第一百四十六章 前倨后恭

张雅雅坐在办公室里，联系候选人，联系客户，联系之前的人脉。她离开泰州太久，之前的好多人脉，都断了联系。现在重新联系，比陌生人强不了多少。

更难受的，是张雅雅的人脉资源，大都是之前银行的同事，双方业务存在冲突，真心实意愿意帮她的，少之又少。

太难了！

办公室外，传来一声惊呼，牛宁宁的声音。

“夏哥又打款了两个亿，太厉害了！”

郑国栋笑着说道：“稀松平常，你得学会淡定。”

喜报，是李雪用文字的形式，发在齐州分公司微信群里的。稍后，总部还会在运营群和管理群里，发鲜红的喜报。

张雅雅又会收到一大堆祝福语，可是，自己一点都高兴不起来。谁又能体会到自己现在的压力？

她发了会呆，沈天艺和王雨晨的喜报，一前一后也到了。外面，又是一阵骚动。

唉！

连沈天艺和王雨晨都超过了自己！张雅雅扪心自问，论勤奋，她或许比不上刘小夏，但比沈天艺和王雨晨可辛苦太多了。

刚开始，是和孙芸、庞倩等人斗智斗勇。现在，是和王亚楠斗智斗勇，和胡一伟劳心劳力，扶持东海二分发展，提放齐州叛变，还得做业绩、招聘。

太累了！

自己一定要破局，必须快速破局！

刘小夏并没有在照州吃午饭，吃完饭开车，容易犯困。中午十二点，他便赶到了临州。找了家快餐店，和高晓茹吃完饭，又去酒店办理完入住后。才通知穆晓慧过来接他。

在车上，刘新洲先介绍他客户的情况，“夏总，临州水泥你听说过吗？”

刘小夏摇摇头，“没。”

“临州有钱的企业，比较少。几家上市公司也不争气。临州水泥，在我们当地，算是非常好的企业了。在银行没有负债，账户上，常年有两三个亿在银行买着理财。他们老板，比较难联系。我认识他们财务总监，但关系一般。”

“财务总监有个亲弟弟，在中行工作，支行副行长，我和他关系很好。今天下午，我约了他。能把他的工作做通，临州水泥便拿下了一半。他们兄弟俩关系很好。”刘新洲介绍道。

“你是准备分给他佣金吗？”刘小夏问道。

刘新洲点点头，“我想和他平分，一人一半。你觉着能行吗？”

“他哥哥在临州水泥的份量怎么样？说话管事吗？”

“管事，老板的绝对心腹。他引荐的话，我感觉，差不多能成。金额多少的事情而已。”刘新洲颇为自信。

“好，另外一个客户呢？”刘小夏问道。

“我这个客户，之前是做小商品批发的，手里有个八九百万。比较喜欢高收益的理财，和我关系不错。买三百万的盛唐一号，应该问题不大。”穆晓慧说道。

“那咱们就全力以赴，争取全部拿下，来个开门红。”刘小夏笑着说道。

第一个见的，是刘新洲的朋友，李树峰。三十岁左右，头发有些稀疏，他应该是想表现的圆滑、玲珑一些，但却给人一种爱占便宜小市民形象。

田中健也圆滑，但那种圆滑，浑然天成，让人感觉很舒服。李树峰属于阅历不够，圆滑中带着一些棱角，让人很不舒服。起码，刘小夏不太舒服。但为了临州团队，他忍了。

“刘总，你能拿下照州港集团，背景很厉害啊！”

李树峰嘴上说着佩服的话，但眼神和姿态却还端着，给人一种装模作样的感觉，刘小夏更讨厌了。这种人很虚伪，最喜欢装大尾巴狼。

“运气，我运气比较好而已。”

“呵，我也想运气好，可运气一直不来找我。”李树峰自以为幽默的说道。

刘新洲笑着说道：“现在运气不就来了嘛！刘总谈客户的本事，那是超一流的。咱们合作共赢。”

“临州水泥的情况，有些复杂。这件事，我得好好和我哥商量。他是死脑筋，你也是知道的。”李树峰含糊其辞的说道：“企业挣些钱也不容易，都害怕风险。”

“东山银行都不害怕，咱害怕什么。”刘新洲说道。

李树峰露出一丝不屑，“城商行的人，都不懂业务。”

刘小夏听着有些无语，笑着说道：“我认为，哪家银行，都有不懂业务的，也有懂业务的。我也认识两个中行的人，我感觉，他们也不懂业务，照样干的风生水起的。”

“他们是零售吧？”李树峰问道。

刘小夏摇摇头，“不是。一个是我亲戚，之前是平州z行的副行长，现在跳槽到环海银行，做行长。我感觉他什么都不懂，天天喝酒应酬。另外一个，在省分行，我感觉他懂的业务也不多。我听说，中行在东山省的不良规模，有些大的吓人。”

李树峰脸色微变。刘小夏认识s长，都和他没关系。但认识省行的，则另当别论了。万一是能帮助到自己的呢？

“刘总，您省行的这位朋友是？”

刘小夏心里越发的轻视，他感觉李树峰像个小丑，屁股都露出来了，还不自知，“黄世鑫，你认识吗?”

李树峰心里一惊，棱角瞬间没了，“您和黄总是朋友？”

“认识，有段时间没见了。”刘小夏拿出手机，拨通黄世鑫的电话，按开免提，笑着说道：“黄总，忙吗？”

“本来挺忙的，你这电话一来，就不忙了。”黄世鑫话里话外透着亲热。

“今天中午，我去中行办事，想起你来了。没成想，想念一发而不可收拾。我特别想请你吃饭，哪天方便？”

“巧了，我前两天做梦还梦见你了。你请我吃饭，当然是你来定时间。”

“明晚？”刘小夏问道。

“没问题呀！在我心里，你排第一位的。”黄世鑫开了句玩笑。

“我订好地方，微信发给你。”刘小夏又客套了几句，挂断电话后，笑着对李树峰说道：“李行长，下次你去齐州，我喊着老黄一起吃饭。”

李树峰心里明白，他能不能攀上黄世鑫的关系，估计得看临州水泥这单业务能不能成了。

“谢谢刘总，这样，今晚我来安排，喊着我哥，咱们一起吃个便饭，聊聊！好好聊聊这单业务的合作！”

“怎么能让你出钱呢，必须我们来安排。”刘小夏心道：你果然吃这一套，能力不行，却是个官迷。搞笑！

穆晓慧笑着说道：“夏总是我的直属领导，今晚的饭局，谁都不能和我抢。我已经安排好了，你们的任务，是吃好、喝好。”

穆晓慧和刘新洲心里都高兴， 多了刘小夏这层关系，临州水泥业务的推动，更增添了把握。

至于穆晓慧的客户，基本没费什么功夫。客户对穆晓慧很信任，一个劲的夸穆晓慧人好、心善。

前后谈了一个半小时，客户答应买三百万的盛唐一号。

客户是一面镜子。通过两个客户的对比，刘小夏便明白了，刘新洲和穆晓慧之间的差距。难怪会是穆晓慧挑头！

谈完客户，也到了饭点。穆晓慧安排的饭店很高档，刘小夏提醒道：“慧姐，一会吃饭时，你多拍几张照片，然后找张瑞报销。”

穆晓慧笑着摆手，“那可不行，您帮我们谈下来两单业务，这顿饭，必须我请。”

“低调，临州水泥的业务还不一定呢！”刘小夏嘴上谦虚，心里也高兴。团队发展壮大，他比谁都高兴。

“夏总，我有预感，临州水泥，一定能成。等临州水泥成了，我去齐州，请您吃大餐！”刘新洲有些兴奋。

穆晓慧突然想到客户打款后，划款确认的事情，问道：“刘总，我们银行的离职手续，还得三四天才能下来。再加上入职的时间，我们的打款业绩怎么办？”

“简单，可以开临时工号，具体事情，找张瑞或者杨静，让她们教给你。”