第二百一十七章 运气大于用心大于勤奋

进入冬天以后，时间过的特别快。还没等回过神来，元旦已悄然临近。

元旦前，业务部最重要的事情，便是年终述职。

截止目前，齐州业务部员工人数已突破七十人（含异地团队），在全国排名前十。业务规模全国排名第二。已经正式成为一家成熟的大型业务部。

具体架构。财富中心两个，王雨晨财富中心和徐欣财富中心。其中，王雨晨财富中心全国排名第一。

团队十个，高晓茹团队、沈天艺团队、曹蕾蕾团队、李青团队、徐海燕团队。陈岗团队、赵曦团队、郭胜华团队。穆晓慧团队、江涛团队。

因为人数太多，述职分两天进行。第一天，各团队述职。第二天，团队长、财总和后台述职。异地团队视频述职。

最近这段时间，张雅雅很低调。在齐州的时间也不多。营州没折腾起来，东海二分和泰州稍有起色，运河依旧半死不活，估计张雅雅也感觉有些没面子吧。

分公司述职，作为大区总裁，张雅雅是必须要参加的。张雅雅为了不自找不痛快，第一天的述职她借口在东海，没参加。

第一天，刘小夏参加了陈岗、曹蕾蕾、李青和徐海燕团队的述职。陈岗和曹蕾蕾团队，业务是比较扎实的，员工的底子也好，机构业务和个人业务占比相对均衡。

李青和徐海燕的陌电团队，人数最多，产能最低。业绩非常不稳定。员工流动性很大，大部分员工都挣扎在生存线边缘。

金融行业，是个照妖镜。刘小夏印象比较深刻的，是杨星、曹蕾蕾、牛宁宁、李帅和郑国栋的述职。

杨星和曹蕾蕾差不多时间入职，刘小夏更是一度对杨星寄予厚望。但事实却是，刘小夏更看好的杨星表现平平，每月两三百万的业绩。曹蕾蕾则业绩生猛，明年业绩突破五亿问题不大。

差在哪里？用心。曹蕾蕾的主观能动性，比杨星强了太多。一天两天看不出来，时间久了，差距已成鸿沟。

再说牛宁宁，因为有团单客户张莹，她不缺业绩，但只能赚五六千的底薪。她似乎很满足，虽然也打陌电，但不积极，也不够用心。到目前为止，只新增了一名小客户，每年三四百万的业绩。

关键是，牛宁宁家里并不富裕。她儿子只有两岁多，在菏州农村的婆婆家里。她老公，在南方某电厂上班，属于两地分居。她一个人在齐州租房住。这样的条件，还不努力工作，刘小夏有些想不通。

李帅则完全相反，听话、勤奋，来的最早，走的最晚。天天打陌电，开发出四名客户，全部是小客户。其中，三个需要返佣，他的收入，在齐州业务部属于垫底的，每年也就六七万左右。

刘小夏之所以同意给陌电团队管饭，和李帅也有一定的关系。李帅很少吃午饭，为了省钱。他孩子只有一岁，还需要还房贷，经济压力特别大。

说真的，刘小夏挺同情李帅的。他赔钱最惨的时候，也没惨到这个份上。

郑国栋，不勤奋，也不懒惰，但运气好，谈客户成功率高。除了高姐，他又开发了两个客户，都不需要返佣。其中，高姐是大客户，每年在盛唐的资金量就超过两千万。郑国栋的年收入，约30万左右。在陌电团队，属于高收入。

李占东，业绩和郑国栋差不多，但返佣客户多，收入也就十几万。

陌电团队的赢家，应该是李青和徐海燕。两人的月收入，差不多得有三五万。李青是凭借自己的真本事，徐海燕则是有王雨晨的帮衬。没办法，谁让李青脾气臭，情商低，得罪了王雨晨呢！

刘小夏研究了一番陌电团队的业绩。发现，即便是陌电展业，用心比勤奋管用。运气比用心管用。他想起了胡东春的话，想到了六个字，时也、运也、命也！

第二天，团队长、财总及后台的述职，张雅雅全部是表扬。她似乎也没有资格批评。她兼任着运河分公司的总经理，业绩一塌糊涂。她的主要业绩来源，还是她的团单。

刘小夏只批评了沈天艺，没办法，她太懒了。博腾石化每年买一个亿，再加上底薪和团队津贴，沈天艺年薪一百四五十万，除了帮刘小夏跑跑腿，下力气的活她是一点不干。

至于其他人，一律表扬。尤其是徐欣财富中心，都是凭自己本事干出来的。

最后，是刘小夏述职。总结过去一年的得失，展望明年的发展。其实吧，刘小夏已经有些满足了。今年除了盛唐的收入，操作过桥和昌裕集团的事情，都让他赚了不少。如果聊州房价能涨一波，明年三四月份，碧佳园的项目应该能赚更多，毕竟九倍杠杆。

所以，在述职的时候，刘小夏也有些佛系了。张雅雅悄悄松了口气，她最怕的，就是刘小夏继续奔跑。

回顾今年，刘小夏对公司最大的贡献，应该是夏季策略报告会。让曹蕾蕾、徐欣、王丽萍等人快速的成长了起来。

述职结束，自然是聚餐。内蒙烤全羊，用木柴，在黑铁桶里烤，内蒙散养的羊，除了有点贵，味道一级棒。

张瑞订了唯一的大包间，四张大圆桌，全部坐满。除了烤全羊，还有各种烤串、烤鸡、烤鱼，都是硬菜。

团队聚餐，自然少不了喝酒。刘小夏偷奸耍滑，提前准备了两瓶红酒，将其换成了葡萄汁。在王雨晨和曹蕾蕾的掩护下，倒也没有被人发现。

大家都说东山人酒量好，但齐州业务部的男同胞们，酒量也就郭鹏和陈岗拿得出手，其他人都一般。反倒是女同事，曹蕾蕾、徐欣、潘婉莹的酒量都不错。

“夏哥，你不行，必须得喝白的。”王明凯喝的有些上头，来敬酒时，非得要求刘小夏喝白的。

“凯哥，我今晚得和大家都碰个杯，我现在都有些醉了。喝白的，我肯定得挂掉。这红酒度数也不低。我也不占你便宜，我干三分之一，你随意！”为了演的逼真一些，刘小夏已经喝了一杯真红酒。

曹蕾蕾在一旁帮刘小夏打掩护，“今晚，夏哥必须得躺下。让他把红酒喝光了，不就得喝白酒了？”

王明凯有些晕乎，一听很有道理，二两左右的白酒，他一口闷了，“夏哥，我是白的，我都闷了，你也闷了，不过分吧？”

刘小夏故作无语，一咬牙，“娘的，不就是躺下嘛！来，谁都别拉着我，干了！”

王雨晨假惺惺的劝道：“这么多人，你少喝点。”

刘小夏已经喝光了，甜的齁嗓子。

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