第十五章 做什么都别做设计

看到这儿，各位书友也许想问，张小凡的设计公司设计师有20多人，马上就要和紫琅学院合作，算上学生设计师规模即将突破60人，应该是南通家纺市场数一数二的大设计公司了吧?

张小凡告诉你，你想多了！

抛开离形成战斗力还很遥远的学生不谈，专业人士告诉你南通家纺设计市场的设计行情吧。

南通家纺行业设计稿的画稿设计费层次是这样的：

仿稿或改稿（四级稿，抄袭模仿原创稿以达到不侵犯版权的目的）：300元-700元，一般是客户定制。

128*68涂料印花稿（三级稿）：500-1000元，基本在700元-800元左右徘徊（因为有人情关系在里面），做这个价位花型的工作室在南通家纺市场是最多的，整个市场的画稿设计费提不上价基本拜他们所赐。

133*72活性印花稿或数码印花稿（二级稿）：1500元-2000元，大多数设计公司或工作室1000元-1200元左右也就卖了。

一流原创稿（一级稿）：3000元-5000元，国内设计师再牛B也就是这个价格，很难往上提，一张原创稿从构思、手绘底稿、电脑描稿最少要三到四天，这还算比较快的，关键是好的思路不常有！像张小凡这种顶尖设计师假如做原创稿一个月顶多五六张顶了天，还不一定全都能卖掉。

国外设计师画稿（特级稿）（比如日本设计师的画稿）：起步7500元，最高上万一张的都有。

一个设计师一个月仿稿加上原创稿（说是原创稿，其是多少还是借鉴了点）能完成20-25张画稿设计已经算是效率很高，当月的稿子能卖掉一半左右可以称做非常优秀的设计师了

按均价1500元/张画稿计算，可以算出一个设计师月产出大约16000元左右，张小凡公司的设计师底薪当时比其它同行大约高200元，底薪2000元，卖一张画稿提成350元，原创稿提成600元。

一共20个设计师,15个印花设计师，3个款式设计师。20个设计师旺季一个月的月销售额大约在30万左右，以这个销售额来说，算上南通市区的画稿款式设计公司，张小凡公司可以排进前十，但张小凡刚开始对设计师的待遇提的太好，中午和晚饭的费用、市场上员工宿舍房租、两个主管玲玲和磊磊的薪水也比较高，人力成本和相关费用当时应该是一个月15万左右。

假如按照理想状态，理论上一个设计公司一年的利润是不错，张小凡当时开设计公司的时候也想的很美好。

但是，张小凡低估了南通家纺市场的价格竞争激烈程度，低估了家纺市场淡旺季对画稿款式设计的影响（不是每个月都有30万的销售额，一般设计旺季集中在4、5、6三个月和11、12/1月三个月,家纺与服装一样，一年有两季新品发布会，春夏和秋冬），其它6个月能保本已属万幸（基本不可能）， 再算上房租、交通费用、应酬费用，张小凡记得很清楚，前两年每年大约就是20-25万左右，比上班赚的多点。

但算上通宵熬夜、殚精竭虑和身体的损耗和透支，明显不如上班性价比高，当时公司的设计总监月薪一般在15-20万左右，再加上定面料、定包装、定绣花样的回扣、各种吃喝往来，日子之滋润非内行人不能想象。 这也是很多开设计公司或工作室的人最后又回公司上班的原因。

你也许又会问，张小凡为什么不自己一个人做，假如没有老徐，张小凡不是能多赚一倍的钱？

这要从张小凡设计颜色设计公司架构说起：

张小凡当时为什么要做绣花款式设计？一个是本身手上有熟悉客户，订单现成，不赚白不赚；一个是弥补印花设计稿淡季的损失。相比较印花而言，绣花款式设计的需求虽然也有淡旺季之分，但相对稳定，不像印花稿设计的需求，除了旺季1200元以上的稿子卖的多点，其它月份改稿仿稿的需求居多。

要做绣花就必须提到绣花机、多针绗缝机、绗绣机，假如设计公司或设计工作室做绣花款式设计自己没有这三款机器，款式设计好之后打成成品样就必须去别人工厂，那问题来了，工厂不可能专门留一台机专门给你打样，假如工厂订单忙，你就等的吧！中间耗费的人力物力财力足已填平利润，仅仅一个绣花配线调整来来回回就能把你搞得精疲力尽。

所以专业绣花款式设计公司必须自己买绣花打样机和多针绗缝机！但张小凡公司刚开始投入就已经很大，当时南通家纺市场的户型也没有太多选择（现在市场有专门的设计公司商务中心，比如公司在10楼，绣花车间放一楼），绣花机放公司一楼操作声音太吵，重租房子放置机器那和去别人工厂打样有什么两样。

考虑到种种情况，张小凡才选择和老徐合作，老徐工厂自有绣花机和绗绣机，想什么时候用就什么时候用，省心省时省力。何况张小凡和白萍关系从紫羽家纺开始就相当不错，至少工作上是配合无间，绣花样直接丢给白萍，配色方案写好，色卡线色选好，其它她给你安排的好好的，一点不用烦。

也许又有书友会问，白萍又不是张小凡女人，仅仅是朋友关系，凭什么尽心尽力？那就又要说到绣花市场的潜在原则了也就是行规了。

原则就是：在哪家绣花厂打样，大货就必须、最少也要放一部分在打样绣花厂生产，到张小凡设计公司来拿绣花款式的基本都是老熟人，现成的订单，白萍何乐而不为。

张小凡为什么要和学校合作成立产学研基地，他也有自己的目的，和大学合作的名头对张小凡的颜色设计公司来说一点用没有，紫琅学院的老师来张小凡公司考察，张小凡也没在公司外拉欢迎领导视察之类的横幅。

因为张小凡知道，这些没用！市场上的老板们很现实很现实，你的设计好你门庭若市，你的设计不好苍蝇也懒得飞进来，务虚的东西他们不感兴趣！

南通家纺市场是由姜灶、川港、志浩、叠石桥几部分组成，原来就是农村，南通家纺市场的第一批老板做的再大他本质上也是农民！（现在南通家纺市场全国各地的商人都有）中国的农民群体的本质说来也不复杂：不见兔子不撒鹰，没有实实在在的好处他们不会理睬你！

因为印花设计稿的旺季事实上只有6个月，在这6个月里，印花稿越多越好，只要稿子多，再差的稿子也有人要，百货对百客嘛，质量不高的稿子价钱便宜点就行。这时，张小凡的设计师明显不够用。

但淡季的6个月又不能产生人力成本，保本都需要用尽全力，在没有开发新业务的情况下，设计师又不能太多。

怎么办？和大学合作充分发挥学生的主观能动性是最好的选择。

当时，张小凡的这个想法还比较超前，现在大点的设计公司基本都是这样操作。

今天星期天，办公室没有人，兰子说她今天不出门早上睡懒觉，下午打扫卫生上网打游戏顺便看看去哪旅游。

张小凡想着这一周来各种事情和安排的得失，算着现在公司账上现在还有多少现金可以调用，心里默默算道：这个时间点把和紫琅学院的合作谈下来是再好不过的事情，夏天正好适合公司装修，下周去学校签合同时顺便去王兴装潢公司一趟，装修的事交给他比较放心，钱款的事也比较好商量；南哥那边下周要看稿子，这也是自己必须亲自办的事，其它的都可以交给玲玲和磊磊；老徐下周应该要回来了，希望一切顺利，别出幺蛾子。

刚想到老徐，桌上手机主题铃声响了：

你是九月夏天滚烫的浪

你是忽而大雨瓢泼的向往

你是飞越山川河流的大梦一场

你是整夜白雪茫茫的路旁

你是南半球的年少风光

你是无言 你是对望......

随着女歌手的深情吟唱，手机屏幕上显出一个熟悉的名字：白萍。