第58章 哭也算时间哦

史明德第一次跟顾辙打电话碰了一鼻子灰后，他也不可能三天两头上赶着受辱。

程朗那边，倒是在短短几天之内，就把天元科技的美瞳新材料技术的市场前景信息、捅到了海昌眼镜大中华区公司的总经理那儿。

总经理郭永俊把史明德找去，问明了情况，少不了批评一顿，让他尽快组织各相关部门一起评估想办法。

毕竟这事儿的第一责任人还是史明德，而不是研发部的人。

供应链管理的职责就是“先评估全供应链各环节的风险”，哪怕是技术方面有短板，也要供应链管理部来论证“应该自研解决还是外购技术授权”。

只有史明德这儿综合评估了，觉得“可以自研”，球才会踢到研发部那儿，由研发部再来扯皮需要多少预算、多少时间，正式立项。如果评估觉得还是买划算，那就史明德组织人谈判买。

不过郭永俊好歹明白事理，听了史明德苦口婆心的解释之后，他也意识到服软的事情不能太急，否则容易被对手看清底牌、愈发敢跟你漫天要价。

海昌家大业大，原先美瞳生意的销售额占比也很低，扛一两个月观望期倒也扛得起。

虽然程朗把这个问题说得很有远见，但那毕竟是未来了。

郭永俊作为总经理，必须综合评估公司的现在与将来，不能为了一个将来大概率会快速扩张的新市场，损害到眼下的全局利益。

就让史明德先两手准备、评估到年底再说吧。除非顾辙那边主动对授权租金降价，否则海昌就暂时按兵不动。

……

暂时躲过一劫的史明德，当然也不敢怠工，跟总经理汇报之后第二天，就找到了研发部的同僚，让他们评估逆向或另行研发、绕过顾辙专利的可能性。

隐形眼镜毕竟不是海昌最核心的产品赛道，所以也不可能让cto来亲自督办。史明德找到的还是他那位老朋友、研发部门的副总周海天。

周海天也是10个月之前、参加过跟顾辙的第一轮技术谈判的老人了，对情况比较熟悉。

当时要不是他帮忙，在技术上翔实地评估，也不可能帮史明德讨价还价、把基本款离心法免研磨软镜材料的排他授权费，砍到200万人民币一年。

这次也算是一事不烦二主了。

在史明德找上门之前，周海天就已经没闲着了，早在10月中下旬的时候，他就本着职业敏感性，先用研发经费买了一点竞品样品回来，

大致测试了一番天元光学美瞳镜片的性能参数，还出了一个内部的检测报告。

当然，也仅限于性能检测，做个竞品分析。没有收到更多的上级指令之前，他也不会给自己多找活儿干。

一直到11月初，史明德和程朗那边渐渐发现形势严峻，跟他打了招呼，周海天才开始全面进行成分分析评估。

整个过程又持续了半个多月，到郭永俊削了史明德之后一周多，周海天才拿出一个初步结论。

“我们已经分析出顾辙用的新技术里面，所使用的染色剂是什么成分了。但是硅水凝胶里的有机高聚物部分，目前还没法分析，更不可能知道其生产反应过程、是如何制取的。

如果总经理或者董事会要看最前沿的材料，就把这份逆向分析报告拿上去吧，其他的我暂时无能为力，或者至少几个月之后，要不半年之后，能逆向出更多细节来。”

周海天面对史明德多次催促，最后给出了这个一个结论，也算是对得起老朋友了。

美瞳材料是硅水凝胶和交联剂、染色剂共同作用的结果。凝胶体本身是复杂的有机高聚物，很难分析，你最多分析出里面各种元素的比例，但这没有价值，有价值的是材料的微观结构。

相比之下染色剂是这三类成分中最容易化验出来的，化学性状也最为稳定。周海天也非常擅长保住乌纱帽，知道先柿子挑软的捏，一旦不懂技术的外行大领导问起来，他们也不是一事无成，还是分析出不少干货的，也就交代过去了。

史明德却是稍微懂点技术的，他看了周海天花了20多天工夫给他弄出来的结果，不由沮丧：“光分析出他用的染色剂是什么，这有什么用？难道我们真没法逆向了么？”

周海天摇摇头：“就算逆向出来，有什么用？逆向成功了，也是别人的专利，已经申请了的，到时候一请求公开、进入实审，我们就白搞了。

但是，顾辙的研发思路，倒是可以启发我们。用某些特殊结构的硅水凝胶大类材料，做到跟染色剂的水合物密度完全、精确吻合，上离心机甩也不可能甩出脱色、色泽不匀。

我们要另外自研，也就要沿着这个方向。比如，我们把市面上顾辙已经在卖的、用了同类技术的全部产品样品都买来分析一遍。

把顾辙用到的所有染色剂都排查一遍，凡是与顾辙用过的硅水凝胶配合的染色剂，我们就统统不用。

然后把顾辙还没用过的、但是市面上也算主流、已经验证无毒无害适合隐形眼镜的染色剂，全部列出来，然后针对性给这些顾辙没用过的染色剂配密度精确吻合的硅水凝胶……”

史明德听得有些头疼，但还是强行忍耐住坚持听。听完周海天的思路后他还绞尽脑汁想了很久，才意识到一个问题：

“那你确信这些顾辙没用过的、但是确实是市面上已经用过、验证过安全可用性的染色剂，能配出密度完全吻合还适合离心机加工、能高精脱模的硅水凝胶么？”

这番话，史明德自己说起来都有些拗口。

一样材料，要同时满足三个目前材料没有的改良特性：1.密度与染色剂完全吻合，2.适合离心加工，3.高精脱模、脱模后不用二次研磨。

说完后，他自己都觉得有点难为周海天了。

可是，听起来就这么难为人的事儿，顾辙为什么就能做出来呢？而且估计顾辙做出来的绝对不止一种，因为他的美瞳有很多颜色，有些颜色的美瞳用到的染色剂密度还是不一样的！

这背后看似是一类技术，真要是揭开其中奥秘，说不定光是配方就是一长串专利！

史明德仅仅是组织语言把自己的问题说清楚，说完后都不好意思起来了。

结果也是显而易见的。

如果一个事情连提需求的人都提得惭愧了、觉得对不起研发人员，那研发人员肯定是不敢打包票的。

“我不知道能不能做出这种东西来。”周海天非常光棍而又专业地说，语气冷静，

“首先，我需要一两年的时间慢慢研究，公司的配套研发资源也都要跟上。如果运气好的半年多就搞出第一款颜色，也不是没可能，但我不保证这种技术能移植到其他颜色上。

其次，或许这种技术压根儿就不存在，顾辙已经试错试过了，没有被他选中的适配硅水凝胶的染色剂，说不定本身就是离心特性特别难缠、或者是密度配比特别难缠、有各种各样的毛病，才被顾辙抛弃的。

如果真是这样，我们花两三年研究，也无非是全部试错一遍，最后得到一个‘为什么顾辙没用的那些染色剂，真的就不能用’的宝贵失败经验。

最后，就算这两种坑都避开了，我也顺利做出了适配多种色系顾辙目前尚未用到染色剂的新凝胶……我不保证这是不是顾辙埋设的专利潜水艇。

也就是有可能顾辙早就想到了，也申请了，他只是觉得目前没必要拿出来，所以没有申请公开、进入实质审查。

要是哪天我们也做出来了，他再让这艘专利潜水艇从潜伏状态浮上来，告诉我们他比我们早三年就做完这一切了，这三年我们在白浪费时间……也不是没这种可能性。

说实话，这种事情如果是发生在依视路跟我们的竞争中，我觉得依视路埋专利潜水艇的可能性不大。

但是考虑到目前是跟顾辙在竞争，鉴于顾辙一贯的卑劣人品和歹毒的法务名声，这种可能性会很高。他的阴险，超乎人类想象。”

“怎……怎么会这样！”史明德顿时陷入了深深的郁闷。

但他也没办法，只好让周海天先尝试几个月，看看用排除法能不能稍微做出点东西来。

而周海天的颓势，也让史明德不得不稍微降低一点身段，拖到11月底的时候，他还是第二次跟顾辙电话、邮件沟通了，希望顾辙可以打点折扣。双方可以恢复更和睦的长期合作，没必要斤斤计较。

但是，顾辙的回复非常简单。

……

“史总，希望你认清一个事实，我已经不是商务谈判人员的角色了，我这儿没有时间讨价还价。你要跟我报喜、庆贺双方重新深化了技术合作，我很乐意。

但你要还价，就请不要浪费我的时间了，我这里只有两个回答：租，或者不租。你们内部讨论好了有最终结果了再打，不然我就拉黑了。”

顾辙接这个电话的时候，正在他的化学实验室里，给新招来的那仨化学博士生沈明博、魏一平和金灿部署试验任务呢。

自从11月上旬、期中考试相关事务全部尘埃落定后，顾辙就把工作重心重新投注到了研发部署上。让这三博士生跟他原本几个老同学实验助手一起搭班子、搞新的树脂镜片材料，以及为熔喷新材料研发做点铺垫。

顾辙接电话时也不避着人，就大大方方让那仨博士生听。

“顾老板这儿没有讨价还价，只有500万人民币一年，租或者不租，不租就滚。”

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