级城市减少2到3家，三四线城市保证1家就可以。实在不行就融资，如果你们不想有资本进入，那就发动员工集资，有钱了就可以快速扩张，要是还不行，由我来投资。总之，能签下十年最好，不行就五年，这五年时间，在扩张的同时，要打响我们的品牌。就算不能达到家喻户晓，也要让人一提起汽车，就联想到4S。”

吴鸿宇激动的说道：“先把进口代理谈下来，合资车就好弄了。”

沈川拍了拍脑袋说道：“我打算在东城和西城，每一个品牌，建立一家4S店，预算总投资1000万，包括店面和仓库租用，但现在想想可能不足，所以要增加到2000万。另外，参与投资的不止你们，还有几个人，如果你们能拿出2000万，我就不参与投资了。”

“不行！”第一个反对的是吴鸿宇，“你不参与投资，我心里没底。”

“对对对！”赵老七和丁远也跟着点头，总投资预算2000万，沈川要是不参与，他们心里是真的没底。

沈川说道：“另外参与的那几个，都是我公司员工。他们为我工作，不管我给他们多高的工资，总是有数的，所以我想着投资点什么，让大家都多赚点钱。”

吴鸿宇笑着说道：“原来，我们三个，是借你们公司员工的光。”

丁远真诚的说道：“沈先生，谢谢您给我这次机会。”

“不义而富且贵，犹如浮云。我始终认为，不择手段，没有道义，发达了也没有用，做人应该要有自己的原则和底线。”沈川拍拍丁远肩膀：“懂车的人很多，我之所以找你，一是因为我们也算有缘，二呢，你这个人还没黑得彻底，还有得救，而且很会审时度势，不在乎一时得失，这是每一个成功的人，所必备的品质，所以我想着，既然要找个懂车的合伙人，就找你吧。”

沈川拿出烟，丁远急忙拿出火机给沈川点：“4S这个品牌商标要进行注册，别等到时候，我们好不容易建立起来的品牌和信誉，被一帮剽窃的给毁了，大宇，这个事情交给你，而且要尽快。”

吴鸿宇说道：“我们注册4S，别人要是用4A4B4E怎么办？模仿、剽窃、盗版。普通老百姓可分不出真假，而且，要是有资金雄厚的人跟我们竞争，在我们没发展起来之前，那些4A4B4E都可能成为正规汽车销售服务企业，而我们却成为了假的。”

沈川抽了口烟，九十年代，正是改革开放进入快车道的时候，也是商业最混乱的时候，到处充斥着模仿、剽窃、盗版，他毫不怀疑，吴鸿宇说的这些，会成为现实。

“那就把二十六个字母都注册一遍，另外，把5S6S7S8S，也注册了。”

“对！”赵老七说道：“全都注册一遍，不给他们一点钻空子的机会，反正也用不了几个钱。”

吴鸿宇点点头：“我有个哥们家里是产权局的，交给他办就可以了，不但国内要注册，国外也要注册。”

沈川说道：“可以，你也可以问问你这个哥们，要是有想法，也可以投钱进来。”

吴鸿宇说道：“我现在担心的是，进口车配额和许可证拿不到，现在进口车配额大多数被国字头和央字头下级汽贸企业把持着，只有少一部分在私人手里，要想在他们手里抢食吃，不太容易啊。”

沈川问道：“知道今年进口车配额是多少吗？”

吴鸿宇摇头：“不知道！”

丁远说道：“我知道，大概35亿美金左右，但整车只占到一半，另一半是汽车零件。”

沈川也就是随口一问，也没指望他们三个能回答，可没想到丁远知道，这真让他感到意外。只是35亿美金进口车配额，而且还有一半是配件，这对日益增长的国内汽车需求来说，太少了，怪不得走私车那么猖獗。

沈川手在在桌子上很有节奏敲击着，这个是他疏忽了，没有想到的问题。不过，今年七月，WTO接纳中国为该组织的观察员，十一月国内宣布进口关税降低30%，进口车配额也会相应的放宽。但想要进入进口车销售行业，拿到配额阻力肯定也会不小，毕竟人家吃肉吃的好好的，突然跑来一只狼过来抢，肯定会人人喊打。除非他亲自去，不管是谁，都要给他面子，可既然都交给了吴鸿宇他们，他就不想参与这些，也不想给他那几个舅舅抓到利用林家的把柄。至于国家取消进口汽车配额许可证管理，那要正式加入WIO以后，还要等好几年。

过了一会，沈川说道：“现在各地招商引资如火如荼，我们在东西城各投资1000万不多，但也不少。尤其是4S这种新型汽车销售模式，对提升东西区形象很有好处，他们肯定欢迎。所以，你们要找他们谈，我们可以不占用国家外汇，但许可证以及一些手续，必须他们出面帮我们解决。”

“不占用国家外汇？”吴鸿宇说道：“我们哪有美金。”

沈川说道：“美金我来解决，另外，你们在跟厂家谈判的时候，必须要提出，让他们免费提供试驾车。”

“试驾车？”丁远一愣，“什么意思？”

沈川说道：“我们要给用户提供最好体验，首先就得让用户对自己想要购买的车型有一个了解，让他们进行试驾，感受汽车的各项功能，比如座椅是否舒适，音响效果怎么样等等。”

“明白了！”丁远点点头。

沈川接着说道：“每个品牌，每辆车型购买一辆就可以，用来放在展厅，给客户进行展示。如果有客户购买，在交付一定比例定金后，一到两个月内交付。可能，没有现车，会损失一些客户，但更多的客户，会因为我们的服务而选择我们。”

丁远眼睛一亮：“卖一辆，我们就进口一辆，根本就用不了多少外汇。”

“对！”沈川说道：“等我们发展壮大，就可以有一定量的现车销售了。”

也幸亏，现在每个品牌在国内销售的车型，就那么两三款，不然2000万还真不够用。

“啪！”吴鸿宇兴奋的一拍大腿：“就这么办。”

沈川看了看时间：“刚才我又想了想，店面用我个人的名义购买，不计算在这次投资里面，每年正常缴纳租金。省得被红眼病房东卡脖子，随便涨房租，给我们带来麻烦。还有，你们投资多少，自己决定，20万保底，没有上线，想投入多少都行，如果总投资额超过2000万，我们就在其他区再开一家店。”

沈川站起身，吴鸿宇问道：“你要去哪？”

沈川说道：“我还有事先走，店面你们去找，找到之后通知我。记住，店面一定要大，有停车的空间，最重要的是交通要方便。如果是地皮更好，我们可以自己设计，也用不了几个月就能建好。”

见到沈川走了，吴鸿宇三个人也跟了出来：“要不要设计一个LOGO，也顺便注册下来。”

沈川说道：“可以，这个你得去找个专业的人设计。”

吴鸿宇嘿嘿一笑：“我女朋友是央美的，找他肯定没问题，而且还不用花钱。”

沈川说道：“随你！”说着上了停在路边的车。

丁远看到凹陷的车门，还有车前保险杠也掉了漆，问道：“车碰了？”

沈川点点头，启动车子，丁远说道：“什么时候有时间，我找人修一修吧。”

沈川摆摆手；“不能修，修好了我找谁要钱去。”

“啊？”丁远没明白怎么回事呢，沈川开车已经走了。

吴鸿宇不满的说道：“我还没问，要不要注册个公司啊。”

“当然得注册公司。”赵老七插不上嘴，现在终于有说话的机会了。

吴鸿宇说道：“叫什么名字？”

赵老七说道：“就叫4S汽车销售公司。”

“行！”吴鸿宇说道：“这样。”

赵老七说道：“我们分头行动，我跟丁远去找店面，你去跑手续。”

香江，陈德辉这些日子很不好过，黄国强离开恒远，带走了大量人才，市场部几乎都走空了。随着时间的推移，其他部门员工，每天都有人被川禾实业挖走，而且并没有他想象中的，上面对黄国强这个叛徒采取什么行动，反而传出了有董事对他不满的声音，这绝对不是一个好信号。

尤其是最近一段时间，只要恒远有楼盘区域，川禾实业就不计成本的在那里大量并购土地，而这些土地，大部分都在其他三大家族和五大地产商手里，他们赚的是盆满钵满，但恒远却感受到了来自川禾实业的满满恶意和危险，这让陈德辉终于明白，罗家的手遮不住香江的天，而他就像个小丑，在拍卖会上说的那些话，更像是笑话。

办公室内，陈德辉放下手里的电话，阴沉多天的脸终于露出笑容。因为他接到了内地子公司总经理姚洪庆的电话，有个人要打包买下内地京城的锦绣熙城楼盘，等他再三确认之后，心情一下子好了很多。

恒远在八十年代就进入了内地，但投资的都是商业项目，锦绣熙城是恒远首次开发的住宅地产。当初计划开发这块地的时候，陈德辉高估了京城人民的购买力，强行压下反对的声音，一意孤行的建设高端物业，没想到成了他职业生涯中的一大败笔，四年，1800户，只卖出了300多户，连三分之一都不到，十几亿的资金套在里面无法回笼。之前他还没感觉到什么，现在上面传出了对他不满的声音，黄国强带着人集体跳槽是一方面，也有这个楼盘的原因在里面，所以他现在的压力很大，这个楼盘已经成了他的心病。

但是有一点让他不太满意，对方提出每平米降价2500，这个价格已经接近了这个楼盘的总投资，他们能赚钱，但完全可以忽略不计，所以这个价格绝对不行。要是能降价这么多，他还能等到现在？这个楼盘早就卖空了。

不过，生意嘛，都是可以谈的，对方能给出这样的价格，很可能也是地产行业的，所以才会对这个楼盘感兴趣。至于对方买下来干什么，是接着外售还是留着等增值，他就不知道了，但有一点，对方肯定也留了很大的谈判空间。而他的底线是在1000以内，对方可能在1500以内，这就要看双方的谈判，谁能守住最终的底线。

还有对方要接手锦绣熙城的物业管理，这到是没什么，他会跟集团旗下的联泰物业总经理蒋高全打招呼，估计蒋高全会很高兴把锦绣熙城让出来，因为年年在亏损，每年都在减员，现在只剩一名经理，一名会计和几个保安。既然对方想要，那就给。

沈川把车停在了锦绣熙城售楼处外路边，然后把座椅放倒点了颗烟，因为天气比较热，抽着烟都有点犯困。把抽了半截的烟往外一扔，打开收音机，听着听着就睡着了。

天渐渐暗了下来，陈德辉一个下午什么都没做，一直在等消息，但到了现在也没有来电话，这让他有点急了，想打电话问问情况，又怕他的电话，影响己方谈判，损失可不是几十万几百万，而是几千万。

时间在一点一点流逝，员工都已经下班，整个公司就剩下他和施美玲。

“都快八点了，你饿不饿，我去叫外卖！”施美玲一副关心又心疼的表情。

陈德辉说道：“不用，你给我泡杯咖啡。”

“好！”施美玲快步走出去，时间不长，端了杯咖啡回来。

陈德辉接过去，刚喝了一口，办公桌上的电话就响了，施美玲快速抓起电话递给陈德辉。

陈德辉接过去：“我是陈德辉！”

听筒里传来姚洪庆的声音：“陈总，对方要求降价1300，这是对方的底线，如果我们坚持1000以内，对方表示放弃收购。”

陈德辉咬着牙说道：“1200，告诉对方，这也是我们的底线，如果他不同意，放弃谈判。”

每谈下来100，那就是两千来万，这可不是小数目，他也能更好的给董事会交代。

“好的！”姚洪庆答应一声，挂断电话。

半个小时过去了，陈德辉以为还要等很久，刚要让施美玲去叫外卖，电话铃响了，拿起来就听到姜洪庆说道：“1250！”

陈德辉问道：“谈不下来了吗？”

姜洪庆说道：“谈不下来了！”

陈德辉犹豫了一下：“好吧，，什么时候签合约？”

姜洪庆说道：“现在就可以！”

陈德辉说道：“好，今晚就签了，免得夜长梦多。”

放心电话后，陈德辉长长吐了口气。这个烫手的山芋，终于卖出去了，虽然少赚了不少，但资金回笼，投资在别的项目上，损失的钱都能赚回来。

沈川在车上睡了一觉，然后又出去吃了点东西，回来接着等，眼看都八点多了，还没有消息，正准备进去看看，兜里的电话响了，拿出来一看，是刘清雅的大哥大，抬头看向售楼处大门。

刘清雅拿着大哥大走了出来，紧接着电话铃消失了：“谈得怎么样？”

刘清雅说道：“每平降价1250！”

沈川拍马屁的说道：“这么厉害？不亏是刘教授。”

刘清雅可不吃他这一套：“记得答应给我的房子。”

“没问题！”沈川说道：“你想要哪套，就给你哪套，随你挑。”

刘清雅问道：“真的？”

沈川笑嘻嘻的说道：“真的不能再真了。”

刘清雅也笑了：“我就要顶楼，1300多平的那户。”

沈川很豪气的大手一挥：“没问题，签完合约，那栋最大的房子就属于你。”

他的要求是每平米压下来500，刘清雅却压下来1300，给他多节省了一个多亿，一套千八百万的房子算个屁。

“算你还有点良心，不亏我一个人，跟他们一个团队，唇枪舌战了一天，嘴都说干了。”刘清雅看起来心情不错，“不过，我建议你让川禾实业出面，对锦绣熙城进行整体收购，这属于商业性收购，我们不需要缴纳任何税费。”

沈川问道：“对方呢？”

刘清雅说道：“他们也只用缴纳所得税，其他什么营业税，一些税种都不需要缴纳。这对我们来说，是双赢。”

沈川笑了：“如果我个人购买，才交几个钱的税，凭什么给他们节省几千万的税。”

刘清雅一翻白眼：“他们是外企，享受税费减免政策，哪有那么多，撑死了也就那么几百万。如果你个人购买，交税多少不说，一千多套房，办理各种手续都要把人累死。还有，你再往外卖的时候，买家要缴纳个税，这对买家来说，可是多于的开销，而且不是一笔小钱，很可能让一些客户放弃买房。”

沈川挠了挠头：“你说的也有道理，但让川禾实业出面，估计这笔买卖会黄。”

“什么意思？”刘清雅一愣。

沈川把曹楚珍和陈德辉的恩怨说了一遍：“在香江，川禾实业可把恒远得罪惨了，陈德辉恨不得把我们挫骨扬灰。”

刘清雅说道：“既然你们是仇家，你为什么还要买锦绣熙城？”

沈川左右看了看，贼兮兮的说道：“我有内部消息，今年八月份，人民银行会对商业性住房贷款松绑。”

刘清雅问道：“真的？”

沈川说道：“这次收购，可是七八个亿，这么多钱我都投进来了，还能有假吗？”

刘清雅相信了，声音弱弱的问道：“我能不能也投点钱？”

沈川问道：“你能投资多少？”

刘清雅掰着手指算了算：“230多万。”

沈川没好气的说道：“230万，给你多少股，0.000几？”

刘清雅一想，顿时泄了气：“好吧，我拿这些钱，买几套小点的，等着增值。”

沈川说道：“我另外有一个项目，带着几个朋友一起弄的，你把钱投到那边吧。保证你下半辈子开豪车，住豪宅，没事躺在床上数钱玩儿。”

刘清雅又精神了：“万一赔了咋办？这些钱可是我辛辛苦苦赚来的血汗钱。”

沈川无奈的说道：“信不着我就算了。”

“别呀！”刘清雅笑着说道：“我就是说说，我不相信你，还能相信谁？”

沈川说道：“这个项目还在筹备，等一切都弄好了，我再通知你。现在还是说说，这里咋办。”

刘清雅说道：“我听说，因为锦绣熙城销售惨淡，恒远内地分公司的领导层已经换了一批，可换了之后，销售依然没有改善，对现在的领导层来说，压力肯定很大。我们整体收购，是解套的唯一机会。就算他们知道川禾实业跟恒远的恩怨，肯定也会装作不知道，顺顺利利的把合约签了。”

“好，那就赌一把。”沈川拿出手机打给曹楚珍，把这里的情况跟她说了说，让她带齐需要的东西过来签约。

二十多分钟后，曹楚珍和何佳丽带着潘子欣和盛杰到了。

“老板！”几个人打了个招呼。

听到几个人叫沈川老板，刘清雅一副果然如此的表情。

沈川说道：“这位美女叫刘清雅，是我小姨，这次收购谈判是她一个人完成的，也是我们城市综合体项目的总设计师。详细情况一会再说，你们先进去把合同签了。”

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