第21章 前奏（一）

“陈老板，你觉的怎么样？”张小凡问道，

“三层的复式小楼确实不错，张总深层不露啊，年纪轻轻已是大有成就！我这趟果然来对了！”恭维的话语从老陈口中传来，

“哪里哪里，陈老板过奖了，这是我妻子家的产业，不过有些主意我想我还是可以做的。大家是老乡，等书香苑楼盘预售的时候，我们安排人员现场接单，我们设计你们施工，你们拿工程总造价的四成，等江南别苑的房子基本装修好，这边也可以进场了，您看行不行？”

陈老板爽快人，当场便答应了下来。

张小凡很明白像陈老板这种全工种的大工程队要的是什么，要的是活，接连不断的活，所以赶到江南别苑与他汇合稍微问了下订单情况一起看了下小区环境和房子便带着陈老板到了老丈人和林氏兄弟的书香苑，再给陈老板吃了颗定心丸。

江南别苑房子卖得很好，周末两天又卖了差不多40套，至于剩下的秦晴已不在意。陪着陈老板看房子的时候，几个人边走边聊也说道了房子卖的这么好的原因：

一是张小凡宣传方向的正确性，富二代官二代大学生果然是消费能力超级强的目标群体，只有两套别墅是看报纸广告来的客户，七八套是隔壁御湖豪庭的高端客户，其余都是大学的关系，周亚夫，何大忠，林澜，秦晴的私交，营销人员的错综复杂的同学关系，学生会的大力宣传，毕竟1%的提成另外有对学生会的活动赞助费；

二是张小凡设计团队对江南别苑改造的成功；

三是巨力集团一群外行人第一次操作房地产，建的竟然全是半成品现房，把资金压力几乎都

扛在了自己身上，但好处也是显而易见，特别是消费别墅的高端群体，所见即所得，看的满意买的放心。

张小凡也是大姑娘坐花轿头一遭，因为他也没买过期房，南通自家的房子也是买的现房，以为房地产全是现房才开盘销售，直到沈希文秦晴说道隔壁的御湖豪庭和书香苑才明白过来。

董建国的御湖豪庭听说到目前为止只卖了三两套别墅，公寓倒是预售了不少；其余的客户两边的别墅都看了看，见江南别苑别墅群销售火爆按捺不住反却是定了江南别苑的别墅。

秦晴笑道董建国前前后后花了如此多的心思，估计正在办公室气得跳脚乱砸东西发泄郁闷呢.....

张小凡心里暗自感慨，房地产行业资本密集型行业，高杠杆高风险高回报，真可谓一分一秒都是金钱堆就起来的行业，自己这次侥幸过关，不知道下次再和董建国对上是何等情景。两人间只算浅浅交手互相试探了一个回合而已，他可不认为董建国仅此水平，更多的是藐视与不在意。

自己问过秦晴的未来计划，她这次一鸣惊人，父亲计划把上海的盘子开发全都交给她和严总，严总虽然把大部分预算都投向了纸媒和中介，还酿成了中介公司反水的严重后果，但总算通过这些渠道卖掉了两套别墅，见着了成果将功补过了。

既然秦晴准备在上海和周边地区开发市场，而且巨力地产也通过上海的媒体发出了自己的声音，何况目前的收益和资金已经足够操盘三到四个楼盘的同时开发，那迟早会再次对上！

而且假如有下一次的话，相同的营销套路不见得能再用一次。

营销不同于设计，设计水平有钱不一定砸的出来，营销手段可是有钱能使鬼推磨。

经此一役秦晴威信初成，严总监服帖了许多，两人应该是站到了同一个战壕里，晚上为了表示谢意请全体员工聚了一顿，张小凡夫妇这边也去了......

陈老板也说了这两天就把老家的工程队拉过来，几个样板房有些地方急于赶工需要重新返工，等安怡他们把其它别墅的图纸陆续做好给客户审核通过后正好可以慢慢的把工程续上。

“我们是回南通还是在上海？”

张小凡早就猜到她由此一问，他心里通透，回道：“你和黄斐在上海就可以，高奇待会和我回去，把你们的电脑拆了开车带过来。朴方和方巧巧那边我晚上抽点时间把图核一遍？反正市场上还没到装修旺季，暂时不急。”

“不用了！我让朴方下班前把图直接传给我审核，你忙起来根本不会在公司待着，总不能让你等到深更半夜。”安怡干净利落的说道，

忍不住尴尬的笑了，有件事情一直犹豫不决，张小凡又问道：“要不要再通过小何去狄少锋那边挖两个设计师过来？”

“暂时不用，我和黄斐加加班赶赶工，我知道你现在非常时期，狄少锋再进来掺一脚你就腹背受敌了。”

张小凡最担心的就是这点，真把狄少锋逼急了他也怕怕地，安怡这个八卦女，自己什么不说她好像什么都知道。

“那你们自己照顾好自己，吃穿用度别给我省着，宾馆也找......”

“我在我住的酒店里给你们开两个房间好了，每天这么辛苦，晚上一定要睡好，早饭一定要吃好，有些钱不能省。”沈希文一旁说道，

张小凡暗自咂咂舌，沈希文住的可基本都是四星级或五星级酒店。

......

回家纺市场之后一直没在办公室待着，就忙着四处打探五彩缤纷缪卫剑的动向了，一圈下来，没找到太好的突破口，晃着晃着到了熊天明设计工作室楼下......

“你怎么没去五彩缤纷？”

“老同事，还是我的后辈，刚开始本来想去，但过了个年又冷静了下，想想还是算了。”

“我以为你铁定会过去，不枉我高看你一眼！”张小凡哈哈笑道，

张小凡的如负释重熊天明瞧得出来，摇头笑了笑。

“市场上有传言你现在在上海的时间比在南通多，上海那边忙什么，帮着屈小莉照看公司？”

“不是，市场上的家纺设计烦的我不行，就这么多大客户，有打架的趋势，我今年尝试的拓展下客户以防万一！对了，你今年怎么样？”张小凡解释道，但没有说具体拓展方向。

熊天明点上根烟，思考良久才说道：

“五彩缤纷的架势非同寻常，对你们这些已经稳定的设计公司影响不大，但对于我们这些中等的设计公司或工作室来说，影响已经显现了出来！你也知道，去年我这边基本都是小客户，年底谈了几家大客户，本来说好开年一起好好合作一把，但今年一直避而不见，我稍微打听了下，应该跑五彩缤纷那边去了。另外，年底的时候我这边走了七八个核心设计师，不过好聚好散.......”

熊天明叹了口气，张小凡垂首默然......人本来就是利益动物，熊天明的薪资结构确实满足不了更有野心的设计师。不过，熊天明的话语还是透露了很多信息，

“能帮我问到缪卫剑帮几个浙商面料行和品牌家纺企业憋的大招吗？”张小凡抬头问道，

“我看过几张手机拍的小样设计稿，一般般......不过不同的设计师面对的客户要求不同，

也不能一概而论，但是有一点值得注意，就是江文学沛纳海面料行的面料没在通城本地的印染厂印染，而是放到了浙江。小凡，这点你倒是要注意和学习，本地千防万防也会泄密，以前我在蓝月亮做设计总监时，花型还没出染厂，已经有工作室在一对一的模仿抄袭，强如蓝月亮，也做不到完全保密。”

张小凡深以为然，感激的看了他一眼，提醒的太及时了！

“那能不能帮我问道他们在浙江哪个染厂印的大货？”

“问不到，以我对缪卫剑的了解，他心思缜密，管理相当有一套，设计师不可能知道的太多，不过应该大概率实在绍兴吧。”

“天明，这样行不行，我这边再找人打听打听，你那边再帮帮忙，我们一起确认下五彩缤纷下批画稿的起印时间！我相信这对你也有好处！”张小凡恳求的说道，

熊天明沉静了会，点了点头。