第41章 多赚哪有不赔爽

处理孙镇岳那边的揭盖子事宜，前前后后也拖了顾辙一周多的课余时间。

期间甚至跑了两趟经侦、一趟证监局，才算是彻底搞定，顺便也长了点见识、稍微混个脸熟。

本来以顾辙一个大一新生的身份，要不是上面急于解决问题，是肯定不可能让他去证监局的，估计连大门朝哪边开都不知道。

10月25日，星期五，省证监局终于紧急下发了一个临时通知，要求所有在省内开设有营业部的券商加强自律。

从11月1日起，禁止发送任何宣传预测个股走势的广告电子邮件和广告短信。一经发现，就要吊销违规人员的从业资质、处罚相关营业部。

同时把本地发现的新情况、总结的新经验，第一时间上报京城的证监会。

这方面省局还是很有底气的，非常敢于上报。毕竟是率先帮着揭盖子、防止更多人民受骗。

而且这次的事情，严格来说也不是“本省券商率先违规经营”，因为犯事儿的那几家友商，总部都是设在魔都的，在东海省只是有几个营业部。

如此一来，就相当于“病毒是外来的，杀毒软件是本地的”，省局一点错都没，只有满满的正能量和政绩——

顾辙最初做的那点事情当然不能算病毒，因为他没有做坏事。只是他所用手段的外部表征和后来那些做坏事的人相似、用了同一套数学逻辑。

所以严格来说，顾辙算是“灭活疫苗”，模仿他的那些人才是病毒。

……

看到省证监局下发的临时通知后，孙镇岳才算是彻底踏实，可以安心回明州，等着年底被总部嘉奖、升迁。

次日正好是星期六，孙镇岳临走前非要请顾辙吃个午饭。

为了不显得生分，他还特地让其他一起打过工的同学都来蹭饭。

那些人显然不会拒绝到高档餐厅搓一顿，顾辙也就得给个面子随大流。

孙镇岳选在市中心的雷迪森西餐厅请客，在02年绝对算是方舟市的高端场所了，一碗艇仔粥都要70块。（别问为什么西餐厅有艇仔粥，那地方混搭）

他很敞亮地让大家想吃啥点啥，林静静叶小敏她们倒也不敢奢靡，最多就点点菲力牛排、红酒焗蜗牛和芦笋鹅肝什么的尝尝鲜就算了，没敢要龙虾帝王蟹。

顾辙就点了个最简单的凯撒沙拉、一份鳕鱼排和银鲑TAPAS，优雅地慢慢切。他知道孙镇岳是来找他表示感谢和聊天的，志不在吃。

否则的话，干嘛不请吃中餐？不就是不方便私聊么。

中餐适合一大群人喝大酒拉交情，分餐制适合两三个人形成小圈子。

孙镇岳看他的吃相，不由笑道：“怎么牛排和主食都不要，光吃鱼怎么吃得饱。”

顾辙：“连续几年住校、食堂里肉吃多了，比当初住海边胖了那么多。现在要好好管理，身体是自己的。”

孙镇岳不得不服：“你是个狠人，别的不用看，光看长相变化就看得出来，我第一次见人能几个月瘦二十多斤的。”

说完客气话，他也擦擦嘴，下意识看了一眼旁边桌，发现没人注意，就自然地掏出一个信封：

“这里面有一张卡，十万。之前跟你约好，你收手之后，我按你的套路继续做，得到纯利我七你三，最高不超过十万。

不过，最后还是没赚到那么多，我一共得了不到三十万，分三成才八万多——你要是不信，可以给你看私下的内部账目。

不过，这次揭盖子揭得漂亮，友商被拉下水的超出我预期，我就自掏腰包，多补你一万多，最后还是凑足了十万，大家交个长远朋友。

我算是看出来了，你这人眼光远得很，说不定以后迷茫了还会经常找你聊聊。对了，信封里除了卡，还有个红包，三千，你给叶小敏吧，汤药费是汤药费，这个就当是压惊的。”

顾辙面不改色地先把信封揣好，随口问：“如果年底调去魔都，具体做什么，有眉目么？你自己有没有想法。”

顾辙这人就是“人敬我一尺，我敬人一丈”。看在对方多给了一万多块钱，他就多送对方两句话。

反正又不用本钱。

孙镇岳：“还不知道呢，一开始肯定还是先从营业部副职开始干起吧，不过魔都的营业部和外地肯定含金量不一样，也算是高升了，我已经满足了。”

顾辙点点头：“也好，所谓转行不转庙，转庙不转行嘛。跳槽、升迁和转型，都要一步步来，换单位部门的时候，不能换岗位性质。换岗位性质的时候，不能换单位。

这样才能无缝切换、尽量把前面的积累用上。等你在新部门旧岗位稳住之后，再想别的也不迟。”

孙镇岳眼神一亮，顿时深以为然。这个道理他也只是朦朦胧胧有所觉悟，但没有顾辙总结得那么精辟。

他由衷叹服道：“这话说到我心里去了，不过，听你这说法，你也觉得在证券营业部混下去前途不好？你就是因为这个，才急于捞一笔渡过难关就走的么？”

顾辙端起香槟抿了一口：“这不是显然的么——这大熊市还得熊几年，你说得好？华人向来是最有‘远见’的，去年大牛把未来三五年的想象空间都透支干净了吧。

送你一句话，我觉得你不适合待营业部、面对二级市场的股民。不如看看内部有没有往一级市场转的机会，哪怕暂时降级都行。

你这人脾气适合面对大客户，长期主义者都适合面对大客户，有机会强化一下资产评估、风控评估的业务水平，前途绝对比留营业部强。”

顾辙这个人情也是白拿的，因为这个道理原本孙镇岳后来自己就想明白了——这波A股大熊一直要熊到06年，整整四年多。

顾辙记得孙镇岳前世撑到04年底了，终于撑不下去，肯相信混营业部没前途了，想尽办法转到沪通证券负责保荐的一级市场部门，负责对接大公司的IPO上市承销。

这才有了后来两人的业务交集。

所以，顾辙如今无非是把孙镇岳原本前世两年后会看清楚的道理、提前两年告诉他，白卖一个人情：

别等了！大A的二级市场就是个垃圾，趁机早两年跳出去！服务2B市场的企业大客户吧！抛弃股民！

而且正因为02年还有不少人不信“未来会连续多年大熊”，所以急于跳出营业部的人不多，二级市场转一级市场的竞争压力也就没那么卷。

谁让01年的时候，二级市场营业部不少人都赚得盆满钵满，很多人还在怀念那时候的好日子，不肯放弃幻想呢。孙镇岳真要是早走这两年，未来绝对能往上爬得快五六年。

而这么劝对顾辙自己当然也有点好处，毕竟提前把一个朋友引导到股权融资圈子，等孙镇岳提前结交更多人脉，说不定以后顾辙需要融资、搞转股债的时候，也好多几个朋友介绍。

顾辙这辈子要做的是硬科技实业，所以融资渠道也是相对保守一点的。

那些投互联网的风险投资（VC），估计跟顾辙交集不大，就算有交集，他们给出的估值，也不会让顾辙满意。

那还不如找给传统产业股权融资的机构、发转股债。这样只要顾辙到时候有信心还钱，就不会被稀释掉多少股权，只要多还点利息就行。

孙镇岳听了之后，果然大为意动：“你也是这么觉得的？道理我也知道，无非是有点舍不得，不知道二级市场的熊市能熊多久……

唉，真要是恢复了牛市，肯定还是混营业部有赚头。不过你的眼光，我算是服了，这次就跟着赌一把，有没有命大富大贵就看这了。

谢了，要是以后我爬上去了，忘不了你这个哥们儿，要是没爬上去，也是我自己技不如人，怪不了别人。干了。”

孙镇岳也知道，既然下了决断，这时候就该说漂亮话。反正他要是赌失败了、想怪顾辙也怪不到啊，那还不如说得大方一点呢。

顾辙拿起香槟，跟他碰了一下，一饮而尽。

孙镇岳拿上西服：“我已经买过单了，你们慢慢吃，我就不打扰了。”

说着，便出门坐车回明州去了。

目送孙镇岳离去后，陆幽幽第一个凑过来，坐到顾辙对面，其他几个同学倒是没什么反应，依然坐在隔壁桌胡吃海塞。

显然对他们而言，菲力牛排和红酒焗蜗牛的吸引力，要远超跟顾辙多聊几句天。

顾辙也不避着陆幽幽，大大方方拆开信封看了一眼，又拿出信封里的红包，把三千块抽出两千块，只留一千交给陆幽幽，低声说：

“这个你晚上回女生宿舍时，私下交给小敏，算是给她压惊。”

陆幽幽没有出声，不过还是惊讶地捂了一下嘴，凑到顾辙耳边，这才用只有两个人听得见的音量说：“不至于吧？这是孙镇岳给小敏的安慰钱？这都克扣不好吧？”

顾辙：“升米恩斗米仇，我不会黑她钱的，该她的自然会换个名目给。但为了这种被人推打了几下的理由，就一下子拿太多，容易让人觉得来钱太容易，养成碰瓷的侥幸心理就不好了。

再说，你当孙镇岳不知道我会私下里抽掉一些？他肯定知道，他只是假装不知道，让我做这个人情，让我过手。”

陆幽幽诧异：“他……知道？那他为什么还要费这个事儿？往你卡里多打两千块不就是了？”

顾辙忍不住摸着陆幽幽的头发，轻笑着说：“他已经打了我十万了，再多打两千，你觉得我会有感觉么？在一千的红包里，多塞两千，这感觉就不一样了，因为心理账户不一样。

你暑假里去扶桑的时候，总逛过伊藤洋华堂吧？如果伊藤洋华堂给你所有买的货打九折，会激起你的购物欲么？但是店家不打折、仅仅只是给你全退6%的消费税，感觉是不是不一样了？

打折，别人会觉得这是他应得的，是‘赚’的部分，而退税免税，别人会觉得这是帮他避免了损失，是‘少赔’的部分。

人天性有损失厌恶，所以股民和赌徒哪怕赚了一万陪了一万，还是会很不开心。应得而没得的痛苦，远不如自己兜里真金白银掏出去的痛苦。

卡里的钱，是我应赚的，红包里的钱，是补偿我们损失的。”

顾辙这番话绝对不是瞎吹，只是把商学院案例课信手拈来。历史上90年扶桑人刚搞消费税的时候，很多百货业就是销量重挫、怎么搞打折促销都没用。最后还是伊藤洋华堂先反应过来，要给消费者免税而不是打折，挽救了生意。

陆幽幽听得一脸懵逼，顿时觉得自己好惭愧，顾哥怎么什么都懂，他哪来的那么多社会阅历。

不过，她只知道：严格按顾辙说的去做就好了，顾辙肯定不是为了这点钱，他是为了叶小敏好。

而且，孙镇岳也是个算计人心的老江湖了，他为了跟顾辙结交、肯下那么大工夫揣摩，可见他对于跟顾辙的交情有多看重。