121-122章：客户反应！（共两章）

第281章

121122章：客户反应！（共两章）

第281章

121-122章：客户反应！（共两章）

这款车型，最开始的时候，虽然在网上受到了很多媒体人的追捧，但是实际上还是有很多人是产生质疑的。

一个很重要的点就是网点过少，渠道商过少！

像日铲汽车，作为A级别车的王者，他们的轩逸为什么卖得好？

一个很重要的原因就是在下沉市场的渠道铺置非常的全面，非常地强！

A级别车的市场和B级别以上的车型完全不同。

B级别以上的车型，大部分都是地级市以上的客户购买。

三线以下城市购买的客户有，但是并不是主流。

在一个50万人的小县城里头，日铲居然可以直接开两家规模很大很豪华的4s店，其中一个家还开在步行街旁边非常显眼的地方自带流量生意特别好。

从这可以看出，它在下沉市场深拓到什么程度。

渠道的拓展，就像叶脉散开一样，需要慢慢从主支脉散到支脉末端。

高瓴现在主要是在做地级市以上的渠道铺置，所以如果是一个县城的客户买了一辆高瓴的车，那么客户如果要售后的话，就需要跑一个多小时到市里去售后。

这种环境下。

一方面是没有门面对于新车型进行展示宣传层面热度大降。

另一方面就是网点减少售后困难哪怕卖得便宜也会导致潜在购买者选择其他车型。

这种情况，高瓴的A级别车宋，其实就面临着非常大的挑战！

一个很重要的原因就是在于，高瓴以前的客群，基本集中在一二线城市，而A级别车的客群，已经下沉！

很多三线，甚至是不入线的小县城，才是重点客群。

所以叫好不叫座的情况，是很有可能会发生的！

因此，高怀钧的压力，其实比想象中的，要大。

这款A级别车，是高瓴车辆逆袭，将利润稳定下来的核心基石。

如果翻车，问题会非常大！

一个是高瓴科技上市在即，如果这款产品翻车，会直接影响到高瓴科技的IPO计划。

二个是高瓴车辆搞了那么多款汽车，虽然屡屡叫好，但是销量比起华国的大型汽车生产产商来说，略显不足。

三个是在客群结构出现偏移的情况下，如何客群下沉，把已巩固的品牌基本盘扩大，是高瓴车辆必走之路，如果失败，那么高瓴的品牌战略必然会受到重创，要重启战鼓，那就不是一两年可以做到的事儿了！

在这样的前提之下，高瓴宋这款车，相比较高瓴明的高占位要求，更是只能成功，不许失败。

不仅仅是需要在余州这样的二线城市可以卖爆，更是需要下面的区县和普通的小城市可以卖爆！

这其实难度很大！

在高怀钧后世，经常会出现某个人开着自己新势力魏来的汽车春节开回老家，被自己的亲戚认为是江淮汽车的尴尬事情。

别不说，相比较开放和兼容并包的一二线城市，下沉市场的客户反应要相对慢很多。

他们就是认洋大牌！

不服不行！

并且，现在高瓴宋就算价格便宜，但也没便宜到高瓴夏那种程度。

高瓴夏完全可以当成一辆老头乐来买。

而高瓴宋价格好歹比轩逸等一线A级别车要贵上一些。

确定能卖好？

就是在这样的前提之下，高瓴宋的逐渐入市，果然如想象中的那样叫好不叫座！

一二线城市卖爆，已经开始销售‘期车’，但是三线以及三线以下地区，居然原有的现车都没卖完！

“现在地级市往下市场的销量非常不如预期，你们准备怎么解决这个问题？”高怀钧和宁远，以及王凤英等高管，一起调查西广省贺县的高瓴自营店，看到店里头稀稀拉拉的客户，他皱着眉头向周舟问道。

“现在的情况，及时有效的方法不多，唯一我们能做的，就是多发一些传单，让高瓴宋的口碑，在三级以下城市，发酵得快一些。”周舟脸上汗水都滴了几颗下来，急切地回答道。

“这种方法是老一套了！”高怀钧皱了皱眉头。

“一二线城市暂且不管，这些是我们的基本盘！”

“你们现在要做的，就是要组织好我们的老客户，要针对我们的老客户做深拓。”

高怀钧站在自营店门口，旁边黑压压地站着一群高管，以及旁边紧张执勤的帽子叔叔们，悠悠说道。

“老客户深拓？”旁边的几个高管，脱口而出说道。

在这个时代，虽然营销已经有了一定的发展，但是惯性依然非常强大。

外部外拓动作基本没有，而基本上只能在店里头等着客户上门。

高瓴的营销还算是做得好的了。

上门的客户，会按时回访，不回访的被抽查到还会被直接处分。

而其他汽车公司就更为过分了！

现在高怀钧基本不管这种细节上的东西，更多注重战略方向上的思考。

但是现在三线战线出现问题，他需要及时纠偏。

“对！老客户深拓！这些客户，基本上都是高瓴这个品牌的接受者，他们的朋友，不会有太大的抗性！你们针对现在高瓴在三线以下的已有客户，要进行邀约！针对这些客户，让他们上门，如果推荐成功一个客户，可以获得一份价值5000元的保养！”高怀钧思考片刻后悠悠说道。

这其实是一个很有技巧但很有效的营销招数。

很多公司，会直接送客户东西，什么购物卡，现金之类的。

但是一般来说，推荐的客户，不敢要这种东西，这种东西往往会直接赠送给新客户。

这样，就丧失了这个政策的核心作用。

而给予一份价值5000元的保养，虽然面上值5000元，但实际上却是打上折扣的。

这种情况下，推荐者，才会得到实惠！

周舟听到高怀钧说的内容，先是脸上露出不解神色，然后却是恍然大悟。

原来，营销还可以这样玩儿！

高老板，可真是全能！

他连忙称是，马上下来吩咐所有相关的渠道，进行相关动作的安排。

【第122章】

经过了一个多星期的信息发酵以及多营销动作矩阵的安排，高瓴宋这款车型，逐渐有了人气。

并且由于其极致的性价比和远超过这个时代的产品力。

实现了对轩逸等A级别车的降维打击！

一款2012年的比亚帝秦混动版，直接降临。

这对于这个市场，是多么大的冲击！

高瓴的政策是有效果的。

进行老带新推荐的客户，不一定买，但肯定会卖自己的朋友一个面子，过来随便看看。

开始的时候是不以为然，这屌车不过是一个小小的民营品牌，而且还是一个成立才几年的民营品牌的车。

能有多好？

但是当他们看到了高瓴宋的真容以后，一个个都是面露惊容！

这个车。。。

也实在是太漂亮了！

高瓴宋，无论是内饰还是外观，都是无可挑剔。

而且其极简的风格，可以说是完全迥异于这个时代的普通A级别车。

功能上，更是遥遥领先！

这也是高怀钧为什么要做产品发布会的核心原因。

当这些客户看完这个产品后，再试驾一下这款动力十足的车型。

能不买单？

太残暴了，有木有！

随着这款车高瓴在三线城市的发力，越来越多的客户上门来拜访！

虽然高瓴的品牌力，相对于日铲，凤天，本天这些品牌来说，差了不是一点两点，但是产品好啊！

在这样的前提之下，高瓴宋可以说是一传十十传百。

一下子就击穿了下沉市场客户的心智！

在很多地方，都是惹起了热议。

【这款车太厉害了，外观好漂亮，完全没看得出来是一款A级车。】

【A级车搞得那么好看，那么漂亮，整个华国都没有哪家敢像高瓴一样做的了。】

【我的个天！这款车的内饰，完全超越宝来的存在，确定这是华国车，而不是BBA的子品牌？】

【这个高瓴地图，实在是太屌了！没想到还有那么厉害的地图！】

【全车都是黑科技，关键是卖那么便宜，伱这是存心欺负人是吧。】

【这车我定了！我定！我定！】

【华国车居然真的崛起了？这真的就像是在做梦一样！】

当然，也有很多人是在质疑的。

【这个车看起来就像是一个杂牌子一样，买了村子里的人哪个认识？】

【确实，品牌就看起来不行，买了谁都瞧不起！】

【对啊！买个车基本上都是撑面子的，不然这车谁看？】

【华国车，狗都不看！】

【而且还是什么劳什子增程车，这种车谁会买啊！】

不过，依然是有很多人选择相信华国车，相信高瓴。

【在华国，埋头苦干的人少，嘲讽讥笑的狗多，国产车是伴随着狗叫声崛起的。】

【只是狗叫被听到了而已，大部分还是沉默的大多数。再说一句，华国能够崛起，说明实干的人比例还是超过外国的。】

【其实华国车不是现在就崛起了的，是在以前就缓慢崛起！10多年前，各个私有品牌国产车开始造车。5年前，国产车基本站稳8万档。而现在，高瓴的出现，让我相信，十万左右基本可以无脑选国产车，国产车开始强势冲击15万以上的高端档次！我断言，未来20年华国汽车要走的路，正是二十年前衣服鞋帽白家电，十年前手机电脑等走过的路。】

【对的！很多人对产业升级没有感觉，但是它一直在进行，从最开始的衣服鞋子玩具，到白家电，各种装备，手机电脑，到今天的汽车。这条路还会延续下去，14亿人要过上更好的生活，几亿受过高等教育的人要找到合适工作，我们就没有选择，只能不断向上！】

【我们要感谢以前坚定买比亚迪F3等国产车的人，没有他们，就没有今天的国产车！从某种意义上来说，创造历史的，永远是劳动人民，而不是资产（河蟹）阶级或买办。】

【说得好！所以我真的很不理解那些瞧不起国产车的人。没有国产车的进步，那些人买他们心心念念的合资车的时候，价格肯定不知道要高出现价多少！瞧不起国产车的人真的是得了便宜还卖乖！你可以不选国产车，但是你不能瞧不起国产车，不能骂国产车，更不能骂支持国产车的人！】

【奋六世之余烈，真是感慨万千。高瓴的崛起，真的是让人感叹沧海桑田的轮转变化啊！】

这种复杂的情绪，在迅速地发酵，基本上在一个月的时间里头，传遍了全国。

很多人，都默默地看着车，然后惊艳于国产车的强悍，然后再默默地二话不说，直接下单！

高瓴宋这款车的销量，在经历了一波一二线城市的销售小高峰之后，又慢慢回落，再在半个月后，又重新回到了销量巅峰！

然后在第三个星期，销量继续攀登，达到了一个创造历史的新高！

而此时，高瓴的经销商，是反应最为敏锐的一群人。

在一二线城市的渠道商们，在抢订单的时候，三线以及三线以下的渠道商们，在冷眼旁观。

但是，在经历了高瓴此次的口碑发酵之后，他们发现，高瓴宋这款车，连带着其他车型的销量，居然齐刷刷地一天一个销量，一天接着一天一个新变化！

这爱情就像一阵龙卷风，说来就来，快得让人目不暇接啊!

这开始还沮丧地觉得，今年这个渠道店可能要亏了。

但是没想到，这一款A级别车一出来，直接挽救了这些三线城市一下的小型渠道商！

“周总，我需要一批新车啊，对就是高瓴宋，现在这车火得不得了。”

“周总，别推脱啊，你知道我的，建在章州的这个体验馆，我是一点都不含糊，说建就建啊！你现在支持支持兄弟，就给我1000台车就行！什么？别忙着挂电话啊，500台，哦不，300台也可以啊！我想要现车！”

“周总，忙不啊，有空我约你出来喝喝酒哇！哦不不不，今天我请你，我请你，福剑好玩的地方多得很，比红楼还要好的地方我熟儿，带你去玩玩呀！那些妹妹，一个个，都水灵灵的漂亮得很。”

周舟在半个月内，可以说是从急得连连打电话吃闭门羹，到接连接到要货电话。

这让他，有点懵！

(本章完)