第153章 ：服务员白鹭与弧光剧场（新的一月，跪求月票！）

王长钿带着复杂却又达成初步意向的心情离开了江影传媒。

办公室门一关上，刚才还洋溢着谈判气氛的空间瞬间松弛下来。

林建军一屁股坐在刚才王长钿坐过的沙发上，长舒一口气，自己给自己倒了杯茶，咂摸了一口，才看向江野，语气恢复了家人间的随意。

「走了。说说吧，这次A轮，最後到底定了哪几家？你给老王5%我觉得有点浪费。」

「老王扣扣搜搜的！」

江野走到办公桌後坐下：「基本定了。除了给光线的5%，还有两家。一家是北电教育基金会，我捐了1%的乾股，只有年度分红权，不能交易转让。」

林建军闻言，立刻表示赞同：「这个安排得好！这是该做的。」

「名义上是捐给学校基金会，支持教育事业，做公益提升社会形象。」

「实际上，这等於把母校和你的事业深度绑定，北电以後就是你在行业里的娘家和最坚实的後盾之一，这层关系带来的隐性资源，可比那点分红值钱多了。」

「对你个人声誉和公司长远发展都大有神益。」

「嗯，」江野表示同意，「所以最後真正引入的战略投资方，主要就是企鹅和光现这两家。A轮就先这样，不再引入更多机构了。」

「够了！」林建军肯定道，「兵贵精不贵多。企鹅那边，你打算给多少？」

「初步意向是12%。」江野答道，「这个比例应该能满足他们深度绑定的需求，展现出我们的诚意，也给後续的B轮融资留出了足够的空间。不能再多了，具体的估值再和他们慢慢磨。」

「我觉得可以。」

谈完正事，江野话锋一转，看向林建军，语气带着点调侃：「舅舅，还有个事。」

「我不是跟你个人借了1000万吗？」

林建军一听，立刻摆出长辈的大度模样，挥挥手：「瞎！提这个干嘛？舅舅我再穷也没催你还啊！」

「那钱你先用着，啥时候宽裕了再说！「

「·给舅舅算利息就行！」

江野看着他舅舅那副我很大方但你别真不还的样子，无奈地笑了笑。

「亲兄弟明算帐。那1000万，当时没定股权，算我借的。」

「现在公司估值起来了，不能这麽算。你那1000万，我当时借的是现金，现在我给你折算成公司5%的股权。」

「就按照天使轮2亿估值来算吧！」

「多—多少？！」

林建军端着茶杯的手猛地一抖，差点没拿稳。

他简直不敢相信自己的耳朵！

5%，那这次公司估值50亿的话，那不就是2.5亿的股权？

江野没理会他的震惊，继续道：「不过这次A轮融资，你稀释掉2%，给你留百分之3

%！」

林建军彻底愣住了，张着嘴，半天没说出话来。

他原本想着能收回本金加点利息就顶天了，最多外甥以後多带带他做项目，从来没敢想过能直接拿到公司这麽核心的股权！

而且是在估值这麽高的时候！

他看看眼前神色平静的外甥，眼眶甚至有点发热。

还是得生儿子啊！

这臭小子真是果然没白疼他啊！

这小子，做事是真大气！真仗义！

真像他！！！

要是能姓林该多好，姐姐糊涂啊！

之前挖人、干活的所有辛苦和面对王长钿时的尴尬，在这一刻都觉得值了！

他林建军以後就是江影传媒名正言顺的股东了！

这可比在光现当个高管要风光太多了！

「小野—这—这合适吗？太多了—」

林建军激动得有些语无伦次。

江野笑了笑：「一家人不说两家话。这是你应得的。没有你当初雪中送炭，没有你後来带来这麽多精兵强将，公司也发展不了这麽快。」

「不过舅舅，你钱可别乱投资，这是小满的嫁妆！」

「你这臭小子，还管起你舅舅来了？」

傍晚夕阳的余晖洒在古朴的四合院天井里，给一切都镀上了一层暖金色。

江野正站在正厅改造成的临时餐厅里，指挥着白鹭调整桌椅的摆放。

「小白，左边那张椅子再往中间挪一点，对，就这样。」

江野抱着胳膊，像个大爷一样。

白鹭一边费力地挪动着沉重的实木椅子，一边忍不住小声吐槽：「老大，我好歹现在也是个有名有姓的大明星了矣—这种保洁阿姨的活儿你怎麽还抓我壮丁啊？」

「让助理来做嘛—」

江野眼皮都没擡。

「你不就是我助理？喊你干点活还不乐意了？」

「没没没！乐意乐意！特别乐意！

白鹭立刻认怂，脸上堆起假笑，「能为您老服务是我的荣幸！我就是随口那麽一说，活跃下气氛嘛！」

她可不想重温创业初期被使唤得团团转的美好时光。

「这还差不多。」

江野满意地点点头，随即又吩咐道：「别磨蹭了，快去厨房看看林大厨那边准备得怎麽样了，估摸着客人快到了。」

「

一会儿上菜你也机灵点。」

「哦」白鹭拖长了声音应道，不情不愿地往後厨方向走去。

一边走，她一边对着空气无声地挥舞着小拳头，内心疯狂吐槽。

哎呦喂！真是没面子！

想她仙女下凡白梦妍，如今也是演过《司藤》、《周生如故》的人。

唱的主题曲冲出亚洲，火遍全世界。

她最近都一直琢磨着，能不能让老大给她开个演唱会。

现在居然还要在这里端盘子伺候人？

这要是被狗仔拍到，我高冷女神的形象面子还要不要了？

真恨不得一会儿在那清蒸东星斑里『呸呸」来上几口—

穿过一个小回廊，来到临时搭建却设备专业的厨房区。

这里的气氛和外面的闲适截然不同，热火朝天，香气四溢。

国宴大厨林述微正穿着洁白的厨师服，神情专注地检查着一道开水白菜的清汤澄澈度几位助手在一旁默契地处理着其他顶级食材，竈火上炖着浓汤，蒸锅里冒着热气，一切忙碌却井然有序。

他是中餐厅选定的嘉宾之一，今天被江野喊了过来帮忙。

白鹭探进脑袋，脸上立刻换上了甜美的笑容：「林大厨」小林哥~菜准备得怎麽样啦？

老大让我来问问。」

林述微擡起头，看到是白鹭，温和地笑了笑：「白老师，都差不多了，冷盘可以先上，热菜等客人到了随时可以下锅。」

「今天来的到底是什麽重要客人？需要江总这麽郑重其事地在家宴请？」

他一边说着，一边手法流畅地在盘子里进行最後的摆盘装饰。

「听说是企鹅来的大佬。」白鹭压低了一点声音。

林述微了然地点点头，手上的动作没停：「那确实是贵客。难怪江总这麽重视，连菜单都亲自过了好几遍。」

「那肯定啊，」白鹭附和道，「老大亲自接待，亲自布置，还把我这个一线女星抓来当服务员，能不是大人物嘛！」

她不忘最後再自嘲一下，逗得林述微和旁边的助手都笑了起来。

「行了，白老师您就别贫了，」林述微笑道，「帮我跟江总说一声，厨房这边万事俱备，只等贵客到了。」

「好嘞！」白鹭应了一声，又看了一眼那些精致得如同艺术品的菜肴，咽了口口水，这才转身回去复命。

不久後，四合院朱红色的大门被轻轻即响。

江野亲自前去开门，门外站着两位气质不凡的中年男士。

一位是江野的老熟人，孙中怀，企鹅公司副总裁、企鹅影视CE0。

掌管着企鹅网络视频业务，是江野作品最重要的平台合作方之一。

另一位的到来，让江野有些意外。

那人穿一身剪裁利落的深灰色西装，身形挺拔却不张扬，面容清隽，鼻梁上架着副细框眼镜，眼神落过来时没什麽多余情绪，却带着种不动声色的锐利。

竟然是刘治平。

企鹅公司总裁，集团名副其实的「二把手」，主要负责公司的战略、投资、并购和投资者关系，是企鹅帝国日常运营的核心决策者之一。

他的到来，无疑大大提升了这次会面的层级。

「孙总，欢迎欢迎！」江野热情地与孙中怀握手，随即目光转向刘治平，态度尊敬而不卑不亢：「刘总，久仰大名，万分荣幸您能莅临寒舍。」

孙中怀笑着侧身，对江野道：「小江，这位就是我们企鹅的总裁，这位便是我常跟你提起的江影传媒江野，年纪轻轻就把公司做得有声有色，是圈里难得的青年才俊。」

刘治平闻言，脸上露出温和的笑意，主动伸手与江野相握：「江总，幸会。孙总近来总在我面前夸你眼光准、执行力强，今日一见，果然比想像中更显年轻有为。」

他话锋轻轻一转，语气带了点随和的调侃：「正好今天跟孙总在附近开会，听说你这儿有大厨坐镇，特意过来蹭顿饭，江总不会介意吧？」

「刘总肯来，是我的荣幸，求之不得！」

江野连忙侧身让开道路，做了个「请」的手势，「里面已经备好茶点，您二位这边请三人穿过精心打理的小院，刘治平打量着四周环境，赞赏道：「这地方闹中取静，很有味道，江总好雅兴。」

江野笑道：「刘总喜欢就好。正打算把这里稍微改造一下，做一个私人会所，作为我们公司内部和弧光联盟朋友们的聚会据点。」

「下次孙总、刘总闲暇时，若不嫌弃，也欢迎常来坐坐，喝喝茶，聊聊天。」

进入雅致的茶室落座不久，白鹭便端着准备好的茶具走了进来。

她今天穿着素雅，动作看上去也挺专业，沉稳地将茶盏轻轻放在三位大佬面前，举止得体，没有丝毫差错。

江野很自然地介绍道：「孙总，刘总，这是我们公司的艺人，白鹭。」

白鹭乖巧躬身，声音清晰柔和：「孙总好，刘总好。」

然後便安静地退到一旁准备侍茶。

孙中怀的目光在白鹭身上停留了两秒，心中已然明了。

三人闲聊片刻，话题从四合院的改造，自然过渡到行业趋势，又聊了聊《千年长歌》

在海外的一些趣闻。

气氛逐渐热络後，转移到餐厅，精致的菜肴开始由服务员白鹭端上。

等菜上齐，江野让白鹭坐在一旁帮忙招待，酒过三巡，菜过五味，话题终於引向了正题，投资。

孙中怀放下筷子，开口道：「小江，咱们开门见山，集团对江影传媒非常看好。」

「经过内部多轮评估，我们愿意给出60亿人民币的投前估值，投资A轮。这个数字，应该能体现出我们的最大诚意。」

这个数字远超行业内同类公司，足见企鹅的决心。

然而，江野的反应出乎他们的意料。

他沉吟片刻，反而摇了摇头。

「孙总，刘总，」江野的语气非常诚恳，「首先，非常感谢企鹅的认可和这份沉甸甸的诚意。」

「60亿，说实话，让我受宠若惊。」

「但是，正因为我期待与企鹅是长期、稳定、互信的战略合作，而不是一锤子买卖，所以我不能接受这个估值。」

刘治平眼中闪过一丝讶异和兴趣，他见过太多拼命擡高估值的创业者，主动降价的还是头一回见。

「哦？江总的意思是？」

「我认为，50亿是一个更合理、更能让我们未来合作走得更稳更远的数字。」

「估值过高，意味着期望过高，也会给後续融资带来压力。我希望我们的合作是建立在务实和可持续的基础上的。」

「这多出来的10亿空间，我希望换取的不是现金，而是企鹅真正的战略资源深度绑定。」

孙中怀和刘治平对视一眼，都看到了对方眼中的欣赏。

这个年轻人，格局确实不小。

「说说看，你想要什麽资源？」刘治平直接问道。

江野早有准备：「我希望孟子怡能成为企鹅视频APP最新的开屏GG代言人。」

「至少持续一年，我要让用户每一次打开企鹅视频，第一眼看到的就是她。」

这是最强的地推，没有之一孙中怀笑了：「你小子这是要把孟子怡直接推到亿级用户面前啊。可以，这个没问题。」

企鹅入股之後，孟子怡自然也算他们企鹅系的艺人。

而且她目前的咖位和热度也合适，企鹅也愿意捧自家人。

「第二，」江野继续道，「我希望与企鹅视频深度合作，联合打造一个线上剧场品牌，弧光剧场。」

「弧光剧场？」

孙中怀略微疑惑，「这和弧光联盟有关？」

「正是。」江野肯定道，「弧光联盟汇聚了一批像我一样注重品质、有想法的创作人「我希望弧光剧场能成为我们联盟作品的首发和核心播出平台。」

「企鹅给予顶级的流量倾斜和联合运营。我们将优先、甚至独家为弧光剧场提供内容。「

「这不仅是内容的合作，更是品牌和生态的共建。」

孙中怀和刘治平瞬间明白了江野的野心。

他不仅要钱，要资源，更要一个能持续孵化优质内容、并掌握一定话语权的平台级合作！

这远超出了单纯财务投资的范畴。

刘治平沉吟片刻，看向孙中怀，语气里带着几分对行业现状的通透，也像是说给江野听。

「现在影视圈的估值，说难听点是泡沫堆得慌。」

「去年有家公司，就靠一部小成本爆款电影赚了些钱，後续连个像样的剧本储备都没有，融资时PE敢往65倍喊，理由是手握爆款制作经验。」

他微微摇头：「可在我们眼里，这太可笑了。影视行业的核心风险就是内容不可持续，单部爆款是运气居多，能持续产出优质内容才是实力。」

「那些喊着高估值的公司，要麽是没看透行业本质，要麽是想趁热度圈钱。」

「等後续没项目撑着，估值只会像断了线的风筝往下掉，到时候不仅我们投进去的钱要担风险，他们自己的公司也容易垮。」

话锋一转，他的目光落回江野身上，眼神里的审视淡了些，多了几分真切的欣赏。

「但你不一样，小江！合作愉快！」

他有点欣赏这个年轻人，清醒，聪明！

他主动自降10亿估值换资源，看着是亏了短期的数字，实则是算透了长远的帐。

10亿估值是什麽？

是短期帐面上的数字，可企鹅给的顶级流量、联合运营能力，能让他弧光剧场快速落地，联盟的创作人有了稳定的播出平台，内容能精准触达观众。

现在影视圈不缺能拍爆款的人，缺的是像他这样，不被短期利益迷眼、懂取舍、有长期思维的掌舵者。

跟这样的人合作，他们才放心。

因为他知道，怎麽把双方的资源拧成一股绳，让合作的价值最大化。

孙中怀看向江野，语气带着几分期待。

「弧光剧场要是真落地，你打算把哪部剧当开门炮？第一部剧的成色，可是直接定调子的事。」

「《白夜追凶》！」

(PS，今天9000字，少了1000，明天补。）

（主要写商业融资，股份分配还有合作方选择有些吃力，一直在查资源和请教群里的商业大佬，抱歉了！）